1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業(yè)需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業(yè)產生隔閡，出現對企業(yè)不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩(wěn)步進行。
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2、第 1 頁 共 33 頁 業(yè)業(yè) 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業(yè)的形象，所以你要以一個房地產高素質專。

3、 房地產銷售基礎知識房地產基礎知識房地產銷售基礎知識房地產基礎知識 一房地產：房產和地產的總稱，也叫不動產。
房地產的形態(tài)：1單純的土地；2單純的房屋；3土地和房屋的綜合體。
房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱； 房地產是土。

4、基礎知識 已購公房 已購公房又稱售后公房，就是購買的公有住房 單位產權房單位產權房是指產權屬于單位所有的房屋，也稱 系統(tǒng)產權房系統(tǒng)房。
廉租房 廉租房是在新出臺的國家房改政策中首次提出的一種 概念。
我國的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低。

5、房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 知識點一：房地產基礎概念知識點一：房地產基礎概念 房房 產產 是指房屋的經濟形態(tài)，在法律上有著明確的權屬關系，在不 同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其他用途的 房屋。
地地 產產 是指能夠為其。

6、譽誠譽誠地地產產 房地房地產產基本知基本知識識大大課課堂堂 Company name 2 課程培訓須知 培訓目標 1熟悉房地產相關基本知識 2了解房地產相關的建筑知識 3熟悉房地產銷售基本知識 培培訓對訓對象象 二三級市場全體同事 我們的目。

7、 房地產基礎知識培訓 前言 一個好的臵業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現企業(yè)形象的窗口，所以 要求具備專業(yè)的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強 的意志力行業(yè)要求的職業(yè)精神等。
其中具備專業(yè)的知識是排在 第一位的，可見專業(yè)知識的重要性。
我們只有比客戶。

8、房地產基礎知識培訓 房地產的基本概念 房地產： 房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱，具體指土地及 其附著物。
房產總是與地產聯結在一起的，具有整體性和 不可分割性。
房地產的基本概念 房地產：包括房產與地產 房產： 房地產產權：產權人對房屋。

9、走進房地產走進房地產 通過本次學習，基本掌握房地產專通過本次學習，基本掌握房地產專 業(yè)術語與基本概念，為煉就業(yè)術語與基本概念，為煉就房地產專業(yè)房地產專業(yè) 人員人員奠定專業(yè)基礎。
奠定專業(yè)基礎。
一房地產的概念 1地產：指土地類財產，狹義指從事。

10、房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 培訓的結構主線培訓的結構主線 做為一個房地產從業(yè)人員，我們需要具備哪些做為一個房地產從業(yè)人員，我們需要具備哪些 方面的基本知識方面的基本知識 一房地產價格和估價知識一房地產價格和估價知識 二城市和城市規(guī)。

11、 1 第一第一部分部分 房地產概念房地產概念 第一節(jié)第一節(jié) 房地產概述房地產概述 房地產概念有廣義和狹義之分。
廣義的房地產概念是指土地及土地上 的永久性建筑物基礎設施水和礦藏等自然資源；狹義的房地產概念僅 指土地上的永久性建筑物和由它們衍。

12、 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓11 一住宅的結構有哪些形式一住宅的結構有哪些形式 商品住宅的結構形式主要是以其承重結構所用的材料來劃分，一般可以分 為：磚混結構磚木結構和鋼筋混凝土結構，三種形式情況如下： 1磚混結構住宅 磚混結構是。

13、項目培訓資料項目培訓資料 2011.8.52011.8.5 2 目目錄錄 壹房地產整體培訓壹房地產整體培訓 一房地產基礎知識專業(yè)術語培訓 二銷售人員的禮儀和形象 三個人素質和能力培養(yǎng) 四房地產銷售的業(yè)務流程與策略 五房地產銷售技巧接電接待逼。

14、房地產法律法規(guī) 1. 商品房現售應符合什么條件商品房現售應符合什么條件 現售商品房的房地產開發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產開發(fā)企業(yè) 資質 證書； 取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件； 持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證； 已通。

15、 房地產基本知識房地產基本知識 房屋銷售術語房屋銷售術語 房產權屬登記和交易稅費術語房產權屬登記和交易稅費術語 城市規(guī)劃術語城市規(guī)劃術語 建筑名詞建筑名詞 房產計量術語房產計量術語 目錄目錄 什么是商品房什么是商品房 個人住房擔保貸款個人住。

16、2021616 1 銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓 名詞術語篇名詞術語篇 2021616 2 why 2021616 3 成功的受訓者心態(tài)： 空杯的心態(tài)空杯的心態(tài) 成功的受訓者12字真言： 虛心聽取虛心聽取 照單全收照單全收 延遲評判。

17、房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 第一章房地產基礎知識培訓 一房地產的概念 房地產的含義 房地產具體是指土地 建筑物及其地上的附著物， 包括物質實體和依托于物質實體上的權益 又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。
包。

18、 所有權屬于國家代表的全體人民 具體由國務院代表國家行使 村農民集體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民集體 國有土地使用權出讓 土地使用權出讓土地一級市場由國家壟斷 只擁有土地使用權，沒有所有權 土地使用權一定年限 土地使用權出讓金提前支付 國有土地使用權出讓方式。

19、房地產基礎知識 1 房地產是當今中國最熱門的行業(yè)之一， 踏入返個行業(yè)首要掌握的就是對行業(yè)的基礎 訃識。
無論是仍事銷售策劃設計物管 等仸何一項房地產相蘭工作，都離丌開房地 產基礎知識的基垅。
要成為一名合格的房地 產仍業(yè)人員，須腳踏實地的，仍了。

20、房地產基礎知識 200 問 1什么是房產 房屋產權的簡稱。
2什么是地產 是指土地財產。
3什么是房地產 是房產和地產的總稱。
4什么是房地產業(yè) 從事房地產開發(fā)建設經營管理以及維修裝飾和服務的綜合性產業(yè)。
5什么是房地產開發(fā) 是指在依法取得。

21、房地產基礎知識房地產基礎知識規(guī)劃方面 分為兩大部分 第一部分：第一部分： 重點介紹有關房地產的 專業(yè)名詞及基本常識 第二部分第二部分： 重點介紹有關規(guī)劃設計 方面的基礎知識 第一部分：專業(yè)名詞及解釋 專有名詞及解釋 我國的土地制度及土地市場。

22、房房地地產產基基 一一 房房地地產產基基本本概概 一一 房房產與產與地地產產 一一 房房地地產產概概念念 房房地地產產是是房房產產和和地地產產總總。
其其在在上上是是土地土地及及土地土地上上建建和和構構構構 成成。
在在濟濟學學上也上也叫叫不不。

23、11 11 世宏城市廣場 商鋪銷售丏題培訓 第一部分 商鋪基礎知識培訓 一商鋪癿概念 事商鋪癿分類 三商鋪投資價值 四商鋪價值收益影響因素 五商鋪收益原理分析 六商鋪癿投資特點 七商鋪投資形式 八商鋪投資比較 九商鋪投資方式 十商鋪投資不住。

24、 內部資料內部資料 不得流出不得流出 房地產策劃師基礎知識房地產策劃師基礎知識 2010.4.15 內部資料內部資料 不得流出不得流出 目錄目錄 CHAPTER1. 職業(yè)道德房地產策劃知識職業(yè)道德房地產策劃知識 CHAPTER2.房地產策劃。

25、房地產基礎知識 目 錄 一一 房地產基礎知識房地產基礎知識 二二 房地產開發(fā)流程房地產開發(fā)流程 一認識房地產 1房產 是指房屋經濟形態(tài)，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租 出售或作其它用途的房屋。
是房屋及其權利。

26、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
房地產策劃人應具備的基礎知識 Co。

27、 所有權屬于國家代表的全體人民 具體由國務院代表國家行使 村農民集體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民集體 國有土地使用權出讓 土地使用權出讓土地一級市場由國家壟斷 只擁有土地使用權，沒有所有權 土地使用權一定年限 土地使用權出讓金提前支付 國有土地使用權出讓方式。

28、營銷培訓體系系列之 基礎知識之戶型分析 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 住宅戶型分析 房地產基本知識三 課程目的 A增強建筑平面識別及分析的基本知識； C熟悉各功能分區(qū)分析的基本。

29、2007 年年 8 月月 P.1 榮邦地產 策劃培訓教材 榮邦地產 策劃培訓教材之房地產基礎知識之房地產基礎知識 目 錄 目 錄 一 房地產基礎知識 二 房地產專業(yè)名詞 三 房地產相關知識 四 房地產面積測算 五 房地產價格及其影響因素 一。

30、房地產策劃基礎知識培訓房地產策劃基礎知識培訓 Contents Page 目錄頁 04 銷售線的管理者需要知道哪些策劃知識 01 什么是策劃策劃的概念 02 在至祥 策劃的工作范圍和內容 03 在至祥 策劃工作對亍項目的重要性 創(chuàng)意游戲 農。

31、商鋪銷售專題培訓 房地產系列 第一部分商鋪基礎知識培訓 一商鋪的概念 二商鋪的分類 三商鋪投資價值 四商鋪價值收益影響因素 五商鋪收益原理分析 六商鋪的投資特點 七商鋪投資形式 八商鋪投資比較 九商鋪投資方式 十商鋪投資與住宅投資的對比分析。

32、房地產建筑基礎知識房地產建筑基礎知識 房屋建筑概述房屋建筑概述 通常認為，建筑是建筑物和構筑物的總稱。
其中供人們生產生活或進行其它活動的房 屋或場所都叫做建筑物 ，如住宅，學校，辦公樓等，人習慣上也稱之為建筑。
而人們不 在其中生產，生活的建。

33、房 地 產 基 礎 知 識 專 業(yè) 術 語 名 詞 房地產可分為房地產可分為 1. 一級市場指被國家壟斷的土地市場，發(fā)展商從國家手中取得 的土地，稱之為一級市場。
2. 二級市場：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售 出租，稱之為二級。

34、 房地產基本知識房地產基本知識 一房地產的概念 土地的含義 土地土地即田地地面是由地貌土壤巖石水文氣候植被等要素組成的自然綜合體。
樓面地價樓面地價，英文：land value in terms Of per unit floor age 。

35、 廣告物料基礎知識廣告物料基礎知識 本次分享目的本次分享目的 廣告是營銷執(zhí)行階段中重要的一環(huán) 廣告物料跟進是執(zhí)行策劃的重要工作內容之一 US 制作公司制作公司 廣告公司廣告公司 設計師設計師文案等文案等 媒體媒體 開發(fā)商開發(fā)商 在具體執(zhí)行中。

36、房地產基礎知識 1 房地產是當今中國最熱門的行業(yè)之一， 踏入返個行業(yè)首要掌握的就是對行業(yè)的基礎 訃識。
無論是仍事銷售策劃設計物管 等仸何一項房地產相蘭工作，都離丌開房地 產基礎知識的基垅。
要成為一名合格的房地 產仍業(yè)人員，須腳踏實地的，仍了。

37、12房地產專業(yè)術語房地產專業(yè)術語之概念篇之概念篇3 一般是指土地及其土地上的房屋等建筑物和構筑物一般是指土地及其土地上的房屋等建筑物和構筑物 ，以及固定在土地和建，以及固定在土地和建筑物上不可分離的部分如樹電力設備電梯水暖空調設備等；筑物上。

38、銷銷售售部部通通用用基基礎礎知知識識手手冊冊討論稿目錄目錄第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識310310 頁頁第二章第二章商務禮儀商務禮儀11221122 頁頁第一節(jié)第一節(jié)銷售員的禮儀與形象銷售員的禮儀與形象11191119 頁頁第二。

39、楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣。

40、房地產銷售手冊基礎知識培訓房地產銷售手冊基礎知識培訓該 銷 售 手 冊 共 分 六 章 ，一 個 附 件 ，需 要 上 15 天 ，90 個 課 時 ， 一 個 課 時 50 分 鐘 。
主 要 安 排 如 下 ： 第 一 章銷 售 人 員。

41、1第 一 部 分第 一 部 分基 礎 知 識基 礎 知 識 篇篇第一節(jié) 土地知識一土地：1. 從土地利用和管理的角度，土地是地球表層的陸地部分，包括內陸水域和灘涂。
2. 從土地的自然科學研究的角度，土地是指陸地及其空間的全部環(huán)境因素，包括與。

42、 1 房地產房地產 基礎知識基礎知識培訓教材培訓教材 2 一房地產的基本概念 1. 房地產：房產和地產 2. 房產：房屋及權利占有使用收益和處分 3. 地產：土地及權利我國土地國有，任何人僅有使用權 4. 土地使用權出讓：指國家將土地使用權。

43、房房 地地 產產 投投 資資課課 程程 內內 容容 介介 紹紹 房地產投資基礎知識房地產投資基礎知識產權用地制度和法律規(guī)劃產權用地制度和法律規(guī)劃建筑經濟分析和財務評價等方面基本知識建筑經濟分析和財務評價等方面基本知識 房地產開發(fā)投資房地產開。

44、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2011Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2011第一部分：房地產調控政策回顧。

45、房地產基培洽廁桌例淮姨君救境吻滑懾災煩僳爸不房地產基培料房地產基培料提提一一什么什么是是房房地地產產二二房房地地產專業(yè)產專業(yè)術術四四戶戶型型析析三三房房地地產產特特征征及及型型分分析析則廄撥樁止店欺擋報曬洲權晉梁掠柏房地產基培料房地產基培料。