1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

3、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

4、第一課第一課 銷售人員從業要求銷售人員從業要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產開發流程房地產開發流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產專有名詞及建筑知識房地產專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

5、目目 錄錄 第一章 小區介紹小區介紹 第二章 置業顧問基本概念置業顧問基本概念 第三章第三章 房地產基本知識房地產基本知識 第四章第四章 市場調研市場調研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優秀的業務員如何成。

6、房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準。

7、1 房地產銷售人員培訓綱要房地產銷售人員培訓綱要 第一部分 房地產基本知識與相關法規 第一節 房地產基本知識 一一 房地產基本知識房地產基本知識 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產房地產房產與地產的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

8、第 1 頁,共 151 頁 銷售人員培訓教材銷售人員培訓教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產開發基本知識房地產開發基本知識 第一節 房地產與房地產業 P45 第二節 房地產開發經營的程序 P56 第三節 房地產開發經營的風險與開發項目的可。

9、房地產銷售人員培訓大綱房地產銷售人員培訓大綱 員 工 培 訓 大 綱 第一章 思想紀律教育 第一節 公司成立階段任務及今后發展目標趨勢 第二節 員工手冊 第三節 道德規范 第四節 辦公制度及程序 第五節 獎罰細則 第二章 基本常識 第一節 。

10、1 房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分:房地產營銷觀第一部分:房地產營銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產銷售人員形象塑造第二部分:房地產銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

11、房地產房地產銷售業績保障方案銷售業績保障方案 一一 提高客戶到訪量提高客戶到訪量 1短信推廣及接電約訪: 每周 20 萬短信,分兩天投放 為了最大化的保證短信投放效果,時時更新短信內容,保證 其更細化產品優勢更吸引客戶.每次都選取最貼近目標。

12、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案 一考核基本情況一考核基本情況 一考核目的 為了有效評價房地產銷售人員的工作業績,及時改進和提升工作品質,激勵成績突出的 員工,鞭策落后員工,全面提高企業經營管理水平和經濟效益,特制定本方。

13、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案 方 案 名 稱 房 地 產 銷 售 人 員 績 效 考 核 方 案 受 控 狀 態 編 號 一 考 核 基 本 情 況一 考 核 基 本 情 況 一 考 核 目 的 為 了 有 效 評 。

14、 房地產銷售具體流程 第一節 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許 多渠道,如:咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜 訪朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電話。

15、談單的策略及技巧談單的策略及技巧 談單是我們所做每天工作最關鍵談單是我們所做每天工作最關鍵 的事,也許是我們付出一周乃至的事,也許是我們付出一周乃至 一個月而換來的,我們的成敗就一個月而換來的,我們的成敗就 在此一舉,下面就是為這一工作在此。

16、10 打造王牌銷售 455 銷售人員的激勵與保留策略及分析 在以銷售為核心職能的組織運營中,銷售人員的激勵與保留是永恒的研究課題. 員工的學習經驗曲線對團隊的績效具有突出的影響,同樣,一個相對成熟有計劃發 展的銷售團隊的管理經驗曲線更對組織。

17、售樓人員工作職責 1嚴格遵守員工手冊及公司的各項規章制度. 2遵守作息時間,嚴禁遲到早退無故曠工,如若發現,按人事管理制度執行. 3上班時間認認真真,不大聲喧嘩 吃零食看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反, 按制度罰款. 4 上班時間配戴工。

18、20068312006831 世 聯 地 産世 聯 地 産 銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 績效表現業績淘汰績效表現業績淘汰 各項目組根據年月度銷售目標及用人情 況制定每。

19、2021618 1 銷售人員職業操守 2021618 2 職業操守 一優秀的銷售人員應具有:一優秀的銷售人員應具有: 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意:二保持良好的個人品性需注意: 儀容儀表 個性。

20、戰爭制勝的關鍵 LOADING 知己知彼 百戰不殆 戰前準備 LOADING 司馬法 :天下雖安,忘戰必危. 房地產營銷執行與戰前準備 LOADING 作為一個職業的地產人,在部署周密的營銷執行計劃時, 必須有面對一場戰役一樣的緊迫感與危機。

21、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產銷售是決定房地產項目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環節. 在買方市場的今天,房地產銷售中心幾乎已成為所有房 地產開發企業的核心部門.因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了.接下。

22、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供內部使用.在獲得中原集團二發中心書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. 營銷策略與銷售執行 Code 。

23、澳城銷售人員考試試題 一單選題: 每題 2 分,共 10 分 1下面哪項不是澳城 D 棟所擁有的戶型面積 A. 139 B. 150 C. 183 D. 193 2澳城 B 棟 3 單元啊 abc 的戶型面積分別是 A. 136 100 1。

24、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

25、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

26、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

27、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

28、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

29、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

30、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細。

31、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

32、房地產銷售人員專業技巧與流程 開盤準備和現場流程 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執行現場開盤流程執行現。

33、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優勢. 賣規劃 規劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

34、一排解疑難法 當可戶說要再考慮考慮時 置業顧問:陳先生,您說要再作考慮,我非常理解和欣賞您這種處事認真 的態度,畢竟買房對于每一個家庭來說都是一項重大投資,它不像吃頓飯買 件衣服那么簡單.為了能向您和您的家人提供更多相關的資料,以幫助你們商。

35、銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 PAY PAY FORFOR 您的崗位您的崗位 PositionPosition 銷售代表銷售代表 崗位工資補崗位工資補 貼貼 您的個人技您的個人技 能。

36、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現場特點:熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度; 銷售資料的工具的。

37、華都名城銷售人員手冊主講:先生目 錄n第一講 房地產銷售方面的基本常識n第二講 行為規范n第三講 銷售技巧的培訓n第四講 售樓部的工作流程n第五講 銷售部基本培訓內容n第六講 商鋪投資培訓第一講 房地產銷售方面的 基本常識主講:司徒健忠先生。

38、第一章第一章 概述概述第一節第一節 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 二公司經營理念的傳遞者二公司經營理念的傳遞者 三客戶購樓的引導者三客戶購樓的引導者專業顧問專業顧問 四將樓盤推薦給客戶的專家四將樓盤。

39、家鑫房產招聘表填表日期:年月日基本狀況姓名性別婚姻狀況未婚已婚民族照片粘貼處出生地戶 口所 在 地出生日期公歷農歷年月日身份證號手 機身高m學歷職稱證件現住址固定電話長期有效通訊地址Email教育經歷類別起止日期畢業院校專業初中高中大專以上。