1、相配,2,銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅,在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售,具體要做明確的銷售目標,回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案,3,市場信息未反饋信息是企業決策的生命,身處一線的銷售人員應及時了解。

2、全面的房地產銷售說辭大匯總全面的房地產銷售說辭大匯總銷售說辭萬科版參觀流線中各展示節點標準說辭以下為銷售流線中的每一個講解點,各銷售員可根據以下各點進行個性化發揮一銷售大廳說辭點1詢問語,禮貌用語詢問客戶到訪意圖自我介紹2通區位。

3、房地產銷售具體流程第一節尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源有許多渠道,如,咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等,客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電話。

4、2012年5月房地產銷售員的使命,房地產銷售員的使命,作為房地產銷售人員,你是商業世界中的作為房地產銷售人員,你是商業世界中的頭號重頭號重要人物要人物沒有你賣出東西,商業就等于零,沒有你賣出東西,商業就等于零,因為你銷售,所以工廠。

5、簽約流程及技巧一簽約的重要性簽約的重要性簽約對公司來講是展示公司形象和服務的一個重要窗口,簽約的快慢直接關系到工程的進度和公司的下一步發展以及每位的切身利益,簽約對銷售人員來講是一次與客戶深入溝通交流的機會,處理好客戶會為我們進。

6、房地產銷售流程房地產銷售流程拿到銷售許可證后,開盤與客戶簽訂購房合同,并要求客戶繳納首付款,同時辦理住房按揭貸款手續現場出納收款后將款項存入現場銀行,并開具發票,同時編制收款日報,交財務部復核貸款到賬后,財務部確認后。

7、銷售流程設計銷售小組公司可根據實際情況決定銷售小組的組織大小,并可根據建設項目的情況決定是否聘請專業的銷售代理公司廣告宣傳報紙電視及其他宣傳媒體銷售代理公司選擇市場調查市場調查的主要內容,現時房地產市場同類功能房產的售。

8、認購程序認購程序銷售人員協助客戶確認房號到總銷控臺確認單元總控核對銷控銷售人員帶領客戶到收款處交款財務部開收據銷售人員帶客戶到簽約臺簽認購書A銷控表上填寫客戶姓名,并貼銷控板,并通過廣播公布B通知場外銷控貼。

9、房地產銷售房地產銷售九大步驟九大步驟九大步驟九大步驟第一步第一步開開場場白白開場白就是銷售員與客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內與客戶認識,并打消客戶的戒備心,然后讓客戶接受你微笑表情服務保持良好的心態,大方。

10、房地產銷售人員專業技巧與流程按揭流程2005年6月7日1,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認2,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認。

11、房地產銷售人員專業技巧與流程簽約流程2005年6月7日11,00向客戶解釋合同向客戶解釋合同11,11是否標準合同文本是否標準合同文本22,00執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程33,00確。

12、房地產銷售人員專業技巧與流程退房流程2005年6月7日NoyesNoyes退房流程退房流程1,0客客客客客客客客1,1客客客客客客客客客2,0客客客客客客客客客客客。

13、房地產銷售人員專業技巧與流程換房流程2005年6月7日1,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認1,1認認認認認認認認認2,0認認認認認認認認認認認認。

14、房產銷售基礎流程1房地產十大核心流程十大核心流程陌生拜訪交樓流程按揭流程簽約流程成交流程成交逼定客戶洽談客戶跟進客戶接待電話溝通了解背景促成成交解決異議樓盤介紹寒暄熱身成功。

15、第1頁共4頁銷售進程管理流程銷售進程管理流程編制編制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期第2頁共4頁一一流程目的流程目的根據項目營銷整體方案,組織實施項目銷售推廣,并最終完成項目銷售任務。

16、第1頁共4頁銷售后續管理流程銷售后續管理流程編制編制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期第2頁共4頁一一流程目的流程目的規范售后事務性工作的辦事流程,保證各項工作順利有序進行,二二適用范圍。

17、第1頁共6頁銷售前期管理流程銷售前期管理流程編制編制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期第2頁共6頁一一流程目的流程目的指導完成項目銷售前的準備工作,二二適用范圍適用范圍適用于公司下屬所。

18、房地產銷售的九大話術房地產銷售的九大話術在業內,素有這樣的說法,房地產項目銷售業績50取決于地段,30取決于前期定位和規劃,20取決于銷售人員的技巧,地段和規劃決定了項目業績的80,但這80最終要靠銷售人員的20去實現。

19、九大步驟九大步驟房地產銷售現場接徃流程第一步開場白開場白就是銷售員不客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內不客戶訃識,幵打消客戶的戒備心,然后譏客戶接受你微笑表情朋務保持良好的心態,大方自然問好微笑迎接您好歡迎光臨。

20、ClicktobuyNOWPDF,Changewww,docutrack,comClicktobuyNOWPDF,Changewww,do。

21、房地產廣告策劃流程房地產廣告策劃流程好的廣告對于房地產項目的成功運作起著非常重要的作用,在這里廣告并不單指在媒體上發布的報廣,其范圍涵蓋了看板宣傳海報電視電臺廣告報紙雜志廣告售樓處包裝工地包裝促銷活動等,如何做出一個成功的房地產廣告來大大。

22、房地產置業講座之房地產置業講座之房地產銷售流程房地產銷售流程中國企業過去的客戶定位中國企業過去的客戶定位一描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊,我們的客戶定位很模糊,2545歲,受過良好教育的城市白領城市白領公務員企事業管理人員和私營企業。

23、房地產銷售流程圖房地產銷售流程圖遠遠見客戶向售樓處走來,拿起準備好的個人資料立于門的右側替客戶開門先生小姐您好,歡迎光臨迎接客戶您是看樓嗎您以前來過嗎請問是哪一位接待您的如來過,轉交給相應售樓員請您稍等,我幫您通知,快步通知相應售樓員。

24、按揭流程銷售人員客戶銀行秘書資料已清資料未全提交一份合同1通知客戶帶齊資料及應到人員2與銀行約定時間帶齊相關人員資料,1身份證4收入證明2戶口本5繳存證明公積金3婚姻證明復印按揭合同并與購銷合同一起進入合同流轉流程1簽訂按揭合同2與公證。

25、2,27房地產項目銷售流程房地產項目銷售流程銷售小組公司可根據實際情況決定銷售小組的組織大小,并可根據建設項目的情況決定是否聘請專業的銷售代理公司廣告宣傳報紙電視及其他宣傳媒體銷售代理公司選擇市場調查市場調查的主要內容,現時房地產市場。

26、鍵入文字鍵入文字銷售作業流程銷售作業流程第二章銷售部作業流程流程一,接聽電話1基本動作1接聽電話必須態度和藹,語音親切,一般先主動問候你好,而后開始交談,2通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚。

27、房地產銷售流程介紹第一節現場接待現場接待作為銷售環節中最為重要的一環,尤其應引起銷售人員的重視,前期所有的工作都是為了客戶上門做準備,一迎接客戶1現場準備a前臺原則性保持4名銷售人員,一接位于前臺最右側,方便進出,同時方便隨時注意營銷中。

28、房地產銷售流程一客戶接待管理1客戶推開售樓處大門服務即開始,1客戶推開大門是我們服務的開始,2從此他就是我們的終身客戶,2銷售人員迎客問好自我介紹,1第一時間起身迎接,同時問好自我介紹,2問候自我介紹用語一定使用規范,您好歡迎看房,我是某某。

29、流程圖一,銷售流程流程開始按揭手續已清款項清客戶接待流程下訂流程換訂進入換訂流退訂進入退訂流房源確定流程合同簽訂流程按揭辦理流收取首付收取全款客戶合同領取流工程質量監督流交房流程房產證辦理流程土地證辦理協助流程合同款收款流合同審核流程補充。

30、流程開流程結流程圖二,接待流程客戶銷售人到達售樓現場1,詢問客戶是否來過,從哪個渠道知道樓盤信息的,2,銷售講解,沙盤介紹戶型情況帶看樣板房了解信息來源途徑等,并回答客戶相關問題,客戶特別有意向,進行談判,促成下訂成交客戶有意。

31、銷售作業流程銷售作業流程第二章銷售部作業流程流程一,接聽電話1基本動作1接聽電話必須態度和藹,語音親切,一般先主動問候你好,而后開始交談,2通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中。

32、此文檔收集于網絡,如有侵權,請聯系網站刪除此文檔僅供學習與交流銷售作業流程銷售作業流程天馬行空官方博客,QQ,1318241189,QQ群,175569632第二章銷售部作業流程流程一,接聽電話1基本動作1接聽電話必須態度和藹。

33、此文檔收集于網絡,如有侵權,請聯系網站刪除此文檔僅供學習與交流天馬行空官方博客,QQ,1318241189,QQ群,175569632房地產銷售流程流程一,尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源。

34、房地產銷售流程一客戶接待管理1客戶推開售樓處大門服務即開始,1客戶推開大門是我們服務的開始,2從此他就是我們的終身客戶,2銷售人員迎客問好自我介紹,1第一時間起身迎接,同時問好自我介紹,2問候自我介紹用語一定使用規范,您好歡迎看房,我是某某。

35、房地產銷售重心全流程前奏前奏,房地產按年度銷售額確定置業顧問人數,13億人數為48人,35億人數為610,5億以上人數為10人以上,確定銷售經理,確定策劃,確定置業顧問,確定內勤,銷售階段劃分為,1,準備期準備期,2,咨詢。

36、銷售收款管理流程銷售收款管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人一一流程概況流程概況流程目的流程目的規范公司銷售收款工作,規避財務管理風險,定義定義無流程參與部門。

37、簽約操作流程一一簽簽約約流流程程通知客戶交款簽約信息上交查詢資料,收取資料,講解流程合同范本等,查詢住房信貸信息,根據查詢結果,通知客戶辦理房款核算手續,提交房款確認單各部門確認,引導客戶交款,引導客戶領取禮品根據已交款名單,按排客戶簽。

38、銷售流程銷售流程2銷售流程課程目標銷售流程課程目標了解銷售流程的各個環節和目的了解銷售流程的各個環節和目的掌握銷售流程的動作及重點掌握銷售流程的動作及重點能夠熟練完成銷售流程能夠熟練完成銷售流程課程目標課程目標3銷售流程課程內。

39、房地產銷售流程一客戶接待管理1客戶推開售樓處大門服務即開始,1客戶推開大門是我們服務的開始,2從此他就是我們的終身客戶,2銷售人員迎客問好自我介紹,1第一時間起身迎接,同時問好自我介紹,2問候自我介紹用語一定使用規范,您好歡迎。

40、九大步驟九大步驟房地產銷售現場接待流程一開場白二沙盤介紹三收集客戶資料四物業推薦五三板斧六樓盤比較七逼定八具體問題分析與解決九臨門一腳第一步第一步開開場場白白開場白就是銷售員與客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內與客戶認識,并打消客。

41、天龍八步天龍八步房地產銷售現場接待流程第一步第一步開開場場白白開場白就是銷售員與客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內與客戶認識,并打消客戶的戒備心,然后讓客戶接受你微笑表情服務保持良好的心態,大方自然問好微笑迎接您好歡迎光臨,項目。