1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產銷售員如何跟單逼單成交 逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節.如果逼單失敗你的整個業務就會失敗,其實整個業務過程就是一個逼的過程,逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情.我們來。

3、 1全國房地產開發景氣指數3月份,房地產開發景氣指數簡稱國房景氣指數為96.66. 數據來源:中商產業研究院整理2市場供應:房屋新開工面積13月份,房地產開發企業房屋施工面積806259萬平方米,同比增長1.0.其中,住宅施工面積56904。

4、表表 96 客戶情況周報表客戶情況周報表 項目名稱: 銷售主管: 年 月 日 至 月 日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計 累 計 報 紙 友人介紹 客 戶 區 域 天 河 黃 埔 東 山 越 秀 白 。

5、個案周銷售檢討個案周銷售檢討 當周: 月 日至 月 日 第 周 一周銷售簡報 二媒體檢討:來電 通,當周來人 組累計 媒體預算 本周 成本 已執行預算 余額 媒 體 分 析 日期 媒體 版幅 版位 主標 訴求 當 日 來電 當 日 來人 三。

6、預約單追蹤表 日期 訂單編號 業務員 預約單內容 認購流向退 轉 備 注 客戶名 戶型 認購金額 電話 地址 日期 性質 簽認。

7、BTYF306 項目反饋意見單 序號: 項目名稱 設計階段 設計單位 日期 項 目 反 饋 意 見 備注 委托方簽字: 。

8、房地產銷售員如何跟單逼單成交 逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節.如果逼單失敗你的整個業務 就會失敗,其實整個業務過程就是一個逼的過程,逼要掌握技巧,不要太操 之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情. 。

9、房地產銷售員如何跟單逼單成交 逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節.如果逼單失敗你的整個業務 就會失敗,其實整個業務過程就是一個逼的過程,逼要掌握技巧,不要太操 之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情. 。

10、客戶異議處理技巧 一客戶異議的含義:銷售從客戶的拒絕開始一客戶異議的含義:銷售從客戶的拒絕開始 1. 從客戶提出的異議能判斷出客戶是否需要. 2. 能了解客戶對建議書接受程度,從而能夠修正推銷戰術. 3. 從客戶提出的異議能夠獲得更多的信息。

11、客戶類型及應對技巧 1. 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被售樓人員言辭說服,對于疑點必詳細詢問.如: 律師設計師專家等 對策:加強物業品質公司性質物業獨特優點的說明,說明合理有據,獲得顧客理性 的支持. 向對方討教合。

12、集團執行督辦成果反饋單集團執行督辦成果反饋單 督辦編號:督辦編號: 委托部門委托部門 地區地區 委委 托托 人人 委委 托托 時時 間間 要求完成時間要求完成時間 被督辦部門被督辦部門 地區地區 被被 督督 辦辦 人人 督辦事項:督辦事項。

13、銷售流程設計 銷售小組 公司可根據實際情況決定銷售小組的組織大 小,并可根據建設項目的情況決定是否聘請專 業的銷售代理公司 廣告宣傳 報紙 電視及其他宣傳媒體 銷售代理公司選擇 市場調查 市場調查的主要內容:現時房地產市場同類功 能房產的售。

14、房地產銷售人員接待客戶流程圖房地產銷售人員接待客戶流程圖 迎 客 進入模型區介紹資料 洽談客戶需求 進入花園樣板房 成交 核對銷控 下臨時定金 畫銷控 簽臨時認購書 補定 下定金 畫銷控 簽認購書 簽商品房買賣合同 不成交客戶離開 記錄客戶。

15、銷售手冊目錄 1 公司營業執照 2 商品房銷售許可證 3 統一說詞 4 房型平面圖 5 價目標 6 付款方式 7 交屋標準 8 客戶資料表 9 辦理權證有關程序稅費 10 入住流程 11 入住收費明細表 12 學校收費規定 13 預定書 1。

16、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻,我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

17、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

18、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻,我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

19、如何召集客戶如何召集客戶 提升有效客戶提升有效客戶來來訪量訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可 以理解為一種推廣聚客的手段,關注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠。

20、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見的談判問題和內外部壓力 不熟悉對方的反應和習慣,溝而不通; 談判過程無法控制,結果與預期差異很大; 對方提出的苛刻條件,接受不了,割舍不下; 不知道如何才能有效影響對方的決策; 技巧都明白,臨場用不。

21、如何撰寫客戶分析 目錄 一客戶歸類總結目的 二客戶歸類總結的對象 三客戶歸類總結的工具 四客戶歸類總結的流程 五客戶歸類總結的技術要點 一客戶歸類總結的目的 通過對項目成交客戶的深度訪談,獲得項目目標客戶群體的共同 特征,客戶在當前的市場背。

22、如何促成客戶成交如何促成客戶成交 課前小調查課前小調查 第一問,大家有多少個人第一問,大家有多少個人 有宗教信仰有宗教信仰 第二問,大家有多少人第二問,大家有多少人 能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義 第三問,多少人能夠完全第三問,多少人。

23、客戶詢問房產客戶詢問房產 經紀人:你好我是中環地產 客戶:我想了解一下紅十月房產 經紀人:請問先生貴姓 客戶:免貴姓張 經紀人:張先生,你好請問你是想買還是想租 客戶:我想買 經紀人:請問你想買幾房幾廳,面積多大 客戶:三房的吧,面積 12。

24、一 客戶在下訂之前,稱過戶當天一次性付款,不愿交訂,怎 么辦 答:向客戶出示國土局產權轉移流程表,并解釋流程表中每一步 客戶可能面臨的風險,如業主沒有收定,他她就有可能賣給任 何一個客戶,我們也就有可能失去購買的良好時機;如當天付款 過戶沒。

25、銷售話術獻給所有房地產銷售人員,如何打消銷售話術獻給所有房地產銷售人員,如何打消 客戶顧慮的客戶顧慮的 3636 計計 1客戶說:我需要好好想想,怎么辦 2客戶說:我只是隨便看看,怎么辦 3客戶說:我是替別人看房,怎么辦 . 1太貴了.潛臺。

26、如何召集客戶如何召集客戶 提升有效客戶提升有效客戶來來訪量訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可 以理解為一種推廣聚客的手段,關注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠。

27、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻,我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

28、如何提升客戶心理價位 前前 言言 在銷售工作中,經常面臨客戶心理價位較低.部在銷售工作中,經常面臨客戶心理價位較低.部 分客戶經過置業顧問將產品價值滲透之后有所提高分客戶經過置業顧問將產品價值滲透之后有所提高 最終順利成交,也有部分客戶因為。

29、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report 2 那些曾經的時期那些曾經的。

30、營銷培訓體系系列之 客戶逼定技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 一逼定的意義 逼客戶下定金,是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟. 任何產品的推薦過程這個過程是必不可少的,而且。

31、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

32、大單談判經驗總結西北事業部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點1:已購業主觀點2:已來訪客戶2012年西北事業部成交的2000萬以上的大單客戶中,62為已購客戶,30為老業主介紹.20。

33、第 1頁,共 12頁地產銷售客戶服務表格地產銷售客戶服務表格表表 160客戶抱怨表客戶抱怨表客戶抱怨表編號日期填表人簽字客戶聯系細節戶頭抱怨內容摘要已采取的行動所需跟蹤行動已進行的跟蹤行動表表 161分析客戶投訴分析客戶投訴投訴熱點投訴熱點。

34、客戶拓展專題客戶拓展專題 1 1 第一部分第一部分 重新定義重新定義 中國地產中國地產營銷新模式營銷新模式 2 2 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國地產營銷新模式重新定義中國地產營銷新模式 一個星期有七個星期天,一個星期有七個星期天, 全年都。

35、銷售客戶檔案表銷售客戶檔案表類類編號:樓盤:日期:年月日姓名性別男女年齡文化程度職業職務家庭結構家庭月收入來源區域置業經歷置業目的付款方式一次性分期按揭一成三成購房目的看樓次數所在公司公司性質經營范圍原住地址聯系電話對本項目評價及其他。

36、銷售人員管理制度銷售人員管理制度第一章第一章客戶接待制度客戶接待制度1 1案場經理要合理安排置業顧問的客戶接待順序,案場經理要合理安排置業顧問的客戶接待順序, 保證銷售過程保證銷售過程中置業顧問接待順序的公平公正合理.中置業顧問接待順序的。

37、2.27 房地產項目銷售流程房地產項目銷售流程銷售小組公司可根據實際情況決定銷售小組的組織大小,并可根據建設項目的情況決定是否聘請專業的銷售代理公司廣告宣傳報紙 電視及其他宣傳媒體 銷售代理公司選擇市場調查市場調查的主要內容:現時房地產市場。

38、房地產銷售客戶確認規范房地產銷售客戶確認規范房地產銷售客戶確認規范提要:置業顧問在接待客戶和接聽電話時,必須要詢問客戶以前是否來過或聯系過,以免撞單源自管理資料房地產銷售客戶確認規范1.原則上以首次接待登記或首次來電咨詢登記或首次直銷登記確。