1、相配.2銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時了解市場動。

2、二手房培訓(xùn)資料第一講 基本要求基本操作要求1按公司規(guī)定時間正常考勤,保持公司整潔形象;2虛心誠懇,認真負責(zé),勤快謹慎,絕對忠誠;3嚴守公司業(yè)務(wù)機密,愛護公司一切工具及設(shè)施;4主動收集競爭者的售樓資料,并及時向主管匯報;5業(yè)績不靠運氣而來,唯。

3、銷售技巧銷售技巧 成功者找方法突破 失敗者找借口抱怨 一如何開發(fā)與接觸潛在客戶一如何開發(fā)與接觸潛在客戶 一如何吸引客戶的注意力一如何吸引客戶的注意力 唯有當(dāng)客戶將所有注意力放在我們 身上的時候,我們才能夠真正有效地開 始我們的銷售過程. 一。

4、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1。

5、第一課第一課 銷售人員從業(yè)要求銷售人員從業(yè)要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

6、招商培訓(xùn)資料招商培訓(xùn)資料 一招商工作流程一招商工作流程 1商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析 2確定招商對象; 3確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施。

7、2021326 1 2012013 3龍龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料 2021326 2 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 2021326 3 A.A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的。

8、 商業(yè)項目銷售技巧 一分析客戶類型及對策 二逼定的技巧 三說服客戶的技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征:深憮熟慮,況靜穩(wěn)健,丌易被推銷員癿言辭所诪勱,對二疑點必詳紳詢問. 對策:加強產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點優(yōu)。

9、領(lǐng)讀:今天,我開始新的生活. 全體跟讀:我選擇的道路充滿機遇,也有辛酸與絕望.失敗不再是我奮斗的代價.我要養(yǎng)成良 好的習(xí)慣,全心全意去工作. 領(lǐng)讀:今天,我開始新的生活. 全體跟讀:我要用全身心的愛來迎接今天,堅持不懈,直到成功.我要自然界。

10、 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn) 陽泉市恒大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司陽泉市恒大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 太原匯峰房地產(chǎn)咨詢有限公司太原匯峰房地產(chǎn)咨詢有限公司 一前言一前言 1.1 公司及項目背景公司及項目背景 1.2 公司目標(biāo)公司目標(biāo) 二角色定位二角色定。

11、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一 房地產(chǎn)的概念 二 房地產(chǎn)的特征 三 房地產(chǎn)的類型 四 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五 房地產(chǎn)面積的測算 第二章第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)研 一。

12、2012年5月 房地產(chǎn)銷售員的使命.房地產(chǎn)銷售員的使命. 作為房地產(chǎn)銷售人員,你是商業(yè)世界中的作為房地產(chǎn)銷售人員,你是商業(yè)世界中的頭號重頭號重 要人物要人物 沒有你賣出東西,商業(yè)就等于零.沒有你賣出東西,商業(yè)就等于零. 因為你銷售,所以工廠。

13、店店 面面 銷銷 售售 技技 巧巧 2010.9.11 目 錄 第一節(jié)第一節(jié) 課程概述課程概述 第二節(jié)第二節(jié) 店面銷售的概念店面銷售的概念 第三節(jié)第三節(jié) 以微笑迎接顧客以微笑迎接顧客 第四節(jié)第四節(jié) 了解和判斷顧客的購買需求了解和判斷顧客的購。

14、2021416 1 20112011龍龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料 2021416 2 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 2021416 3 A.A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)。

15、2021419 1 20112011龍龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料 2021419 2 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 2021419 3 A.A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)。

16、第一章第一章 房地產(chǎn)基本情況概述房地產(chǎn)基本情況概述 一房地產(chǎn)的概念一房地產(chǎn)的概念 1.土地和房屋財產(chǎn)的總稱 2.房產(chǎn)的中的建筑物有房屋和構(gòu)筑物 二房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍二房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍 1土地開發(fā) 2商品房開發(fā) 3城市基礎(chǔ)設(shè)施和。

17、房地產(chǎn)培訓(xùn)資料房地產(chǎn)培訓(xùn)資料 通過學(xué)習(xí)講,是要讓大家房地產(chǎn)的概念并對房地產(chǎn)有初步的認識.了解和掌 握有關(guān)房地產(chǎn)的法律和政策,熟悉各種交易情況的過程手續(xù)和所交的費用,這 是培訓(xùn)的重點,有助于銷售中自我法律保護,避免不必要的后顧之憂. 培訓(xùn)培訓(xùn)。

18、房地產(chǎn)培訓(xùn)資料房地產(chǎn)培訓(xùn)資料 通過學(xué)習(xí)講,是要讓大家房地產(chǎn)的概念并對房地產(chǎn)有初步的認識.了解和 掌握有關(guān)房地產(chǎn)的法律和政策,熟悉各種交易情況的過程手續(xù)和所交的費 用,這是培訓(xùn)的重點,有助于銷售中自我法律保護,避免不必要的后顧之憂. 培訓(xùn)內(nèi)容。

19、顧 問 式 銷 售 法 經(jīng)營管理學(xué)分班經(jīng)營管理學(xué)分班 顧問式銷售法顧問式銷售法 目錄 講師簡介講師簡介 03 確認顧客需求確認顧客需求 04 銷售三問銷售三問 0404 銷售循環(huán)探討銷售循環(huán)探討 0505 需求的概念需求的概念 0505 練。

20、項目培訓(xùn)資料項目培訓(xùn)資料 2011.8.52011.8.5 2 目目錄錄 壹房地產(chǎn)整體培訓(xùn)壹房地產(chǎn)整體培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識專業(yè)術(shù)語培訓(xùn) 二銷售人員的禮儀和形象 三個人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 四房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 五房地產(chǎn)銷售技巧接電接待逼。

21、第0頁第0頁 善謀者,謀勢;不善謀者,謀子善謀者,謀勢;不善謀者,謀子 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實戰(zhàn)理念篇房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實戰(zhàn)理念篇 清華大學(xué)國際工程項目管理研究院特聘教授 北京略博管理咨詢公司執(zhí)行董事田同生2008106 清華大學(xué)國際工程項目管理研究。

22、 房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場接待是主戰(zhàn)場,如何將產(chǎn)品盡可能快地,盡可 能全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動作是關(guān)鍵.下面,我們按 照整個銷售流程, 將幾個最基本的銷售動作及其注意事項作一詳細介 紹. 第一節(jié)第一節(jié) 接觸并介紹接觸并介紹 一接聽電話一。

23、第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地 建筑物及其地上的附著物, 包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益. 又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性.包括: a 。

24、2006 精品地產(chǎn)資料免費下載數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等, 680 元一網(wǎng)打盡正規(guī)經(jīng)營,貨到付款.網(wǎng)址: QQ:23107290QQ:23107290 領(lǐng)讀:今天,我開始新的生活. 全體跟讀:我選擇的道路充滿機遇,也有辛。

25、招商銷售技巧培訓(xùn) 招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分,從 一開始就舉足輕重,毫不夸張地說,招商工 作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的 重要標(biāo)準(zhǔn). 招商工作中的操作要點 如何克服招商中的問題 招商合作方式的種類 各種招商方式 客戶開發(fā)的步。

26、商鋪銷售丏題培訓(xùn) 目目 錄錄 第一部分 社區(qū)商鋪基礎(chǔ)知識 第二部分 商鋪銷售相關(guān)知識 第一部分 社區(qū)商鋪基礎(chǔ)知識 社區(qū)商業(yè)是一種以地域內(nèi)和周邊居民為主要服務(wù)對象,以便民利民滿足和促迚居民綜合 消費為目標(biāo)癿屬地型商業(yè).社區(qū)商業(yè)是城市商業(yè)空間中。

27、銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經(jīng)驗 人脈 銷售培訓(xùn)第一單元 什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 保持高度的自信心。

28、要想銷售業(yè)績佳,好處說夠,痛苦說透要想銷售業(yè)績佳,好處說夠,痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業(yè)績不佳,一定是因為銷售人員好的沒說好,壞的沒說壞,所以就不 上不下,與客戶的關(guān)系就不冷不熱,最后業(yè)績也做得不死不活. 家里的掛鐘。

29、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 我。

30、限購區(qū)意向登記核驗資料搖號開盤限購區(qū)意向登記核驗資料搖號開盤 專題培訓(xùn)專題培訓(xùn) 聚泰地產(chǎn)咨詢 2020年8月 目 錄 PART 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 PART 2. 意向登記步驟及流程 PART 3. 核驗資料要求及注意事項 P。

31、 Part One 項目定調(diào). 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優(yōu)勢. 賣規(guī)劃 規(guī)劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

32、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類型 四房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五房地產(chǎn)面積的測算 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三市場調(diào)研的內(nèi)容 四市場調(diào)研。

33、客戶研究方法培訓(xùn) 講師:李媛媛 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標(biāo)準(zhǔn) 2 附件:產(chǎn)品階段客戶需求調(diào)研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調(diào)研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究。

34、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

35、 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 一房地產(chǎn)的概念 土地的含義 土地土地即田地地面是由地貌土壤巖石水文氣候植被等要素組成的自然綜合體. 樓面地價樓面地價,英文:land value in terms Of per unit floor age 。

36、萬科定價體系培訓(xùn) 事業(yè)二部復(fù)星國際中心 李霞 2018.10.10 一住宅定價 二非住定價 三調(diào)價說明 搞清楚我們所積累的意向客戶想聽什么樣的曲兒,想吃什么樣的肉 1意向客戶心理預(yù)期價格 2意向客戶的關(guān)注點和抗性 住宅定價 有意苦爭春一任群。

37、1 房地產(chǎn)前期策劃專題培訓(xùn) 2 目目 錄錄 產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)品策劃體系定位 1 1 2 2 產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料 3 3 產(chǎn)品策劃體系內(nèi)容產(chǎn)品策劃體系內(nèi)容 4 4 反饋與修正反饋與修正 3 產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)品策劃體系定位 4。

38、 1 第一章第一章 置業(yè)顧問的基本要求置業(yè)顧問的基本要求 置業(yè)顧問置業(yè)顧問 置業(yè)顧問不是簡單的解說員 算價員 ,她是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客 戶購買 促進樓盤銷售, 為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化顧問式服務(wù)的綜合性人才. 1 置業(yè)顧問的職業(yè)特。

39、 1 一一標(biāo)準(zhǔn)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 接近,寒暄交換名片,接近關(guān)系 如:先生,您好,歡迎您來. 握手我姓叫我小好了, 邊說邊遞名片 如果對方 回敬名片,應(yīng)雙手接過并說: 謝謝如果對方不回敬,則說可交換言之下名片嗎如果對 方說沒帶,則說,那請您。

40、目目錄錄目錄1第一章概述5第一節(jié)我是誰 售樓員的定位5一 公司形象的代表5二 經(jīng)營理念的傳遞者5三 客戶購樓的引導(dǎo)者專業(yè)顧問5四 將樓盤推薦給客戶的專家5五 將客戶意見向公司反饋的媒介5六 市場信息的收集者5第二節(jié)我面對誰售樓員的服務(wù)對象5。

41、1房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一房地產(chǎn)的概念二房地產(chǎn)的特征三房地產(chǎn)的類型四房地產(chǎn)專業(yè)名詞五房地產(chǎn)面積的測算第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性三市場調(diào)研的內(nèi)容四市場調(diào)研的方法第三章銷售人員的禮。

42、華南中港培訓(xùn)資料1房地產(chǎn)房地產(chǎn) 18 個定級因素個定級因素定級因素指標(biāo)分值位置A距所在片區(qū)中心區(qū)的遠近;B 商業(yè)為臨街或背街;C 寫字樓為臨街或背街;D 住宅為距所在片區(qū)中心區(qū)的遠近.A最差遠1;B.很差遠2;C.一般近4;D.最好近5;價。

43、1房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一房地產(chǎn)的概念二房地產(chǎn)的特征三房地產(chǎn)的類型四房地產(chǎn)專業(yè)名詞五房地產(chǎn)面積的測算第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性三市場調(diào)研的內(nèi)容四市場調(diào)研的方法第三章銷售人員的禮。