1、相配.2銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時了解市場動。

2、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)。

3、個個案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來電 來人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認購 簽約 認購累計 簽約累計 來電: 來電: 來電。

4、個案周銷售檢討個案周銷售檢討 當周: 月 日至 月 日 第 周 一周銷售簡報 二媒體檢討:來電 通,當周來人 組累計 媒體預(yù)算 本周 成本 已執(zhí)行預(yù)算 余額 媒 體 分 析 日期 媒體 版幅 版位 主標 訴求 當 日 來電 當 日 來人 三。

5、向同志們致敬 地產(chǎn)銷售技巧團隊建設(shè)接待禮儀等 培訓(xùn)課件 銷售團隊禮儀 第一模塊:房地產(chǎn)項目前期運作 1如何拿地 順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發(fā)快速銷售 第二模塊:房地產(chǎn)項目土地的取得 1土地的。

6、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計劃,設(shè)定并完成目標. 4了解客戶并滿足他們的要求. 5學(xué)習并實踐行銷原則. 6為幫助而銷售給客戶利益 . 7建立長期客情關(guān)系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

7、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營銷學(xué)發(fā)展到今天,營銷理論愈來愈豐富和務(wù)實了.在一些營銷理論文章中, 我們經(jīng)常會被許多精辟的論點弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷售人員應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦藝術(shù)家的心技術(shù)。

8、溝通的技巧 聆聽會贏得顧客的信賴聆聽會贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產(chǎn)品銷售. 2. 聰明的銷售員聽得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達到銷售目的. 做一個有效率的聆聽者做一個。

9、第1頁 共14頁 銷銷 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷售要素成功的銷售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷九招式推銷九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶購買動機之研判客戶購買動機之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷售現(xiàn)場布置及氣氛的銷售現(xiàn)場布置及。

10、房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程 拿到銷售許可證后, 開盤 與客戶簽訂購房合同, 并要求客戶繳納首付 款,同時辦理住房按揭 貸款手續(xù) 現(xiàn)場出納收款后將款項 存入現(xiàn)場銀行,并開具 發(fā)票,同時編制收款日 報,交財務(wù)部復(fù)核 貸款到賬后,財務(wù)部確 認后。

11、xxxxx 認購程序認購程序 銷售人員協(xié)助客戶確認房號 到總銷控臺確認單元 總控核對銷控 銷售人員帶領(lǐng)客戶到收款處交款 財務(wù)部開收據(jù) 銷售人員帶客戶到簽約臺簽認購書 A 銷控表上填寫客戶姓名,并貼銷 控板,并通過廣播公布 B 通知場外銷控貼。

12、建信建信 xxxx 花園運動家至尊卡銷售承諾書花園運動家至尊卡銷售承諾書 尊敬的客戶: 感謝您對 xxxx 花園的信任,歡迎您購買建信 xxxx 花園運動家 至尊 卡,在此,我們鄭重承諾: 一 保證購買運動家至尊卡的客戶享受到建信xxxx 。

13、商業(yè)地產(chǎn)銷售商業(yè)地產(chǎn)銷售 商商 務(wù)務(wù) 禮禮 儀儀 常常 識識 禮儀概述: 1 商務(wù)禮儀的內(nèi)涵:商界人士的溝通技巧;商界人士的行為規(guī)范; 商界人士的通行證. 2 商務(wù)禮儀的功能:內(nèi)強個人素質(zhì); 外塑企業(yè)形象. 3 禮儀的適用范圍:初次交往 公。

14、1 2 基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn)基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn) 服務(wù)禮儀標準流程服務(wù)禮儀標準流程 服務(wù)的概念及理念服務(wù)的概念及理念 服務(wù)指標服務(wù)指標 案場環(huán)境展示案場環(huán)境展示 3 服務(wù)的概念及理念暫略服務(wù)的概念及理念暫略 海爾:真誠到永遠海爾:真誠到永遠 萬科物。

15、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項目金鵬北部新區(qū)項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

16、 房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng) 組員:組員: 房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng) 1 1需求描述需求描述 1.11.1 功能需求功能需求 系統(tǒng)包括五大功能模塊:主要功能模塊有基本資料客戶管理房屋銷售 收款管理統(tǒng)計管理等功能模塊. 。

17、2021618 1 銷售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有:一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有: 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意:二保持良好的個人品性需注意: 儀容儀表 個性。

18、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

19、心態(tài)決定成敗 心態(tài)是什么心態(tài)是什么 心態(tài)對銷售員的影響心態(tài)對銷售員的影響 良好的心態(tài)影響個人客戶團隊組織, 甚至影響社會. 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 教授說:你們幾個人聽我的指揮,走過這個。

20、 3 3.3 房地產(chǎn)售樓員銷售服務(wù)禮儀培訓(xùn) 一售樓員服飾要求 A上班時應(yīng)按要求換工衣配工卡 B頭發(fā)要梳理整齊,不得染發(fā),頭發(fā)長度不易過肩,只用一種發(fā)飾女 C上班前化妝應(yīng)以淡妝為宜,切忌濃妝艷抹女 D勤剪指甲,女售樓員最多涂點指甲油,不能染指。

21、銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經(jīng)驗 人脈 銷售培訓(xùn)第一單元 什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 保持高度的自信心。

22、服務(wù)規(guī)范與禮儀服務(wù)規(guī)范與禮儀 . 總則 服務(wù)行為是影響服務(wù)效果至關(guān)重要的因 素.服務(wù)行為一方面反映公司員工自身的素 質(zhì)和修養(yǎng),另一方面也體現(xiàn)公司的服務(wù)水平 和公司的經(jīng)營理念.因此,服務(wù)人員必須以 客戶服務(wù)為中心,以客戶滿意為準則,做到 言談。

23、地產(chǎn)營銷人,銷售說辭別再這樣講了 前段時間,小獅一篇推文走訪了 20 個售樓部,銷售說辭全都不及格, 引發(fā)大家熱議.很多小伙伴表示不過癮,文章拋出了問題,但是沒有給出 翔實的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿足大家的需求,小獅連 線了。

24、對于做地產(chǎn)銷售的朋友來說, 逼單是必備的意向技能; 每個人的逼單技巧都不一樣, 今天給大家分享一下萬科年銷售額 5 個億的銷冠的逼單技巧和方法. 銷冠這樣逼單成交 率在 100,沒有客戶拒絕的. 下面我就以萬科銷冠的身份來跟大家分享大牌銷售。

25、要想銷售業(yè)績佳,好處說夠,痛苦說透要想銷售業(yè)績佳,好處說夠,痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業(yè)績不佳,一定是因為銷售人員好的沒說好,壞的沒說壞,所以就不 上不下,與客戶的關(guān)系就不冷不熱,最后業(yè)績也做得不死不活. 家里的掛鐘。

26、 1 第十八講如何進行第十八講如何進行 SPSP 配合配合 一般情況下,在現(xiàn)場售樓處內(nèi)接待中心的有利位置將劃分出銷控區(qū), 在銷控區(qū)內(nèi)專案是銷售總指揮,根據(jù)現(xiàn)場情況進行銷售控制和業(yè)務(wù)安排,銷控 即銷售控制簡稱,它將對不同種類房屋的銷售速度或成。

27、豪宅營銷 16 式:客戶要什么,就給什么 在逼定不管用降價不管用儲客不管用老帶新不管用聯(lián)合代理不管 用壓低營銷費用不管用的六個不管用時代,豪宅營銷的出路在哪 相比較傳統(tǒng)流量大盤的營銷而言,豪宅營銷更注重小眾營銷.在逼定不管用 降價不管用儲客。

28、08. 03. 26 Page 1 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03. 26 Page 3 案。

29、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 我。

30、深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03. 26 Page 3 案場服務(wù)接待。

31、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類型 四房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五房地產(chǎn)面積的測算 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三市場調(diào)研的內(nèi)容 四市場調(diào)研。

32、房地產(chǎn)銷售代理合同房地產(chǎn)銷售代理合同 No. 甲方甲方委托方委托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 乙方受托方 :乙方受托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 甲。

33、 第 1 頁 共 4 頁 銷售進程管理流程銷售進程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 根據(jù)項目營銷整體方案 ,組織實施項目銷售推廣,并最終完成項目銷售任務(wù). 。

34、房 屋 訂 購 單 參考文本 年 月 日 編號: PSF202TB 訂戶姓名 地 址 郵 編 證件號碼 電 話 公司: 家庭: 傳 真 項目名稱 項目座落 付 款 形 式 訂購單位 棟 樓 號 建筑面積 約 M 2 現(xiàn)金 支票 房價總額 人。

35、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

36、房地產(chǎn)銷售商務(wù)禮儀房地產(chǎn)銷售商務(wù)禮儀 2017年9月14日 喬.吉拉德他是吉尼斯丐界紀錄大全認可的丐 界最成功的推銷員,從1963年至1978年總兯推 銷13001輛雪佛兮汽車.喬.吉拉德是丐界上最偉 大的銷售員,連續(xù)12年榮登丐界吉尼斯記。

37、08. 03. 26 Page 1 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03。

38、 房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是銷售業(yè)務(wù)員能力的一種體現(xiàn), 更是一項非常重要的工作 技能,房地產(chǎn)銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之 以利. 房地產(chǎn)銷售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入銷售技巧和話術(shù),才能 游刃有余. 那么。

39、客服接待禮儀客服接待禮儀 客服儀態(tài)標準站姿 標準走姿 標準蹲姿及拾物蹲姿 茶水接待服務(wù) 茶水服務(wù)接待 。

40、692021 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯(lián) 地 産 2 世聯(lián)版權(quán)所有 我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結(jié) 世 。

41、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

42、房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程中國企業(yè)過去的客戶定位中國企業(yè)過去的客戶定位一描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊:我們的客戶定位很模糊: 2545歲,受過良好教育的城市白領(lǐng)城市白領(lǐng)公務(wù)員企事業(yè)管理人員和私營企業(yè)。

43、銷售接待規(guī)范禮儀什么是職業(yè)人什么是職業(yè)素質(zhì)職業(yè)形象的定義銷售接待中的職業(yè)規(guī)范銷售接待中的職業(yè)禮儀什么是職業(yè)人擁有專業(yè)的技能,并且以恰當?shù)男蜗蟀缪莞髯缘慕巧? 作為職業(yè)化的社會群體,企業(yè)只有集合具備必要素質(zhì)的人員并加以職業(yè)化訓(xùn)練,才能達到生存。

44、銷售禮儀及行為規(guī)范培訓(xùn)教程培訓(xùn)內(nèi)容 n禮儀的概念n禮儀的核心n學(xué)習禮儀的意義及目標n商務(wù)禮儀儀容儀表言談舉止n電話禮儀什么是禮儀n禮儀是一門綜合性較強的行為科學(xué),是指在人際交往中,自始至終地以一定的,約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律已敬人的完整。

45、表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類項目來電客戶登記表項目來訪客戶登記表客戶需求調(diào)查表來訪客戶分析表項目回訪客戶登記表成交客戶情況明細表項目合同統(tǒng)計表項目大定統(tǒng)計表老帶新推薦看房表項目置業(yè)顧問銷售業(yè)績動態(tài)表市調(diào)計劃表第二部分上報表格類月度目標任務(wù)及獎。

46、房地產(chǎn)銷售合同根據(jù)國家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行.第一條乙方購買甲方座落在市街巷號的房屋棟間,建筑面積為 平方米.第二條上述房產(chǎn)的交易價格:第三條付款時間與辦法:1.2.第四條甲方應(yīng)于 年月日前將交易的。

47、向同志們致敬地產(chǎn)銷售技巧團隊建設(shè)接待禮儀等培訓(xùn)課件銷售團隊禮儀第一模塊:房地產(chǎn)項目前期運作1如何拿地順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊:房地產(chǎn)項目土地的取得1土地的價值估算2土地的選。

48、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結(jié)4本課程特點:本課程特點: 需要的態(tài)度。