1、房地產銷售具體流程第一節尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源有許多渠道,如,咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等,客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電話。

2、房地產銷售業務流程房地產銷售業務流程第一節尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源有許多渠道,如,咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等,客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上。

3、房地產銷售人員專業技巧與流程按揭流程2005年6月7日1,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認2,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認認。

4、房地產銷售人員專業技巧與流程簽約流程2005年6月7日11,00向客戶解釋合同向客戶解釋合同11,11是否標準合同文本是否標準合同文本22,00執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程33,00確。

5、房地產銷售人員專業技巧與流程退房流程2005年6月7日NoyesNoyes退房流程退房流程1,0客客客客客客客客1,1客客客客客客客客客2,0客客客客客客客客客客客。

6、房地產銷售人員專業技巧與流程換房流程2005年6月7日1,0認認認認認認認認認認認認認認認認認認1,1認認認認認認認認認2,0認認認認認認認認認認認認。

7、房地產銷售人員專業技巧與流程認購流程2005年6月7日2,1是是是是是是是認購流程認購流程yesno4,0是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是3,0是是是是。

8、房產銷售基礎流程1房地產十大核心流程十大核心流程陌生拜訪交樓流程按揭流程簽約流程成交流程成交逼定客戶洽談客戶跟進客戶接待電話溝通了解背景促成成交解決異議樓盤介紹寒暄熱身成功。

9、二級市場策劃品控中心二級市場策劃品控中心銷售經理操盤流程研討2銷售經理崗位的認知銷售部合同部財務部門廣告公司后勤部門銷售人員策劃同事中原高層發展商高層銷售經理銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

10、銷售收款管理流程銷售收款管理流程1流程概況1流程概況流程目的流程目的規范公司銷售收款工作,規避財務管理風險,定義定義無流程參與部門流程參與部門財務管理部營銷部部門部門流程中承擔職責流程中承擔職責營銷部1,銷售確認。

11、ClicktobuyNOWPDF,Changewww,docutrack,comClicktobuyNOWPDF,Changewww,do。

12、房地產銷售流程培訓課件銷銷售售訓訓練練流流程程第一部分案前第一部分案前一區域歷史背景整理一區域歷史背景整理二區域樓市狀況整理二區域樓市狀況整理1政治經濟法規規章政治經濟法規規章2未來發展前景未來發展前景三競爭樓盤的基本情況優劣勢分。

13、銷售中心管理流程銷銷前前準準備備流流程程注,1銷前準備必須在開盤前2天前完成,2案場物品,銷售部負責采購申請,案場經理負責保管和維護,負責人操作人協作人流程圖輸出文件或表單支持文件或表單1銷售經理銷售代表2,銷售經理銷。

14、房地產置業講座之房地產置業講座之房地產銷售流程房地產銷售流程中國企業過去的客戶定位中國企業過去的客戶定位一描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊,我們的客戶定位很模糊,2545歲,受過良好教育的城市白領城市白領公務員企事業管理人員和私營企業。

15、房地產銷售的業務流程房地產銷售的業務流程第一節第一節尋戶客找尋戶客找一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源有許多渠道,如,咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等,客戶大多通過開發。

16、房地產銷售培訓房地產銷售培訓拉近與客戶的關系拉近與客戶的關系本章內容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經理羅杰斯說,獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關鍵是產品賣給客戶之后,銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者,成交后還應當花更多心思增進與。

17、前言11什么是置業顧問什么是置業顧問指通過專業的語言能力及行動為客戶解決在購房過程中的所有疑問,創造并滿足客戶的需求,達致客戶滿意購買,置業顧問是一個偉大的職業,我們為了千家萬戶的安居樂業貢獻著我們的力量,22世界上最困難的兩件事世界。

18、房地產銷售流程房地產銷售流程管理管理趙雨第一節第一節尋找客戶尋找客戶一尋找客戶的來源尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎,客戶的來源有許多渠道,如,咨詢電話房地產展示會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等,客戶大多可以通過查閱開發商。

19、房地產銷售流程圖房地產銷售流程圖遠遠見客戶向售樓處走來,拿起準備好的個人資料立于門的右側替客戶開門先生小姐您好,歡迎光臨迎接客戶您是看樓嗎您以前來過嗎請問是哪一位接待您的如來過,轉交給相應售樓員請您稍等,我幫您通知,快步通知相應售樓員。

20、按揭流程銷售人員客戶銀行秘書資料已清資料未全提交一份合同1通知客戶帶齊資料及應到人員2與銀行約定時間帶齊相關人員資料,1身份證4收入證明2戶口本5繳存證明公積金3婚姻證明復印按揭合同并與購銷合同一起進入合同流轉流程1簽訂按揭合同2與公證。

21、嘉來嘉來涪濱印象工作流程涪濱印象工作流程一電話接聽一電話接聽二現場接待二現場接待三認購三認購四簽約四簽約五辦理銀行按揭五辦理銀行按揭六交房六交房七辦理兩證七辦理兩證現場銷售流程示意圖現場銷售流程示意圖1接聽電話,按照公司制定的統一說辭向客戶。

22、銷售收款管理流程銷售收款管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人一一流程概況流程概況流程目的流程目的規范公司銷售收款工作,規避財務管理風險,定義定義無流程參與部門。

23、流程圖四,下訂流程銷售人員客戶銷售主管銷售經理財務部流程開始訂單收據訂單內務聯訂單財務聯訂單客戶聯根據客戶需求重點推介認可推介房源要求下訂確認房源情況并匯確認房源,發放訂購訂購單填寫認可簽提交訂審核簽字審核批準簽字蓋章陪同收取訂交納訂金存。

24、鍵入文字鍵入文字銷售作業流程銷售作業流程第二章銷售部作業流程流程一,接聽電話1基本動作1接聽電話必須態度和藹,語音親切,一般先主動問候你好,而后開始交談,2通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚。

25、流程開流程結流程圖二,接待流程客戶銷售人到達售樓現場1,詢問客戶是否來過,從哪個渠道知道樓盤信息的,2,銷售講解,沙盤介紹戶型情況帶看樣板房了解信息來源途徑等,并回答客戶相關問題,客戶特別有意向,進行談判,促成下訂成交客戶有意。

26、銷售認購簽約流程指引銷售認購簽約流程指引第一條目的規范認購和簽約的流程,第二條適用范圍適用于公司各銷售項目,第三條定義無第四條職責營銷管理部綜合組負責認購簽約資料準備,營銷管理部現場銷售組負責進行資料整理,營銷管理部現場銷售組負責進行認購簽。

27、此文檔收集于網絡,如有侵權,請聯系網站刪除此文檔僅供學習與交流銷售作業流程銷售作業流程天馬行空官方博客,QQ,1318241189,QQ群,175569632第二章銷售部作業流程流程一,接聽電話1基本動作1接聽電話必須態度和藹。

28、房地產房地產銷售工作流程概念提示工作流程概念提示銷售工作規范一銷售工作五個方面的內容制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標建立一個鮮明的發展商形象制定并實施合理的價格政策實施規范的銷售操作與管理保證不動產權轉移的法律效力二銷售工作的三個階段。

29、流程圖五,換訂流程客戶銷售人員銷售主管銷售部經理財務人員流程開成功因個人原因提出口頭換房申維持原訂審核換房申請資料,簽字確認,并收齊所有訂單聯,審核換房申請資料并向上級收齊原房源三聯單及收據辦理新房源購房手續了解真正原因并解釋填。

30、房地產銷售重心全流程前奏前奏,房地產按年度銷售額確定置業顧問人數,13億人數為48人,35億人數為610,5億以上人數為10人以上,確定銷售經理,確定策劃,確定置業顧問,確定內勤,銷售階段劃分為,1,準備期準備期,2,咨詢。

31、銷售收款管理流程銷售收款管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人一一流程概況流程概況流程目的流程目的規范公司銷售收款工作,規避財務管理風險,定義定義無流程參與部門。

32、流程圖三,房源確定流程銷售經理銷售主管銷售人員確定可以發售的房源,包括有房源退出或換出經上級批準可以放出的銷控房源及需銷控的房源,并通知,銷控表登記并在第一時間內公示房源,在當天例會需予以再次確認,自有房源表登記并在可銷售房源范圍內進行銷。

33、簽約操作流程一一簽簽約約流流程程通知客戶交款簽約信息上交查詢資料,收取資料,講解流程合同范本等,查詢住房信貸信息,根據查詢結果,通知客戶辦理房款核算手續,提交房款確認單各部門確認,引導客戶交款,引導客戶領取禮品根據已交款名單,按排客戶簽。

34、銷售流程銷售流程2銷售流程課程目標銷售流程課程目標了解銷售流程的各個環節和目的了解銷售流程的各個環節和目的掌握銷售流程的動作及重點掌握銷售流程的動作及重點能夠熟練完成銷售流程能夠熟練完成銷售流程課程目標課程目標3銷售流程課程內。

35、房地產銷售流程一客戶接待管理1客戶推開售樓處大門服務即開始,1客戶推開大門是我們服務的開始,2從此他就是我們的終身客戶,2銷售人員迎客問好自我介紹,1第一時間起身迎接,同時問好自我介紹,2問候自我介紹用語一定使用規范,您好歡迎。

36、房地產銷售培訓房地產銷售培訓拉近與客戶的關系拉近與客戶的關系本章內容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經理羅杰斯說,獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關鍵是產品賣給客戶之后,銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者,成交后還應當花更多心思增進與。