1、回回 報報 議議 價價 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 前言前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，價格永遠是世界上任何商品的交易，價格永遠是 決定成交的重要因素，最核心的。

2、簽約技巧簽約技巧 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 課程大綱課程大綱 簽約前的準備和溝通簽約前的準備和溝通 簽約中的注意事項及技巧簽約中的注意事項及技巧 簽約后的服務簽約后的服務 簽約人員應具備的能力簽約人員應具備的能力 簽約前的準備簽約前的準備 感情溝通感情溝通,進一步了解。

3、向同志們致敬 地產銷售技巧團隊建設接待禮儀等 培訓課件 銷售團隊禮儀 第一模塊：房地產項目前期運作 1如何拿地 順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發快速銷售 第二模塊：房地產項目土地的取得 1土地的。

4、 房地產銷售技能提升 前言 無論市場如何變幷， 我們希望成交高亍一切癿精神滲 透著每一個營銷人癿骨髓 目彔 PART1 房地產癿銷售技能及其覆蓋范疇 PART2電話邀約技巧 PART3客戶接待技巧及類型分析 PART4客戶癿逼定技巧 PAR。

5、贏得顧客贏得顧客與與優勢營銷優勢營銷 2007年年11月月5日清華日清華威海長青地產營銷課程威海長青地產營銷課程 請思考：請思考： 1顧客是什么 2市場是什么 3競爭是什么 4品牌是什么 5營銷是什么 6商道是什么 0請思考：請思考：關于營。

6、銷售策劃組培訓材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價值的概念 整體顧客價值 產品價值固定的房屋相關的結構物等 服務價值合同的簽定付款的方式等 人員價值業務能力知識水平相關的 理論知識工作的效益 形象價值企業的形象品牌效應等一系 列。

7、房地產銷售技巧黃金培訓教程 房地產銷售技巧黃金培訓教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報 面對客戶時怎么辦 1溝通有方 2獨特的傾聽者 3正確表達你的想法 4有所感 第二課 現場接待準備細微處下。

8、房地產銷售技巧匯總房地產銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區項目金鵬北部新區項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

9、寧夏易居銷售主管技巧培訓溝通 目錄 一溝通基本技巧 二銷售經理晚會內容 1會前準備 在晚會前提前由銷售助理或者主管做好會前準備工作。
每個置業顧問準備今日接電數接訪數成交數簽約數回款數 。
未簽約套數明細逾期簽約套數明細。
一銷售經理晚會內容。

10、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： 1 產品條件與客戶需求相符合； 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ； 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好，客戶認為本產品價值。

11、 講師：張晶垚 課程目錄： 第一單元：房地產銷售客戶開發與性格分析 第二單元：房地產銷售全程電話行銷策略 第三單元：房地產銷售建立信任感四大法寶 房地產致勝銷售培訓 學員手冊學員手冊 姓名： 第四單元：房地產客戶接待介紹帶看訓練 第五單元：。

12、打電話過程中下面幾點是應當注意的：打電話過程中下面幾點是應當注意的： 1.保持聲音的優美與吐詞的清晰， 2.盡可能將對話朝積極建設性上引導，比如，借著問客戶的回電號碼，可以由區號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下，仔細運用。

13、 1 培訓課程：思想都未改變談什么詩和遠方，肉體依然會無處安放 1為什么要做銷售為什么要做銷售 讀懂銷售，你就能改變自己的一生讀懂銷售，你就能改變自己的一生 在這個世界上，人們對于銷售似乎出現了兩種截然不同的態度，有的人對其唯恐避之不 及，。

14、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見的談判問題和內外部壓力 不熟悉對方的反應和習慣，溝而不通； 談判過程無法控制，結果與預期差異很大； 對方提出的苛刻條件，接受不了，割舍不下； 不知道如何才能有效影響對方的決策； 技巧都明白，臨場用不。

15、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產市場風云突變中國房地產市場風云突變 20092009市。

16、第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹 第四章第四章 置業顧問基本素質要求置業顧問基本素質要求 第五章第五章 房地產銷售技巧相關知識。

17、銷銷售售類類培培訓訓課課程程表表 注注：各各公公司司在在具具體體課課程程上上略略有有差差異異 序序號號培培訓訓種種類類IDID課課程程名名稱稱課課程程時時間間 1 1 銷銷售售代代表表入入職職培培訓訓 1 1 銷售代表成長之路 按按照照入入。

18、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利。
在不同的銷 售階段，把握相應的重點， 針對不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營促成銷售。
銷售就。

19、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report 2 那些曾經的時期那些曾經的。

20、寧夏易居銷售主管技巧培訓溝通 目錄 一溝通基本技巧 二銷售經理晚會內容 1會前準備 在晚會前提前由銷售助理或者主管做好會前準備工作。
每個置業顧問準備今日接電數接訪數成交數簽約數回款數 。
未簽約套數明細逾期簽約套數明細。
一銷售經理晚會內容。

21、二級市場策劃品控中心 逼定技巧及應用逼定技巧及應用 Technological Development 我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的置業顧問；我我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的置業。

22、用心構筑美好生活 2021929 1 營銷技巧培訓 用心構筑美好生活 2021929 2 一如何認識購買行為一如何認識購買行為 購買行為一般分為：消費需求購買動機購買行動使用感受。
1消費需求消費需求 我要改善居住環境 我要投資理財 我要買。

23、銷售技巧 自我反思觀察細節 1 1客戶第一次來，肯定不會買的客戶第一次來，肯定不會買的 2 2客戶很喜歡，但他很忙，一會兒必須得走。
客戶很喜歡，但他很忙，一會兒必須得走。
3 3客戶今天就是偶爾路過售樓處，身上沒有帶錢客戶今天就是偶爾路過售。

24、 1 房地產銷售技巧培訓房地產銷售技巧培訓 第一節 成功的銷售要素 第二節 推銷九招式 第三節 客戶購買動機之研判 第四節 銷售現場布置及氣氛的運用技藝 第五節 銷售技巧 第六節 銷售問題的處理技巧 第七節 客戶提出反對意見的應付辦法 第八。

25、 1 前沿： 房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融建筑裝潢等多方 面的行業。
而房地產業本身也是由多個環節組成的。
從房地產開發房地產銷售 到物業管理，是一個很長的過程，而且任何一個環節出現問題都會導致過程中出 現偏差。
所以，在房地。

26、 第一模塊：職業素養7大修煉 掌握了解經紀人需求掌握了解經紀人需求 修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀 修煉二：明確目標修煉二：明確目標 修煉三：陽光心態修煉三：陽光心態 修煉四：謙虛學習修煉四：謙虛學習 修煉五：時間管理修煉五：時間管理 修。

27、 房地產逼定銷售技巧培訓 一逼定的意義 1逼客戶下定金它是將產品介紹轉化為實際買賣的的關鍵步驟 2它是衡量銷售前期介紹優劣的體現。
二逼定的 3 要素 1預算客戶 2決策權 3錢 三逼定的時機 1已經激収客戶的興趣 2已經叏得客戶的信任跟依。

28、逼 定 技 巧 分組分工 為你的小組起喪響亮的名字 為你的小組確定本次培訕小組預期目標 為你的小組確定一喪書記員 激情參不 大聲告訴大家，你們的名字 大聲告訴大家，你們小組的培訕目標 大聲告訴大家，你們小組勤懇的書記員是 檢規自己：你做的怎。

29、銷售接待技巧銷售接待流程銷售接待技巧銷售接待流程 迎接 詢問 引導入座 交換名片 寒暄銷售接待流程 環境及小區介紹 購買洽談 帶看工地 填寫來人登記表 送客戶出門迎 接1客戶推開大門是我們服務的開始；2從此他就是我們的終身客戶;3. 也是你。

30、培訓手冊之談判技巧1銷銷 售售 談談 判判 技技 巧巧一一銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力:1說服能力2專業化知識二二銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:一一 銷售人員必備的談判技巧:銷。