1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、銷售經理培訓教材目錄第一章:銷售部門的職能與銷售經理的職責銷售部門的職能1銷售部門在整個營銷過程中的作用2銷售部門的職能3銷售部門組織類型及特點4銷售部門在公司中的位置銷售經理的職責1銷售經理職能2銷售經理的責任3銷售經理的權限案例銷售管理。

3、賣真品賣真品標真價標真價送真情送真情以誠信為本以誠信為本 以誠信求生存求發展以誠信求生存求發展 團結 求實 優質 高效 1 百大超市銷售人員培訓 講講 師:何師:何 軍軍 Email: 二一二年八月二一二年八月 賣真品賣真品標真價標真價送真。

4、別墅基本知識培訓教程別墅基本知識培訓教程 個人資料個人資料 培訓綱要培訓綱要 一別墅的基本概念一別墅的基本概念 二別墅的類型劃分二別墅的類型劃分 三高品質別墅具備的條件三高品質別墅具備的條件 四城市居住型別墅的特點四城市居住型別墅的特點 五。

5、受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 第 一 章 置業顧問是誰置業顧問是誰 本章內容綱要 一置業顧問的角色扮演一置業顧問的角色扮演 。

6、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

7、第 1 頁,共 151 頁 銷售人員培訓教材銷售人員培訓教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產開發基本知識房地產開發基本知識 第一節 房地產與房地產業 P45 第二節 房地產開發經營的程序 P56 第三節 房地產開發經營的風險與開發項目的可。

8、第 1 頁 共 15 頁 銷講篇銷講篇 第 2 頁 共 15 頁 銷講即銷售講解,包括標準接待說詞.一般銷講內容可分為:環境篇和產品篇. 銷售講解貫穿于整個銷售過程之中,一個樓盤的外部條件,內部條件,內涵與外 延從地段歷史到立面房型,從交通。

9、EOD 總部灣客客戶戶登登記記表表 登記日期: 年 月 日 工作人員簽名: 個 人 基 本 信 息 姓 名 國 籍 戶籍所在地 市省 區縣 出生年月 年 月 日 性 別 男 女 身份證號 免費資料寄達 郵編 Email 介紹人姓名 介紹人卡。

10、共 1 頁 1 掃 樓 一概念:一概念: 掃樓就是去各大辦公樓宇的各個公司, 用不同的方法收集到各公司高層管理 人員的名片. 二目的:二目的: 1尋求目標客戶積累準客戶名單; 2培養業務員破冰能力和心理承受能力; 3培養業務員創造力和想像力。

11、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多, 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對他頗有好感, 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來意,當他想叫客戶付定金時,客戶的錢總一定帶。

12、共 3 頁 1 Yi 舉止禮儀 何為舉止其實人們在日常生活中的舉手投足,一言一笑,都可以概 括為舉止.舉止是一個人動作表情的總和.它是一種無聲的語言,它 能在很大程序上反映一個人的道德修養和文化水平.因此,我們往往 通過對一個人言談舉止來觀。

13、在接待完客戶之后要填寫客戶登記表, 對每一組來現場的客戶要做到珍惜資源, 每組客 戶詳盡分析,將成交率最大化. 客戶分析并不是光做已購客戶分析, 要求對每一組客戶做到詳盡了解, 統計來客性質, 便于以后針對性打廣告以及鎖定客戶源. 要求以下。

14、共 1 頁 1 踏 街 一概念 就是走街,感覺區域環境,記錄相關事物,如公用事業交通商業路況 教育醫療及樓盤,培養區域感覺,是新人入門最基礎的培訓. 二目的 1能最快最好了解周邊情況的方法; 2培養業務員地主意識; 3培養業務員吃苦耐勞的精。

15、EODEOD項目項目答客戶問答客戶問十十大項,大項,8989小項小項 一一開發團隊開發團隊 1.1. 你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎 2.2. 你們曾開發過什么樓盤如開發過,那這些小區情。

16、第 1 頁 共 33 頁 業業 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起,你的一言一行不單單只代表你自己,你所展現在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業的形象,所以你要以一個房地產高素質專。

17、共 2 頁 1 銷講篇 一分類 市場篇環境篇產品篇 二作用 培訓客戶: 不了解 了解 熟悉 喜歡 熱愛 沖動 購買 三注意點 1說明力感染力專業性強; 2邏輯思維清晰; 3充分發揮語言的威力; 4人性化. 四內容 1環境篇 a.本案所處地理。

18、引引 言言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規范, 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才,往往一個新進業務員要成為能得心 應手運用各種專業技巧,通曉客戶心理的行業高手,需要摸索很長的時間,這樣一 來每一個人。

19、房地產新人培訓教材房地產新人培訓教材 第一張第一張 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起,你的一言一行不單單只代表你自己,你所展現在客戶或同 行面前的是整個物業和公司的形象,所以你要以一個房地產高素質專業人 員來要求自己,特別對一。

20、第一概念第一概念 一一什么是商業地產什么是商業地產 商業房地產指用于各種零售餐飲娛樂健身服務休閑等經營用途的房地產形式, 從經營模式功能和用途上區別于普通住宅公寓寫字樓別墅等房地產形式. 二二商業房地產的類別劃分商業房地產的類別劃分 商業房。

21、家居軟裝全案培訓家居軟裝全案培訓 2008.06 軟裝的定義 顧名思義就是指軟性的裝飾物,它是可以隨意改 變的,可隨意移動的.極具彈性的裝飾元素; 包括:家具燈具窗簾布藝裝飾畫擺件 花藝綠化等等.有人形容如果把房子倒過來可 以掉下來的東西就。

22、顧家工藝導購員教材系列之 城市客廳部分 顧家工藝培訓部 要補充的材料 1要廣州金海田的劉平的照片. 2將城市客廳的大事記的時間放上去 3王芳:這張圖片要有背景資料,名稱與 年代 課程目的 城市客廳在杭州武林商圈內,是顧家 工藝的旗艦店,展示。

23、顧家工藝導購員教材系列之 圖解沙發制造部分 顧家工藝培訓部 記住要修改部分 0,這位設計師的背景. 1,原因不知道該圖片什么意思 2,不知道布袋彈簧是干什么的 3,不知道這是什么意思 4,不太清楚縫紉的一些問題. 5比較一下這些機器與國產機。

24、 商業地產CAD 平面基礎操作培訓材料 2012年9 月 第一節 CAD入門 11CAD 窗口的認識 1CAD窗口簡介見下圖 繪 圖 工 具 欄 標準工具欄 修 改 工 具 欄 標注工具欄 圖層工具欄 特性工具欄 坐標數據欄 命令欄 輔助工。

25、信息渠道培訓 第1頁 調查技巧培訓教材調查技巧培訓教材 信息渠道培訓 第2頁 調查技巧調查技巧 直接調查直接調查 訪問前準備 信息核實 確認調查內容 進行時間計劃 收集目標公司 的有關資料, 整理了解其 概況 調查名義 調查程序 調查內容順。

26、培訓講師授課技巧 人力資源部 培訓講師授課技巧 此次授課的目的: 加強公司的師資隊伍建設,有利于部門工 作的進一步開展. 為建立公司的專業師資隊伍做提前的準備 工作. 培訓講師授課技巧 授課前 培訓講師授課技巧 掌握成人的學習心理 2希望學。

27、房地產培訓教材房地產培訓教材 房地產權益解釋:房地產權益解釋: 土地所有制的形式:土地所有制的形式:即集體所有制和國家所有制.農村土地采取了集體所有制的形式,屬于 農民集體所有;城市土地采取了國家所有制的形式,屬于全民所有. 農村和城市郊區。

28、 房地產經紀法律培訓教材 目目 錄錄 概概 述述 1 第一章第一章 民法通則合同當事人代理 4 第一節 民事權利主體的民事行為能力 4 第二節 特殊的民事法律行為 代 理 8 第二章第二章 物權法關于不動產房屋的相關規定 12 第一節 物權。

29、1 KPI設計思路與實施實踐 學員用教材 2 教學大綱教學大綱 一 KPI指標體系在績效管理中的作用 1企業發展戰略與績效管理 2KPI與績效管理的關系 二KPI設計的總體思想與基本原則 1綜合平衡記分卡的基本思想 2財務指標與非財務指標在。

30、培訓教材 一 業務員理念 業務員的標準:業務員的標準: 1. 有尊嚴,而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業. 3. 具備專業知識,且專業經營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達成. 5. 遇難不退縮,堅持到底. 。

31、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業績 培訓目的培訓目的 3 培訓內容培訓內容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態心態 四售后服務四售后服務 4 一良好的銷售心態一良好的銷售心態 銷。

32、心態決定成敗 心態是什么心態是什么 心態對銷售員的影響心態對銷售員的影響 良好的心態影響個人客戶團隊組織, 甚至影響社會. 好的心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 教授說:你們幾個人聽我的指揮,走過這個。

33、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優秀的什么樣的人能成為優秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 保持高度的自信心。

34、地產營銷人,銷售說辭別再這樣講了 前段時間,小獅一篇推文走訪了 20 個售樓部,銷售說辭全都不及格, 引發大家熱議.很多小伙伴表示不過癮,文章拋出了問題,但是沒有給出 翔實的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿足大家的需求,小獅連 線了。

35、要想銷售業績佳,好處說夠,痛苦說透要想銷售業績佳,好處說夠,痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業績不佳,一定是因為銷售人員好的沒說好,壞的沒說壞,所以就不 上不下,與客戶的關系就不冷不熱,最后業績也做得不死不活. 家里的掛鐘。

36、培訓教材 投資中心培訓教材 1 目錄 第一章投資中心職責.9 第一節 投資中心系統機構設置.9 第二節 投資中心職能.9 第三節 投資中心工作內容.10 1.3.1 項目拓展組.10 1.3.2 合同管理組.10 第二章投資中心人員的要求。

37、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 我。

38、1 房地產銷售培訓全集終極 第一章房地產基礎知識培訓 一房地產的概念 二房地產的特征 三房地產的類型 四房地產專業名詞 五房地產面積的測算 第二章房地產市場調研 一房地產市場調研的含義 二房地產市場調研的重要性 三市場調研的內容 四市場調研。

39、企業營銷人員培訓教材典范企業營銷人員培訓教材典范 工業品工作人員教育訓練教材工業品工作人員教育訓練教材 工業品營業人員尋找客戶方法 一請舊客戶介紹. 二利用拜訪現有客戶時順路沿路找尋. 三電話簿. 四專業雜志. 例:企業名錄 五工業區. 六。

40、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

41、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

42、培訓教材投資中心培訓教材1目錄第一章投資中心職責.9第一節 投資中心系統機構設置.9第二節 投資中心職能.9第三節 投資中心工作內容.101.3.1 項目拓展組.101.3.2 合同管理組.10第二章投資中心人員的要求.12第一節 投資中心。