1、這才是高手 置業(yè)顧問的40個漂亮回答 1 這才是高手置業(yè)顧問的40個漂亮回答 我不喜歡期房，為什么不 等建好了再賣 1. 價格優(yōu)勢，比現(xiàn)房優(yōu)惠10以上，還有投資價值，省 錢； 2. 戶型設計上的優(yōu)點，更先進的設計理念，更完美的實 用功能； 。

2、何面對呢？1）困惑如何解決：新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊這是你認知這個行業(yè)的先決條件；2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。
用我的經(jīng)驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。
你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。
你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上。
尤其是大客戶，更是需要你的細致。
他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任；4、如何做到全、細、誠：細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理；全：準備的一定要充分，能準備的全準備上；誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。
客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
5、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成。

3、商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。
對策：加強產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點優(yōu)點的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客 理性的支。

4、一一判定判定可能買主可能買主的依據(jù)的依據(jù) 隨著攜帶本樓盤的廣告。
反復觀看比較各種戶型。
對結(jié)構(gòu)及裝潢設計建議非常關(guān)注。
對付款方式及折扣進行反復思考。
提出的問題相當廣泛和瑣碎，但沒有提出明顯專業(yè)性問題。
對樓盤和某套單位的某種特別性能不。

5、 在實際銷售過程中，應堅持進可議退可守的原則。
舉例來說，假設銷售人員已完全 掌握了客戶的購買動機預算喜好那么如何根據(jù)經(jīng)驗向客戶推薦其滿意的房型再加以 逼定呢 y z9 4 O E g7 :1鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然后促其下決心： 。

6、用心構(gòu)筑美好生活 2021715 1 營銷技巧培訓 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 2 第一節(jié)第一節(jié) 購買行為分析購買行為分析 一如何認識購買行為一如何認識購買行為 購買行為一般分為：消費需求購買動機購買行動使用感受。
1消費需求消費需求。