1、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

2、第一課第一課 銷售人員從業要求銷售人員從業要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產開發流程房地產開發流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產專有名詞及建筑知識房地產專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

3、EOD 總部灣客客戶戶登登記記表表 登記日期： 年 月 日 工作人員簽名： 個 人 基 本 信 息 姓 名 國 籍 戶籍所在地 市省 區縣 出生年月 年 月 日 性 別 男 女 身份證號 免費資料寄達 郵編 Email 介紹人姓名 介紹人卡。

4、表表 48 客戶地域分布表客戶地域分布表 編號編號 客戶房號客戶房號 客戶姓名客戶姓名 原原 居居 住住 地地 址址 成交日期成交日期 備備 注注 制表人： 填表日期： 年月日。

5、年 月份員工考核表專案經理用 到職日期： 年 月 日 單位 姓名 職稱 考核日期 項目及案別 考 核 說 明 分數 一個案執行業績 30 目標業績達成情況及實收房款情況 二 作 業 能 力 考核 35 進度品質預算 監管 及執行能 力 10。

6、個案周銷售檢討個案周銷售檢討 當周： 月 日至 月 日 第 周 一周銷售簡報 二媒體檢討：來電 通，當周來人 組累計 媒體預算 本周 成本 已執行預算 余額 媒 體 分 析 日期 媒體 版幅 版位 主標 訴求 當 日 來電 當 日 來人 三。

7、案場考勤表案場考勤表 第 周 月 日至 月 日 姓名 時間 一 AM NOON PM 二 AM NOON PM 三 AM NOON PM 四 AM NOON PM 五 AM NOON PM 六 AM NOON PM 七 AM NOON PM。

8、客戶地址分類表 地區： 負責 人： 項次 客戶名稱 地 址 經營類別 不宜訪問時間 備注 訪 問 路 線 圖。

9、a 客戶交易日記表 客戶名稱： 年 月 日 信譽等級： 日期 訂 購 交 貨 退貨 付 款 備 注 本日 累計 本日 累計 本日 累計 賒額 預定 前月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1。

10、客戶情報報告表客戶情報報告表 地 址 編 號 客戶名稱 等 級 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 銷售額 毛利 毛利 購入量購買 本公司貨物量 采 購 庫 存 付 款 急增急減漸增漸減不變2。

11、培訓教材 房地產銷售 一 業務員理念 業務員的標準：業務員的標準： 1. 有尊嚴，而又有高收入的生活。
2. 有意義，又可以作為終生的事業。
3. 具備專業知識，且專業經營，勝任工作。
4. 明確自己的計劃，努力去達成。
5. 遇難不退縮，。

12、房地產銷售培訓全集終極房地產銷售培訓全集終極 第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一 房地產的概念 二 房地產的特征 三 房地產的類型 四 房地產專業名詞 五 房地產面積的測算 第二章第二章 房地產市場調研房地產市場調研 一。

13、 保利花園房地產銷售現場 簽約流程管理及處罰制度 一簽約流程 簽約前，銷售員必須向顧客確認其付款的金額方式以及最終的業主姓名。
簽約時，顧客遇到的任何問題，銷售員應向顧客細心解釋，不 允許用含糊其辭的言語應付顧客，以使顧客草率簽署合同，否則，。

14、客戶異議處理技巧 一客戶異議的含義：銷售從客戶的拒絕開始一客戶異議的含義：銷售從客戶的拒絕開始 1. 從客戶提出的異議能判斷出客戶是否需要。
2. 能了解客戶對建議書接受程度，從而能夠修正推銷戰術。
3. 從客戶提出的異議能夠獲得更多的信息。

15、客戶類型及應對技巧 1. 理智穩健型理智穩健型 特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被售樓人員言辭說服，對于疑點必詳細詢問。
如： 律師設計師專家等 對策：加強物業品質公司性質物業獨特優點的說明，說明合理有據，獲得顧客理性 的支持。
向對方討教合。

16、房地產銷售人員接待客戶流程圖房地產銷售人員接待客戶流程圖 迎 客 進入模型區介紹資料 洽談客戶需求 進入花園樣板房 成交 核對銷控 下臨時定金 畫銷控 簽臨時認購書 補定 下定金 畫銷控 簽認購書 簽商品房買賣合同 不成交客戶離開 記錄客戶。

17、銷售部培訓資料銷售部培訓資料 一一 基本概念基本概念 1房地產包含什么內容 我們現在所說的房地產包括房產和地產，即土地及土地上的建筑物和附著物。
房產可歸私人所有， 但土地屬于國家和集體所有，業主只有一定年期的使用權。
因此，業主購房后，所擁有。

18、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

19、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

20、如何召集客戶如何召集客戶 提升有效客戶提升有效客戶來來訪量訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電訪量是追求的目標。
目前，單純依靠。

21、如何撰寫客戶分析 目錄 一客戶歸類總結目的 二客戶歸類總結的對象 三客戶歸類總結的工具 四客戶歸類總結的流程 五客戶歸類總結的技術要點 一客戶歸類總結的目的 通過對項目成交客戶的深度訪談，獲得項目目標客戶群體的共同 特征，客戶在當前的市場背。

22、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 。
那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 ， 但比起城央項目， 我們沒有優勢。
賣規劃 規劃合理俱佳 ， 但比起其他大盤， 我們沒有氣勢。
賣建筑 看似都差不多 但不。

23、如何促成客戶成交如何促成客戶成交 課前小調查課前小調查 第一問，大家有多少個人第一問，大家有多少個人 有宗教信仰有宗教信仰 第二問，大家有多少人第二問，大家有多少人 能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義 第三問，多少人能夠完全第三問，多少人。

24、客戶詢問房產客戶詢問房產 經紀人:你好我是中環地產 客戶:我想了解一下紅十月房產 經紀人:請問先生貴姓 客戶:免貴姓張 經紀人:張先生,你好請問你是想買還是想租 客戶:我想買 經紀人:請問你想買幾房幾廳,面積多大 客戶:三房的吧,面積 12。

25、一 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎 么辦 答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步 客戶可能面臨的風險，如業主沒有收定，他她就有可能賣給任 何一個客戶，我們也就有可能失去購買的良好時機；如當天付款 過戶沒。

26、如何召集客戶如何召集客戶 提升有效客戶提升有效客戶來來訪量訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電訪量是追求的目標。
目前，單純依靠。

27、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report 2 那些曾經的時期那些曾經的。

28、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

29、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

30、客戶拓展專題客戶拓展專題 1 1 第一部分第一部分 重新定義重新定義 中國地產中國地產營銷新模式營銷新模式 2 2 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國地產營銷新模式重新定義中國地產營銷新模式 一個星期有七個星期天，一個星期有七個星期天， 全年都。

31、銷售折扣審批表銷售折扣審批表銷售人員:銷售人員:客戶姓名客戶姓名房號房號建筑面建筑面積積付款方付款方式式原單價原單價折后單價折后單價原總價原總價折后總折后總價價合計折扣原因:促銷折扣團購折扣客戶會折扣內部購買折扣關系客戶折扣具體說明:審核審。

32、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編7.8 房地產銷售人員業績周統計表房地產銷售人員業績周統計表年月日累計排名姓名本周銷售戶數本周銷售金額累計戶數累計金額專案確認簽名:專案助理確認簽名。