1、相配.2銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、2010年7月8日 2010年地產(chǎn)銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產(chǎn) 預售契約訃購書轉(zhuǎn)名契稅購房抵押貸款合同房 地產(chǎn)證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

3、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 陽光100置業(yè)集團有限公司 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 。

4、受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓教材 房地產(chǎn)銷售培訓房地產(chǎn)銷售培訓 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓教材 第 一 章 置業(yè)顧問是誰置業(yè)顧問是誰 本章內(nèi)容綱要 一置業(yè)顧問的角色扮演一置業(yè)顧問的角色扮演 。

5、房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程 拿到銷售許可證后, 開盤 與客戶簽訂購房合同, 并要求客戶繳納首付 款,同時辦理住房按揭 貸款手續(xù) 現(xiàn)場出納收款后將款項 存入現(xiàn)場銀行,并開具 發(fā)票,同時編制收款日 報,交財務部復核 貸款到賬后,財務部確 認后。

6、銷售流程設計 銷售小組 公司可根據(jù)實際情況決定銷售小組的組織大 小,并可根據(jù)建設項目的情況決定是否聘請專 業(yè)的銷售代理公司 廣告宣傳 報紙 電視及其他宣傳媒體 銷售代理公司選擇 市場調(diào)查 市場調(diào)查的主要內(nèi)容:現(xiàn)時房地產(chǎn)市場同類功 能房產(chǎn)的售。

7、xxxxx 認購程序認購程序 銷售人員協(xié)助客戶確認房號 到總銷控臺確認單元 總控核對銷控 銷售人員帶領客戶到收款處交款 財務部開收據(jù) 銷售人員帶客戶到簽約臺簽認購書 A 銷控表上填寫客戶姓名,并貼銷 控板,并通過廣播公布 B 通知場外銷控貼。

8、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產(chǎn)銷售是決定房地產(chǎn)項目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環(huán)節(jié). 在買方市場的今天,房地產(chǎn)銷售中心幾乎已成為所有房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心部門.因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了.接下。

9、銷售標準流程 20080718 銷售服務流程設定的目的 通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗到代表萬科品牌的一致的服務. 目的是讓客戶在銷售過程中體驗到萬科的優(yōu)質(zhì)服務,進而為贏得 客戶并構建良好的客戶關系建立良好的基礎. 一個好的銷售服務流程能夠?qū)崱?/p>

10、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績 培訓目的培訓目的 3 培訓內(nèi)容培訓內(nèi)容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務四售后服務 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

11、心態(tài)決定成敗 心態(tài)是什么心態(tài)是什么 心態(tài)對銷售員的影響心態(tài)對銷售員的影響 良好的心態(tài)影響個人客戶團隊組織, 甚至影響社會. 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 教授說:你們幾個人聽我的指揮,走過這個。

12、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經(jīng)驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 保持高度的自信心。

13、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準備和現(xiàn)場流程 2005年6月7日 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執(zhí)。

14、地產(chǎn)營銷人,銷售說辭別再這樣講了 前段時間,小獅一篇推文走訪了 20 個售樓部,銷售說辭全都不及格, 引發(fā)大家熱議.很多小伙伴表示不過癮,文章拋出了問題,但是沒有給出 翔實的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿足大家的需求,小獅連 線了。

15、要想銷售業(yè)績佳,好處說夠,痛苦說透要想銷售業(yè)績佳,好處說夠,痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業(yè)績不佳,一定是因為銷售人員好的沒說好,壞的沒說壞,所以就不 上不下,與客戶的關系就不冷不熱,最后業(yè)績也做得不死不活. 家里的掛鐘。

16、08. 03. 26 Page 1 銷售案場物業(yè)服務銷售案場物業(yè)服務 禮儀培訓禮儀培訓 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務銷售案場物業(yè)服務 禮儀培訓禮儀培訓 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03. 26 Page 3 案。

17、世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 我。

18、深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 銷售案場物業(yè)服務銷售案場物業(yè)服務 禮儀培訓禮儀培訓 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務銷售案場物業(yè)服務 禮儀培訓禮儀培訓 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03. 26 Page 3 案場服務接待。

19、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準備和現(xiàn)場流程 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程執(zhí)行現(xiàn)。

20、1 房地產(chǎn)銷售培訓全集終極 第一章房地產(chǎn)基礎知識培訓 一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類型 四房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五房地產(chǎn)面積的測算 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三市場調(diào)研的內(nèi)容 四市場調(diào)研。

21、房產(chǎn)銷售基礎流程 1 房地產(chǎn)十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

22、 第 1 頁 共 4 頁 銷售進程管理流程銷售進程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 根據(jù)項目營銷整體方案 ,組織實施項目銷售推廣,并最終完成項目銷售任務. 。

23、 第 1 頁 共 4 頁 銷售后續(xù)管理流程銷售后續(xù)管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 規(guī)范售后事務性工作的辦事流程,保證各項工作順利有序進行. 二二 適用范圍。

24、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經(jīng)理操盤流程研討 2 銷售經(jīng)理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發(fā)展商高層 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理是項目順利運轉(zhuǎn)的關鍵人物,在協(xié)調(diào)好各方關系的。

25、房產(chǎn)銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

26、九大步驟九大步驟 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接徃流程 第一步 開 場 白 開場白就是銷售員不客戶最初接觸,銷售 員如何在最短的時間內(nèi)不客戶訃識,幵打消客 戶的戒備心,然后譏客戶接受你 微笑表情朋務 保持良好的心 態(tài),大方自然 問好微笑迎接 您好歡迎光臨。

27、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

28、銷售接待技巧銷售接待流程銷售接待技巧銷售接待流程 迎接 詢問 引導入座 交換名片 寒暄銷售接待流程 環(huán)境及小區(qū)介紹 購買洽談 帶看工地 填寫來人登記表 送客戶出門迎 接1客戶推開大門是我們服務的開始;2從此他就是我們的終身客戶;3. 也是你。

29、房地產(chǎn)銷售流程培訓課件銷銷 售售 訓訓 練練 流流 程程第一部分案前第一部分案前一區(qū)域歷史背景整理一區(qū)域歷史背景整理二區(qū)域樓市狀況整理二區(qū)域樓市狀況整理1政治經(jīng)濟法規(guī)規(guī)章政治經(jīng)濟法規(guī)規(guī)章2未來發(fā)展前景未來發(fā)展前景三競爭樓盤的基本情況優(yōu)劣勢分。

30、房地產(chǎn)銷售培訓房地產(chǎn)銷售培訓拉近與客戶的關系拉近與客戶的關系本章內(nèi)容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經(jīng)理羅杰斯說:獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后.銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者,成交后還應當花更多心思增進與。

31、房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程管理管理趙雨第一節(jié)第一節(jié) 尋找客戶尋找客戶 一尋找客戶的來源 尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話房地產(chǎn)展示會現(xiàn)場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等. 客戶大多可以通過查閱開發(fā)商。

32、房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓目 錄第一部分 銷售日志第二部分 標準接待流程第三部分 客戶異議第四部分 議價技巧第五部分 逼定技巧第六部分 捕捉客戶成交信號第七部分 SP配合Soap客戶信息錄入系統(tǒng)nS:客戶年齡身高家。

33、接待客戶方案第一章節(jié)接待客戶的目的接待客戶的目的接待客戶三部曲接待客戶三部曲接待前的準備接待前的準備接待客戶 的重要性n 增加可信度n 增進彼此了解n 提升成交率n 擴大公司影響n 帶來潛在客戶接待客戶的目的:n 促進業(yè)務員達成訂單n 增加。

34、皮匠網(wǎng)開放共享免費的咨詢方案報告文庫咨詢?nèi)耸繉W習成長與交流平臺本資料由皮匠網(wǎng)收錄,更多免費資料下載請點擊:房地產(chǎn)銷售的基本流程:房地產(chǎn)銷售的基本流程: 項目資源條件整合及判斷負責部門: 策劃部代理部研究部報告名稱: 項目策劃大綱中心內(nèi)容:宏。

35、2.27 房地產(chǎn)項目銷售流程房地產(chǎn)項目銷售流程銷售小組公司可根據(jù)實際情況決定銷售小組的組織大小,并可根據(jù)建設項目的情況決定是否聘請專業(yè)的銷售代理公司廣告宣傳報紙 電視及其他宣傳媒體 銷售代理公司選擇市場調(diào)查市場調(diào)查的主要內(nèi)容:現(xiàn)時房地產(chǎn)市場。

36、房地產(chǎn)銷售的基本流程:房地產(chǎn)銷售的基本流程:1 項目資源條件整合及判斷負責部門: 策劃部代理部研究部報告名稱: 項目策劃大綱中心內(nèi)容:宏觀資料:市場整體片區(qū)趨勢基本行情.地段資料:規(guī)劃要點坐標.周邊資料:交通配套樓盤的規(guī)劃設計包裝銷售.發(fā)展。

37、房地產(chǎn)銷售流程介紹第一節(jié)現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán),尤其應引起銷售人員的重視.前期所有的工作都是為了客戶上門做準備.一迎接客戶1現(xiàn)場準備a前臺原則性保持 4 名銷售人員,一接位于前臺最右側(cè),方便進出,同時方便隨時注意營銷中。

38、房地產(chǎn)銷售流程一客戶接待管理1客戶推開售樓處大門服務即開始.1客戶推開大門是我們服務的開始;2從此他就是我們的終身客戶.2銷售人員迎客問好自我介紹.1第一時間起身迎接,同時問好自我介紹;2問候自我介紹用語一定使用規(guī)范:您好歡迎看房.我是某某。

39、流程圖一:銷售流程流程開始按揭手續(xù)已清 款項清客戶接待流程下訂流程換訂進入換訂流退訂進入退訂流房源確定流程合同簽訂流程按揭辦理流收取首付收取全款客戶合同領取流工程質(zhì)量監(jiān)督流交房流程房產(chǎn)證辦理流程土地證辦理協(xié)助流程合同款收款流合同審核流程補充。

40、銷售作業(yè)流程銷售作業(yè)流程 第二章 銷售部作業(yè)流 程流程一:接聽電話1基本動作1 接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切.一般先主動問候你好,而后開始交談.2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中。

41、此文檔收集于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系網(wǎng)站刪除此文檔僅供學習與交流天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ 群:175569632房地產(chǎn)銷售流程流程一:尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

42、房地產(chǎn)銷售流程一客戶接待管理1客戶推開售樓處大門服務即開始.1客戶推開大門是我們服務的開始;2從此他就是我們的終身客戶.2銷售人員迎客問好自我介紹.1第一時間起身迎接,同時問好自我介紹;2問候自我介紹用語一定使用規(guī)范:您好歡迎看房.我是某某。

43、房產(chǎn)銷售基礎流程1房地產(chǎn)十大核心流程十大核心流程陌生拜訪交樓流程按揭流程簽約流程成交流程成交逼定客戶洽談客戶跟進客戶接待電話溝通了解背景促成成交解決異議樓盤介紹寒暄熱身成功銷售五步曲2一陌生拜訪3陌生拜詎是開拓市場和迚行準客戶積累的最有效途。

44、銷 售 流 程銷 售 流 程2銷售流程課程目標銷售流程課程目標了解銷售流程的各個環(huán)節(jié)和目的了解銷售流程的各個環(huán)節(jié)和目的掌握銷售流程的動作及重點掌握銷售流程的動作及重點能夠熟練完成銷售流程能夠熟練完成銷售流程 課程目標課程目標3銷售流程課程內(nèi)。