1、回回 報報 議議 價價 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 前言前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價格;沒有賣出去的房子,只。

2、簽約技巧簽約技巧 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 課程大綱課程大綱 簽約前的準(zhǔn)備和溝通簽約前的準(zhǔn)備和溝通 簽約中的注意事項及。

3、向同志們致敬 地產(chǎn)銷售技巧團隊建設(shè)接待禮儀等 培訓(xùn)課件 銷售團隊禮儀 第一模塊:房地產(chǎn)項目前期運作 1如何拿地 順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發(fā)快速銷售 第二模塊:房地產(chǎn)項目土地的取得 1土地的。

4、銷售策劃組培訓(xùn)材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價值的概念 整體顧客價值 產(chǎn)品價值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等 服務(wù)價值合同的簽定付款的方式等 人員價值業(yè)務(wù)能力知識水平相關(guān)的 理論知識工作的效益 形象價值企業(yè)的形象品牌效應(yīng)等一系 列。

5、房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報 面對客戶時怎么辦 1溝通有方 2獨特的傾聽者 3正確表達(dá)你的想法 4有所感 第二課 現(xiàn)場接待準(zhǔn)備細(xì)微處下。

6、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項目金鵬北部新區(qū)項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

7、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

8、寧夏易居銷售主管技巧培訓(xùn)溝通 目錄 一溝通基本技巧 二銷售經(jīng)理晚會內(nèi)容 1會前準(zhǔn)備 在晚會前提前由銷售助理或者主管做好會前準(zhǔn)備工作. 每個置業(yè)顧問準(zhǔn)備今日接電數(shù)接訪數(shù)成交數(shù)簽約數(shù)回款數(shù) .未簽約套數(shù)明細(xì)逾期簽約套數(shù)明細(xì). 一銷售經(jīng)理晚會內(nèi)容。

9、1 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 5 類型類型特征特征采取對策采取對策 理性型理性型 。

10、營銷培訓(xùn)體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀(jì)律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內(nèi)容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

11、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產(chǎn)品之各項優(yōu)點包括大小環(huán)境 ; 3 業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價值表示得很好,客戶認(rèn)為本產(chǎn)品價值。

12、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

13、 講師:張晶垚 課程目錄: 第一單元:房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析 第二單元:房地產(chǎn)銷售全程電話行銷策略 第三單元:房地產(chǎn)銷售建立信任感四大法寶 房地產(chǎn)致勝銷售培訓(xùn) 學(xué)員手冊學(xué)員手冊 姓名: 第四單元:房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練 第五單元。

14、打電話過程中下面幾點是應(yīng)當(dāng)注意的:打電話過程中下面幾點是應(yīng)當(dāng)注意的: 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對話朝積極建設(shè)性上引導(dǎo),比如,借著問客戶的回電號碼,可以由區(qū)號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細(xì)運用。

15、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見的談判問題和內(nèi)外部壓力 不熟悉對方的反應(yīng)和習(xí)慣,溝而不通; 談判過程無法控制,結(jié)果與預(yù)期差異很大; 對方提出的苛刻條件,接受不了,割舍不下; 不知道如何才能有效影響對方的決策; 技巧都明白,臨場用不。

16、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變中國房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變 20092009市。

17、第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)相關(guān)知識 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識 第三章第三章 房地產(chǎn)專業(yè)知識介紹房地產(chǎn)專業(yè)知識介紹 第四章第四章 置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)知識。

18、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

19、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report 2 那些曾經(jīng)的時期那些曾經(jīng)的。

20、寧夏易居銷售主管技巧培訓(xùn)溝通 目錄 一溝通基本技巧 二銷售經(jīng)理晚會內(nèi)容 1會前準(zhǔn)備 在晚會前提前由銷售助理或者主管做好會前準(zhǔn)備工作. 每個置業(yè)顧問準(zhǔn)備今日接電數(shù)接訪數(shù)成交數(shù)簽約數(shù)回款數(shù) .未簽約套數(shù)明細(xì)逾期簽約套數(shù)明細(xì). 一銷售經(jīng)理晚會內(nèi)容。

21、二級市場策劃品控中心 逼定技巧及應(yīng)用逼定技巧及應(yīng)用 Technological Development 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的置業(yè)顧問;我我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的置業(yè)。

22、用心構(gòu)筑美好生活 2021929 1 營銷技巧培訓(xùn) 用心構(gòu)筑美好生活 2021929 2 一如何認(rèn)識購買行為一如何認(rèn)識購買行為 購買行為一般分為:消費需求購買動機購買行動使用感受. 1消費需求消費需求 我要改善居住環(huán)境 我要投資理財 我要買。

23、銷售技巧 自我反思觀察細(xì)節(jié) 1 1客戶第一次來,肯定不會買的客戶第一次來,肯定不會買的 2 2客戶很喜歡,但他很忙,一會兒必須得走.客戶很喜歡,但他很忙,一會兒必須得走. 3 3客戶今天就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢客戶今天就是偶爾路過售。

24、 1 房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 第一節(jié) 成功的銷售要素 第二節(jié) 推銷九招式 第三節(jié) 客戶購買動機之研判 第四節(jié) 銷售現(xiàn)場布置及氣氛的運用技藝 第五節(jié) 銷售技巧 第六節(jié) 銷售問題的處理技巧 第七節(jié) 客戶提出反對意見的應(yīng)付辦法 第八。

25、 1 前沿: 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),是一項涉及到金融建筑裝潢等多方 面的行業(yè).而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個環(huán)節(jié)組成的.從房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)銷售 到物業(yè)管理,是一個很長的過程,而且任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會導(dǎo)致過程中出 現(xiàn)偏差.所以,在房地。

26、 房地產(chǎn)逼定銷售技巧培訓(xùn) 一逼定的意義 1逼客戶下定金它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的的關(guān)鍵步驟 2它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的體現(xiàn). 二逼定的 3 要素 1預(yù)算客戶 2決策權(quán) 3錢 三逼定的時機 1已經(jīng)激収客戶的興趣 2已經(jīng)叏得客戶的信任跟依。

27、逼 定 技 巧 分組分工 為你的小組起喪響亮的名字 為你的小組確定本次培訕小組預(yù)期目標(biāo) 為你的小組確定一喪書記員 激情參不 大聲告訴大家,你們的名字 大聲告訴大家,你們小組的培訕目標(biāo) 大聲告訴大家,你們小組勤懇的書記員是 檢規(guī)自己:你做的怎。

28、不同情境逼定技巧 CONTENTS PAGE 目錄頁 1 首次來訪購 房意向強烈 二次回訪有意向 但非常理性 多次到訪屢丌 成交 來訪多次無什 么主見喜歡聽 旁邊人的意見 2 3 4 4種 情景 TRANSITION PAGE 過渡頁 情景。

29、銷售接待技巧銷售接待流程銷售接待技巧銷售接待流程 迎接 詢問 引導(dǎo)入座 交換名片 寒暄銷售接待流程 環(huán)境及小區(qū)介紹 購買洽談 帶看工地 填寫來人登記表 送客戶出門迎 接1客戶推開大門是我們服務(wù)的開始;2從此他就是我們的終身客戶;3. 也是你。

30、房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)目 錄第一部分 銷售日志第二部分 標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三部分 客戶異議第四部分 議價技巧第五部分 逼定技巧第六部分 捕捉客戶成交信號第七部分 SP配合Soap客戶信息錄入系統(tǒng)nS:客戶年齡身高家。

31、培訓(xùn)手冊之談判技巧1銷銷 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧一一銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力:1說服能力2專業(yè)化知識二二銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:一一 銷售人員必備的談判技巧:銷。