1、有效帶看有效帶看 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 課程大綱課程大綱 帶看前的準(zhǔn)備帶看前的準(zhǔn)備 帶看中的注意事項(xiàng)帶看中的注意事項(xiàng) 帶看后的分析與總結(jié)帶看后的分析與總結(jié) 帶看前的準(zhǔn)備帶看前的準(zhǔn)備 帶看前應(yīng)提醒買方要帶好有效證件，明確帶看規(guī)則及收費(fèi)標(biāo)帶看前應(yīng)提醒買方要帶好有效。

2、尋求委托尋求委托 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 委托的優(yōu)點(diǎn)委托的優(yōu)點(diǎn) 更仔細(xì)的了解更仔細(xì)的了解 更合適的推廣更合適的推廣 更全面的控制更全面的控制 更省心的簽約更省心的簽約 尋求委托的最基本的前提是什么？尋求委托的最基本的前提是什么？ 有效的房源有效的房源 。

3、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理培訓(xùn)講義目錄第一部分：基礎(chǔ)培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷第二部分：進(jìn)階培訓(xùn)戶型及價(jià)格第三部分：進(jìn)階培訓(xùn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理第一部分：基礎(chǔ)培訓(xùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷一 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念基本內(nèi)容意義現(xiàn)代企業(yè)，成功成功與否似乎就在一個(gè)字：賣。
能將產(chǎn)品快速地高價(jià)。

4、 目目 錄錄 目目 錄錄 . 1 第一章第一章 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn). 6 一商業(yè)地產(chǎn)的概念 . 6 二商業(yè)地產(chǎn)分類 . 6 1按存在形式分類 . 6 2按產(chǎn)權(quán)形式分類 . 6 3按商業(yè)物業(yè)分類 . 7 4房屋建筑結(jié)構(gòu)分類 . 8 三商。

5、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一 房地產(chǎn)的概念 二 房地產(chǎn)的特征 三 房地產(chǎn)的類型 四 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一。

6、領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。
全體跟讀：我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。
失敗不再是我奮斗的代價(jià)。
我要養(yǎng)成良 好的習(xí)慣，全心全意去工作。
領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。
全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅(jiān)持不懈，直到成功。
我要自然界。

7、情景情景42 在什么時(shí)間電話跟進(jìn)顧客會(huì)恰當(dāng)一些在什么時(shí)間電話跟進(jìn)顧客會(huì)恰當(dāng)一些 2 常見應(yīng)對(duì)常見應(yīng)對(duì) 1. 下班后，大家不再工作了，聯(lián)系相對(duì)好些。
下班后，大家不再工作了，聯(lián)系相對(duì)好些。
有不少顧客有不少顧客 下班后更忙，這未必是個(gè)合適時(shí)間下班。

8、房地產(chǎn)熱銷絕招之十一房地產(chǎn)熱銷絕招之十一 情景情景11 全方位掌握顧客信息全方位掌握顧客信息 1. 請(qǐng)問您家里一共有幾個(gè)人住請(qǐng)問您家里一共有幾個(gè)人住 了解顧客家庭情況，但這樣發(fā)問易讓顧客覺得好像在查戶了解顧客家庭情況，但這樣發(fā)問易讓顧客覺得。

9、情景情景61 一開始就報(bào)底價(jià)，能否低開高走一開始就報(bào)底價(jià)，能否低開高走 2 常見應(yīng)對(duì)常見應(yīng)對(duì) 1. 二手樓買賣，一旦開了底價(jià)，如果被顧客壓價(jià)，就很難低二手樓買賣，一旦開了底價(jià)，如果被顧客壓價(jià)，就很難低 開高走了。
開高走了。
實(shí)踐中通常是這樣的。

10、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 1 1贊美風(fēng)水先生，一爭(zhēng)取他說好話。
贊美風(fēng)水先生，一爭(zhēng)取他說好話。
贊美當(dāng)然有必要，但未必有效果贊美當(dāng)然有必要，但未必有效果 2 2惡補(bǔ)一些風(fēng)水知識(shí)，到時(shí)可以同風(fēng)水先生有共惡補(bǔ)一些風(fēng)水知識(shí)，到時(shí)可以同風(fēng)。

11、 部門：渠道部 何何為渠道 渠渠 道道 服服 務(wù)務(wù) 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅(jiān)堅(jiān) 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標(biāo)標(biāo) 海海 納納 百百 川川 渠道的本。

12、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評(píng)審流程執(zhí)行特例合同評(píng)審流程 3 3. .0 0確。

13、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營(yíng)成就 頂級(jí)銷售 2013年年7月月 第 2 頁(yè) 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利。
在不同的銷 售階段，把握相應(yīng)的重點(diǎn)， 針對(duì)不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營(yíng)促成銷售。
銷售就。

14、打電話過程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的：打電話過程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的： 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰， 2.盡可能將對(duì)話朝積極建設(shè)性上引導(dǎo)，比如，借著問客戶的回電號(hào)碼，可以由區(qū)號(hào)談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下，仔細(xì)運(yùn)用。

15、用心構(gòu)筑美好生活 2021715 1 營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 2 第一節(jié)第一節(jié) 購(gòu)買行為分析購(gòu)買行為分析 一如何認(rèn)識(shí)購(gòu)買行為一如何認(rèn)識(shí)購(gòu)買行為 購(gòu)買行為一般分為：消費(fèi)需求購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買行動(dòng)使用感受。
1消費(fèi)需求消費(fèi)需求。

16、如何寫好報(bào)告如何寫好報(bào)告 平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)方法之談平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)方法之談 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
2 項(xiàng)目匯報(bào)之前的全過程都是關(guān)系到報(bào)告寫項(xiàng)目匯報(bào)之前的全過程都是關(guān)系到報(bào)告寫 作的環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)都要以認(rèn)真的態(tài)度應(yīng)對(duì)作的環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)都要以認(rèn)真的態(tài)度。

17、 專家型房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn)：專家型房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn)： 關(guān)于關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)房地產(chǎn)培訓(xùn) ALLSEEALLSEE 像 GEHPNOKIA 等創(chuàng)新而充滿朝氣的科技公司一樣，審視房地產(chǎn)營(yíng)銷的第一步就是 人才，似乎再?zèng)]有什么詞匯能表達(dá)出人才。

18、恒大項(xiàng)目組培訓(xùn)演示稿 開始的時(shí)候，普遍反映恒大項(xiàng)目不好做，那么 如何做好如何做好 如何好做如何好做 沖浪運(yùn)動(dòng)員都知道無法改變海浪的形式方向與強(qiáng)度，但可以提升自 己的體能與心智以求順應(yīng)潮流與巨浪。
培訓(xùn)目的 恒大企業(yè) 恒大項(xiàng)目及營(yíng)銷手法 廣告。

19、1一接聽電話一接聽電話一接聽電話1鈴聲響三聲接聽電話2接聽電話主動(dòng)報(bào)案名您好，這里是樓盤3態(tài)度和藹，語氣緩和，語音親切。
4放下手中工作，面帶微笑耐心解答。
5初次接聽時(shí)間控制在三分鐘之內(nèi)，第一時(shí)間要求來售樓處。
6 接聽電話一定要留下客戶姓名 。