1、相配.2銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃房地產(chǎn)銷(xiāo)售中,最忌無(wú)頭蒼蠅.在客戶(hù)銷(xiāo)售管管理工作中,應(yīng)制訂銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售.具體要做明確的銷(xiāo)售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場(chǎng)信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)。

2、個(gè)個(gè)案案銷(xiāo)銷(xiāo)售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來(lái)電 來(lái)人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認(rèn)購(gòu) 簽約 認(rèn)購(gòu)累計(jì) 簽約累計(jì) 來(lái)電: 來(lái)電: 來(lái)電。

3、客客戶(hù)戶(hù)來(lái)來(lái)電電情情況況登登記記表表 項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱(chēng)稱(chēng): 咨咨詢(xún)?cè)冺?xiàng)項(xiàng)目目123456789 項(xiàng)目位置 交通狀況 項(xiàng)目規(guī)劃 發(fā)展商 銷(xiāo)售面積 銷(xiāo)售價(jià)格 促銷(xiāo)優(yōu)惠 付款方式 銀行按揭 配套設(shè)施 交付時(shí)間 管理費(fèi) 認(rèn)認(rèn)知知途途徑徑 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 。

4、個(gè)案周銷(xiāo)售檢討個(gè)案周銷(xiāo)售檢討 當(dāng)周: 月 日至 月 日 第 周 一周銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào) 二媒體檢討:來(lái)電 通,當(dāng)周來(lái)人 組累計(jì) 媒體預(yù)算 本周 成本 已執(zhí)行預(yù)算 余額 媒 體 分 析 日期 媒體 版幅 版位 主標(biāo) 訴求 當(dāng) 日 來(lái)電 當(dāng) 日 來(lái)人 三。

5、銷(xiāo)售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷(xiāo) 場(chǎng) 售 銷(xiāo) 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷(xiāo) 場(chǎng) 售 銷(xiāo) 卡 售 片 技 巧 銷(xiāo)售卡片 2 一判定可能買(mǎi)主的依據(jù) 二跟蹤客戶(hù)技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問(wèn)題 五各類(lèi)房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶(hù)。

6、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計(jì)劃,設(shè)定并完成目標(biāo). 4了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的要求. 5學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷(xiāo)原則. 6為幫助而銷(xiāo)售給客戶(hù)利益 . 7建立長(zhǎng)期客情關(guān)系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

7、客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧11 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展到今天,營(yíng)銷(xiāo)理論愈來(lái)愈豐富和務(wù)實(shí)了.在一些營(yíng)銷(xiāo)理論文章中, 我們經(jīng)常會(huì)被許多精辟的論點(diǎn)弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專(zhuān)家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦藝術(shù)家的心技術(shù)。

8、溝通的技巧 聆聽(tīng)會(huì)贏得顧客的信賴(lài)聆聽(tīng)會(huì)贏得顧客的信賴(lài) 1. 先贏得顧客的信賴(lài),才談產(chǎn)品銷(xiāo)售. 2. 聰明的銷(xiāo)售員聽(tīng)得到顧客談話(huà)中情緒 ,而非表面事實(shí)而已. 3. 信賴(lài)是溝通的橋梁,建立起信賴(lài)橋梁才能達(dá)到銷(xiāo)售目的. 做一個(gè)有效率的聆聽(tīng)者做一個(gè)。

9、第1頁(yè) 共14頁(yè) 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷(xiāo)售要素成功的銷(xiāo)售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷(xiāo)九招式推銷(xiāo)九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之研判客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置及。

10、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售小組 公司可根據(jù)實(shí)際情況決定銷(xiāo)售小組的組織大 小,并可根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的情況決定是否聘請(qǐng)專(zhuān) 業(yè)的銷(xiāo)售代理公司 廣告宣傳 報(bào)紙 電視及其他宣傳媒體 銷(xiāo)售代理公司選擇 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容:現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)同類(lèi)功 能房產(chǎn)的售。

11、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧匯總房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目 金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目 金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目 金鵬金鵬201。

12、房地產(chǎn)銷(xiāo)售房地產(chǎn)銷(xiāo)售九大步驟九大步驟 九大步驟九大步驟 第一步第一步 開(kāi)開(kāi) 場(chǎng)場(chǎng) 白白 開(kāi)場(chǎng)白就是銷(xiāo)售員與客戶(hù)最初接觸, 銷(xiāo)售 員如何在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)認(rèn)識(shí), 并打消客 戶(hù) 的戒備心,然后讓客戶(hù)接受你 微笑表情服務(wù) 保持良好的心 態(tài),大方。

13、2021618 1 銷(xiāo)售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)具有:一優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)具有: 良好個(gè)性 嫻熟的銷(xiāo)售技能 豐富的知識(shí)與開(kāi)闊的眼界 二保持良好的個(gè)人品性需注意:二保持良好的個(gè)人品性需注意: 儀容儀表 個(gè)性。

14、1 2 掌握基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧 有能力開(kāi)展銷(xiāo)售工作 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷(xiāo)售五個(gè)步驟三銷(xiāo)售五個(gè)步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷(xiāo)售心態(tài)一良好的銷(xiāo)售心態(tài) 銷(xiāo)。

15、心態(tài)決定成敗 心態(tài)是什么心態(tài)是什么 心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售員的影響心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售員的影響 良好的心態(tài)影響個(gè)人客戶(hù)團(tuán)隊(duì)組織, 甚至影響社會(huì). 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 教授說(shuō):你們幾個(gè)人聽(tīng)我的指揮,走過(guò)這個(gè)。

16、銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售培訓(xùn) 銷(xiāo)售培訓(xùn)第一單元 做銷(xiāo)售的好處做銷(xiāo)售的好處 票子妻子房子車(chē)子 失敗的經(jīng)驗(yàn) 人脈 銷(xiāo)售培訓(xùn)第一單元 什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales 勤奮 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 保持高度的自信心。

17、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,銷(xiāo)售說(shuō)辭別再這樣講了 前段時(shí)間,小獅一篇推文走訪(fǎng)了 20 個(gè)售樓部,銷(xiāo)售說(shuō)辭全都不及格, 引發(fā)大家熱議.很多小伙伴表示不過(guò)癮,文章拋出了問(wèn)題,但是沒(méi)有給出 翔實(shí)的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿(mǎn)足大家的需求,小獅連 線(xiàn)了。

18、對(duì)于做地產(chǎn)銷(xiāo)售的朋友來(lái)說(shuō), 逼單是必備的意向技能; 每個(gè)人的逼單技巧都不一樣, 今天給大家分享一下萬(wàn)科年銷(xiāo)售額 5 個(gè)億的銷(xiāo)冠的逼單技巧和方法. 銷(xiāo)冠這樣逼單成交 率在 100,沒(méi)有客戶(hù)拒絕的. 下面我就以萬(wàn)科銷(xiāo)冠的身份來(lái)跟大家分享大牌銷(xiāo)售。

19、 1 第十八講如何進(jìn)行第十八講如何進(jìn)行 SPSP 配合配合 一般情況下,在現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)接待中心的有利位置將劃分出銷(xiāo)控區(qū), 在銷(xiāo)控區(qū)內(nèi)專(zhuān)案是銷(xiāo)售總指揮,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行銷(xiāo)售控制和業(yè)務(wù)安排,銷(xiāo)控 即銷(xiāo)售控制簡(jiǎn)稱(chēng),它將對(duì)不同種類(lèi)房屋的銷(xiāo)售速度或成。

20、 1 培訓(xùn)課程:思想都未改變談什么詩(shī)和遠(yuǎn)方,肉體依然會(huì)無(wú)處安放 1為什么要做銷(xiāo)售為什么要做銷(xiāo)售 讀懂銷(xiāo)售,你就能改變自己的一生讀懂銷(xiāo)售,你就能改變自己的一生 在這個(gè)世界上,人們對(duì)于銷(xiāo)售似乎出現(xiàn)了兩種截然不同的態(tài)度,有的人對(duì)其唯恐避之不 及。

21、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 禮禮 儀儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的禮儀 電話(huà)行銷(xiāo)的禮儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 我。

22、1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全集終極 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類(lèi)型 四房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞 五房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義 二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性 三市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 四市場(chǎng)調(diào)研。

23、 第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè) 銷(xiāo)售后續(xù)管理流程銷(xiāo)售后續(xù)管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè) 一一 流程目的流程目的 規(guī)范售后事務(wù)性工作的辦事流程,保證各項(xiàng)工作順利有序進(jìn)行. 二二 適用范圍。

24、房 屋 訂 購(gòu) 單 參考文本 年 月 日 編號(hào): PSF202TB 訂戶(hù)姓名 地 址 郵 編 證件號(hào)碼 電 話(huà) 公司: 家庭: 傳 真 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目座落 付 款 形 式 訂購(gòu)單位 棟 樓 號(hào) 建筑面積 約 M 2 現(xiàn)金 支票 房?jī)r(jià)總額 人。

25、房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 步步為營(yíng)成就 頂級(jí)銷(xiāo)售 2013年年7月月 第 2 頁(yè) 銷(xiāo)售是人與人之間溝通的 過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷(xiāo) 售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn), 針對(duì)不同的客戶(hù)采用不同的 技巧,步步為營(yíng)促成銷(xiāo)售. 銷(xiāo)售就。

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27、銷(xiāo)售工作手冊(cè)銷(xiāo)售工作手冊(cè)1. 銷(xiāo)售人員基本要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷(xiāo)售人員的服裝應(yīng)該落落大方.具體而言,不穿無(wú)袖服裝,不穿奇裝異服,不穿拖鞋無(wú)帶之鞋 ,不穿鞋跟過(guò)高之鞋等等. 銷(xiāo)售人員打扮應(yīng)該符合自己身份.不涂抹指甲,不濃妝艷抹;經(jīng)常剪。

28、房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程中國(guó)企業(yè)過(guò)去的客戶(hù)定位中國(guó)企業(yè)過(guò)去的客戶(hù)定位一描述已成交的客戶(hù)我們的客戶(hù)定位很模糊:我們的客戶(hù)定位很模糊: 2545歲,受過(guò)良好教育的城市白領(lǐng)城市白領(lǐng)公務(wù)員企事業(yè)管理人員和私營(yíng)企業(yè)。

29、和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版第一章第一章銷(xiāo)售代表作業(yè)紀(jì)律銷(xiāo)售代表作業(yè)紀(jì)律一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入.2 不能再售樓處打架在客戶(hù)面前爭(zhēng)吵,或在售樓處與客戶(hù)爭(zhēng)吵.3 發(fā)展商或小業(yè)主投訴。

30、房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售部管理手冊(cè)銷(xiāo)售部管理手冊(cè)試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.4 4一銷(xiāo)售部組織架構(gòu)及銷(xiāo)售部人員主要崗位職責(zé)一銷(xiāo)售部組織架構(gòu)及銷(xiāo)售部人員主要崗位職責(zé).5一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意.5 5二。

31、周邊新增競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查表 調(diào)查人: 調(diào)查日期:年月日案名投資興建售 樓 處企劃銷(xiāo)售工地位置電話(huà)建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開(kāi)盤(pán)日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶(hù)數(shù)交房日期基地面積可售戶(hù)數(shù)工程進(jìn)度銷(xiāo)售面積售出戶(hù)數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷(xiāo) 售 率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付款折扣一次車(chē)位售。

32、房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同根據(jù)國(guó)家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行.第一條乙方購(gòu)買(mǎi)甲方座落在市街巷號(hào)的房屋棟間,建筑面積為 平方米.第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格:第三條付款時(shí)間與辦法:1.2.第四條甲方應(yīng)于 年月日前將交易的。

33、宏府麒麟山激勵(lì)方案為改變易居團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)落后現(xiàn)狀,在甲方面前樹(shù)立易居鐵軍的實(shí)力形象,調(diào)動(dòng)易居團(tuán)隊(duì)所有成員積極性,達(dá)到鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣及促進(jìn)銷(xiāo)售作用,特制定如下階段性獎(jiǎng)勵(lì)方案.方案執(zhí)行時(shí)間:2014 年 4 月 23 日至 2014 年 4 月 30。

34、天福公司案場(chǎng)行政管理制度管理制度第 1 頁(yè) 共 2 頁(yè)售樓部傭金分配方案售樓部傭金分配方案項(xiàng)目售樓處項(xiàng)目售樓處提成方案提成方案一薪酬組成方案一薪酬組成方案銷(xiāo)售經(jīng)理:基本工資銷(xiāo)售傭金提成額外獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售主管置業(yè)顧問(wèn):基本工資銷(xiāo)售傭金提成額外獎(jiǎng)勵(lì)其。

35、房地產(chǎn)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售代表職責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售代表職責(zé)銷(xiāo) 售 代 表 實(shí) 行 銷(xiāo) 售 全 程 負(fù) 責(zé) 制 , 對(duì) 本 人 所售 房 屋 銷(xiāo) 售 合 同 的 準(zhǔn) 確 簽 訂 房 款 的 及 時(shí) 回收 房 屋 的 順 利 交 付 等 方 面 負(fù) 責(zé) 。

36、項(xiàng)目報(bào)表年月日至月日日期戶(hù)外DM短信廣播介紹路過(guò)電約老帶新合計(jì)周一來(lái)電來(lái)訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)簽約周二來(lái)電來(lái)訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)簽約周三來(lái)電來(lái)訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)簽約周四來(lái)電來(lái)訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)簽約來(lái)電周五來(lái)訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)簽約周六來(lái)電來(lái)訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)簽約周日來(lái)電來(lái)訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)簽約總計(jì)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)簽約來(lái)電分析來(lái)訪(fǎng)分析成。

37、房地產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)范化銷(xiāo)售用語(yǔ)答詢(xún)用語(yǔ)道歉用語(yǔ)調(diào)解用語(yǔ)解釋用語(yǔ)服務(wù)禁語(yǔ)一答詢(xún)用語(yǔ)回答顧客詢(xún)問(wèn),要求熱情有禮,口齒清晰,語(yǔ)氣委婉.不論顧客提什么樣的問(wèn)題和要求,都不允許表情冷淡,有氣無(wú)力,或不懂裝懂,答非所問(wèn).回答顧客詢(xún)問(wèn)禮貌語(yǔ)言有:對(duì)不起, 您要。

38、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售手冊(cè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售手冊(cè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售手冊(cè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售手冊(cè) 第一章 基礎(chǔ)知識(shí) 住宅物業(yè)部分 一 住宅的類(lèi)型 按使用類(lèi)型分類(lèi) 1 單元式住宅:又叫梯間式住宅,是以一個(gè)樓梯為幾戶(hù)服務(wù)的單元組合體,一般為多高層住宅所采用.單元式住宅的基本特點(diǎn):a。