1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

3、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

4、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱：陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

5、第一課第一課 銷售人員從業要求銷售人員從業要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產開發流程房地產開發流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產專有名詞及建筑知識房地產專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

6、房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準。

7、1 房地產銷售人員培訓綱要房地產銷售人員培訓綱要 第一部分 房地產基本知識與相關法規 第一節 房地產基本知識 一一 房地產基本知識房地產基本知識 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產房地產房產與地產的總稱，就是土地及土地上的建筑物 。

8、第 1 頁，共 151 頁 銷售人員培訓教材銷售人員培訓教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產開發基本知識房地產開發基本知識 第一節 房地產與房地產業 P45 第二節 房地產開發經營的程序 P56 第三節 房地產開發經營的風險與開發項目的可。

9、房地產銷售人員培訓大綱房地產銷售人員培訓大綱 員 工 培 訓 大 綱 第一章 思想紀律教育 第一節 公司成立階段任務及今后發展目標趨勢 第二節 員工手冊 第三節 道德規范 第四節 辦公制度及程序 第五節 獎罰細則 第二章 基本常識 第一節 。

10、1 房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分：房地產營銷觀第一部分：房地產營銷觀AttitudeAttitude 第二部分：房地產銷售人員形象塑造第二部分：房地產銷售人員形象塑造 第三部分：房地。

11、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案 一考核基本情況一考核基本情況 一考核目的 為了有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的 員工，鞭策落后員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方。

12、人員工作執掌安排人員工作執掌安排 執執 掌掌 工作內容工作內容 負責人負責人 代理人代理人 專案 現場執行管理及與其它部門協調管理 專案助理 確定簽約，帳務，零用金管制，價目表制作 簽補 簽約日期編排控制，合約書制作安排 清潔督導 環境區域。

13、三天造就售樓冠軍三天造就售樓冠軍 房地產銷售人員職業提升實用讀本房地產銷售人員職業提升實用讀本 第一章第一天售樓冠軍是怎樣煉成的第一章第一天售樓冠軍是怎樣煉成的 1.1 售樓員的基本要求售樓員的基本要求 1.1.1 售樓員的職業特征 1.1。

14、 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 陽泉市恒大房地產開發有限公司陽泉市恒大房地產開發有限公司 太原匯峰房地產咨詢有限公司太原匯峰房地產咨詢有限公司 一前言一前言 1.1 公司及項目背景公司及項目背景 1.2 公司目標公司目標 二角色定位二角色定。

15、深圳市匯誠行房地產顧問有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page 1 培訓系列 理財理財投資渠道分析投資渠道分析 深圳市匯誠行房地產顧問有限公司深圳市匯誠行房地產顧問。

16、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 陽光100置業集團有限公司 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 。

17、 1 三天造就售樓冠軍三天造就售樓冠軍 房地產銷售人員職業提升實用讀本房地產銷售人員職業提升實用讀本 第一章第一天售樓冠軍是怎樣煉成的第一章第一天售樓冠軍是怎樣煉成的 1.1 售樓員的基本要求售樓員的基本要求 1.1.1 售樓員的職業特征 。

18、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業道德要求：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制 度；為人誠實正直。
2 基本素質要求：具有強烈敬業精神，有團隊合作的意識。
3 禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔。

19、房地產銷售人員接待客戶流程圖房地產銷售人員接待客戶流程圖 迎 客 進入模型區介紹資料 洽談客戶需求 進入花園樣板房 成交 核對銷控 下臨時定金 畫銷控 簽臨時認購書 補定 下定金 畫銷控 簽認購書 簽商品房買賣合同 不成交客戶離開 記錄客戶。

20、2021618 1 銷售人員職業操守 2021618 2 職業操守 一優秀的銷售人員應具有：一優秀的銷售人員應具有： 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意：二保持良好的個人品性需注意： 儀容儀表 個性。

21、 電話電話回回訪技巧及說辭訪技巧及說辭 電話回訪電話回訪 現場接待結束，客戶離開售樓處之后，利用回訪電話來進行跟蹤維護就成了置業顧問最重要的工作。
回 訪維護的技巧包含以下幾個要點： 開場白開場白原則原則：互惠：互惠 回訪中，很多置業顧問一開。

22、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

23、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

24、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

25、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

26、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

27、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業道德要求：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制 度；為人誠實正直。
2 基本素質要求：具有強烈敬業精神，有團隊合作的意識。
3 禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔。

28、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

29、房地產銷售人員專業技巧與流程 開盤準備和現場流程 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執行現場開盤流程執行現。

30、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 。
那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 ， 但比起城央項目， 我們沒有優勢。
賣規劃 規劃合理俱佳 ， 但比起其他大盤， 我們沒有氣勢。
賣建筑 看似都差不多 但不。

31、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況，深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等。
熟悉及理解銷售資料確立銷售信心； 熟悉現場特點：熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度； 銷售資料的工具的。

32、華都名城銷售人員手冊主講：先生目 錄n第一講 房地產銷售方面的基本常識n第二講 行為規范n第三講 銷售技巧的培訓n第四講 售樓部的工作流程n第五講 銷售部基本培訓內容n第六講 商鋪投資培訓第一講 房地產銷售方面的 基本常識主講：司徒健忠先生。

33、表表 45新員工入職培訓課程表新員工入職培訓課程表課程培訓內容員工崗前培訓中心簡介規章制度職業道德禮儀ISO9002 基礎知識與應用地產基礎知識地產金融地產評估經紀市場業務操作流程地產法律法規房屋戶型設計地產咨詢與策劃方法地產中介發展售樓實。

34、房地產銷售人員培訓 實戰手冊一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收集者當你進入一個售樓處時，你的第一印象或者感覺會如何公司形象的代表 設想下 這種印象是除了來自售。