1、相配。
2、銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應(yīng)制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo)，做好并落實相應(yīng)方案。
3、市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命。
身處一線的銷售人員應(yīng)及時了解市場動向、消費(fèi)者需求特點、競爭對手變化以及經(jīng)銷商要求等，并迅速作出調(diào)整。
4、人員缺管理企業(yè)需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風(fēng)險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業(yè)產(chǎn)生隔閡，出現(xiàn)對企業(yè)不忠誠、竄貨、應(yīng)收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產(chǎn)銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應(yīng)加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產(chǎn)銷售才能穩(wěn)步進(jìn)行。
以上就是房地產(chǎn)銷售相關(guān)內(nèi)容，想了解更多咨詢請關(guān)注本站地產(chǎn)百科欄目。
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2、2010年7月8日 2010年地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 主讱：陳宇 一商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件基本程序預(yù)售商品房預(yù)售講可證房地產(chǎn) 預(yù)售契約訃購書轉(zhuǎn)名契稅購房抵押貸款合同房 地產(chǎn)證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

3、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程 第一節(jié)第一節(jié) 尋戶客找尋戶客找 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠 道，如:咨詢電話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹 等。
客。

4、銷售管理銷售管理流程與表格工具流程與表格工具 1.市場營銷完整流程 2 2.年度經(jīng)營計劃制訂流程 3 3.銷售計劃管理流程 4 4.項目定價流程 5 5.銷售價格管理流程 7 6.項目的宣傳推廣流程 8 7.銷售日報流程 。

5、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 第一節(jié) 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電 話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做。

6、 房地產(chǎn)銷售具體流程 第一節(jié) 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許 多渠道，如：咨詢電話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜 訪朋友介紹等。
客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電話。

7、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 流流 程程 第一節(jié)：接聽電話第一節(jié)：接聽電話 一一接聽電話接聽電話 一一 基本動作基本動作 1 任何電話在鈴響三聲內(nèi)立即接聽； 2 你好XX 花園，請問有什么幫到你 3 在回答客戶問題的過程中，盡量完整的取得客。

8、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

9、受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn) 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓(xùn)教材 第 一 章 置業(yè)顧問是誰置業(yè)顧問是誰 本章內(nèi)容綱要 一置業(yè)顧問的角色扮演一置業(yè)顧問的角色扮演 。

10、 房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 第一節(jié) 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電 話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上。

11、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對公司來講是展示公司形象和服務(wù)的一個重要窗口， 簽約的快慢直接關(guān)系到工程的 進(jìn)度和公司的下一步發(fā)展以及每位的切身利益。
簽約對銷售人員來講是一次與客戶深入溝通交流的機(jī)會， 處理好客戶會為我們進(jìn)。

12、銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計 工 地 接 待 現(xiàn) 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關(guān) 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認(rèn) 購 客 戶 合 同 客 戶 業(yè) 主 關(guān) 系 客 戶 行 業(yè) 關(guān) 系 客 戶 企 業(yè) 關(guān) 系 客 戶 項。

13、銷售流程設(shè)計 銷售小組 公司可根據(jù)實際情況決定銷售小組的組織大 小，并可根據(jù)建設(shè)項目的情況決定是否聘請專 業(yè)的銷售代理公司 廣告宣傳 報紙 電視及其他宣傳媒體 銷售代理公司選擇 市場調(diào)查 市場調(diào)查的主要內(nèi)容：現(xiàn)時房地產(chǎn)市場同類功 能房產(chǎn)的售。

14、房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖 迎 客 進(jìn)入模型區(qū)介紹資料 洽談客戶需求 進(jìn)入花園樣板房 成交 核對銷控 下臨時定金 畫銷控 簽臨時認(rèn)購書 補(bǔ)定 下定金 畫銷控 簽認(rèn)購書 簽商品房買賣合同 不成交客戶離開 記錄客戶。

15、 合同簽訂流程圖合同簽訂流程圖 解釋合同 整理客戶資料 預(yù) 約 簽訂合同簽字蓋章 開具交款通知書 客戶繳款財務(wù)部：出納 會計 客戶取回合同 客戶辦理公證公證 處 客戶辦理按揭銀 行 開購房發(fā)票 。

16、銷售經(jīng)理操盤流程研討 2 銷售經(jīng)理崗位的認(rèn)知 銷售部 合同部 財務(wù)部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發(fā)展商高層 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理是項目順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的前提下，落實 和把控項目沿著既定的推廣方向有。

17、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產(chǎn)銷售是決定房地產(chǎn)項目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環(huán)節(jié)。
在買方市場的今天，房地產(chǎn)銷售中心幾乎已成為所有房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心部門。
因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了。
接下。

18、銷售標(biāo)準(zhǔn)流程 20080718 銷售服務(wù)流程設(shè)定的目的 通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗到代表萬科品牌的一致的服務(wù)。
目的是讓客戶在銷售過程中體驗到萬科的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而為贏得 客戶并構(gòu)建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ)。
一個好的銷售服務(wù)流程能夠?qū)崱?/p>

19、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

20、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

21、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

22、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

23、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認(rèn)購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認(rèn)購流程認(rèn)購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

24、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場流程 開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓(xùn)模擬演練組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練開始培訓(xùn)模擬演練 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程執(zhí)行現(xiàn)。

25、房產(chǎn)銷售基礎(chǔ)流程 1 房地產(chǎn)十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進(jìn) 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

26、房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售流程和崗位職責(zé)流程和崗位職責(zé) 現(xiàn)場銷售基本流程現(xiàn)場銷售基本流程 流程一：接聽電話 基本動作 接聽電話態(tài)度必須和藹，語音親切。
一般主動問候鐘佛山路步行 商業(yè)街，你好而后開始交談。
通?？蛻粼陔娫捴袝柤皟r格地點面積戶型銀行。

27、 第 1 頁 共 4 頁 銷售后續(xù)管理流程銷售后續(xù)管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 規(guī)范售后事務(wù)性工作的辦事流程，保證各項工作順利有序進(jìn)行。
二二 適用范圍。

28、 九宮格話術(shù)九宮格話術(shù) 我非常喜歡這份工作我非常喜歡這份工作, ,但是如果沒有客戶但是如果沒有客戶, , 我就很難繼續(xù)所喜歡的工作我就很難繼續(xù)所喜歡的工作, ,如果我把時間都如果我把時間都 花在尋找客戶花在尋找客戶, ,就沒有時間來為您作服。

29、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經(jīng)理操盤流程研討 2 銷售經(jīng)理崗位的認(rèn)知 銷售部 合同部 財務(wù)部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發(fā)展商高層 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理是項目順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的。

30、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經(jīng)理操盤流程研討 2 銷售經(jīng)理崗位的認(rèn)知 銷售部 合同部 財務(wù)部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發(fā)展商高層 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理是項目順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的。

31、 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程 第一節(jié)第一節(jié) 尋戶客找尋戶客找 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有 許多渠道，如:咨詢電話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上門 拜訪朋友介紹等。
。

32、銷售收款管理流程銷售收款管理流程 1流程概況 1流程概況 流程目的流程目的 規(guī)范公司銷售收款工作，規(guī)避財務(wù)管理風(fēng)險。
定義定義 無 流程參與部門流程參與部門 財務(wù)管理部營銷部 部門部門 流程中承擔(dān)職責(zé)流程中承擔(dān)職責(zé) 營銷部 1. 銷售確認(rèn) 。

33、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

34、劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監(jiān)撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監(jiān)撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能爵啪葫街釜酞句片邯粹粕隸奏阻繼料源厲。

35、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程第一節(jié)尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電。

36、房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件銷銷 售售 訓(xùn)訓(xùn) 練練 流流 程程第一部分案前第一部分案前一區(qū)域歷史背景整理一區(qū)域歷史背景整理二區(qū)域樓市狀況整理二區(qū)域樓市狀況整理1政治經(jīng)濟(jì)法規(guī)規(guī)章政治經(jīng)濟(jì)法規(guī)規(guī)章2未來發(fā)展前景未來發(fā)展前景三競爭樓盤的基本情況優(yōu)劣勢分。

37、銷售中心管理流程銷銷 前前 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 流流 程程注：1 銷前準(zhǔn)備必須在開盤前 2 天前完成。
2 案場物品，銷售部負(fù)責(zé)采購申請，案場經(jīng)理負(fù)責(zé)保管和維護(hù)。
負(fù)責(zé)人操作人協(xié)作人流程圖輸出文件或表單支持文件或表單1 銷售經(jīng)理銷售代表2. 銷售經(jīng)理銷。

38、房地產(chǎn)談客流程及方法房地產(chǎn)談客流程及方法開開場場白白說說好好開開場場白白是是成成功功的的一一般般1 1 目的：先與客戶認(rèn)識，消除客戶的防備心理，簡單的拉關(guān)目的：先與客戶認(rèn)識，消除客戶的防備心理，簡單的拉關(guān)系系。
X X 總總，今天買不買沒關(guān)。

39、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程第一節(jié)第一節(jié)尋戶客找尋戶客找一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如:咨詢電話房地產(chǎn)展會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開發(fā)。

40、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)拉近與客戶的關(guān)系拉近與客戶的關(guān)系本章內(nèi)容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經(jīng)理羅杰斯說：獲取訂單是最容易的一步，銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后。
銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者，成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與。

41、前言1 1什么是置業(yè)顧問什么是置業(yè)顧問 指通過專業(yè)的語言能力及行動為客戶解決在購房過程中的所有疑問，創(chuàng)造并滿足客戶的需求，達(dá)致客戶滿意購買。
置業(yè)顧問是一個偉大的職業(yè)，我們?yōu)榱饲Ъ胰f戶的安居樂業(yè)貢獻(xiàn)著我們的力量。
2 2世界上最困難的兩件事世界。

42、房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程管理管理趙雨第一節(jié)第一節(jié) 尋找客戶尋找客戶 一尋找客戶的來源 尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎(chǔ)。
客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話房地產(chǎn)展示會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多可以通過查閱開發(fā)商。

43、房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)目 錄第一部分 銷售日志第二部分 標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三部分 客戶異議第四部分 議價技巧第五部分 逼定技巧第六部分 捕捉客戶成交信號第七部分 SP配合Soap客戶信息錄入系統(tǒng)nS:客戶年齡身高家。