1、飯飯出品 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) fanfan fanfan 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰(shuí)銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導(dǎo)客戶購(gòu)房與家 市場(chǎng)信息癿收集者 當(dāng)你迚入一個(gè)售樓處時(shí),你癿第一印象戒者。

2、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1。

3、2010年7月8日 2010年地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 主讱:陳宇 一商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件基本程序預(yù)售商品房預(yù)售講可證房地產(chǎn) 預(yù)售契約訃購(gòu)書轉(zhuǎn)名契稅購(gòu)房抵押貸款合同房 地產(chǎn)證 二銷售流程 銷售流程表訃購(gòu)管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購(gòu)書 。

4、第一課第一課 銷售人員從業(yè)要求銷售人員從業(yè)要求1 課時(shí)課時(shí) 2 第二課第二課 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程0.5 課時(shí)課時(shí) 6 第三課第三課 房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識(shí)房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識(shí)2 課時(shí)課時(shí) 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運(yùn)。

5、目目 錄錄 第一章 小區(qū)介紹小區(qū)介紹 第二章 置業(yè)顧問(wèn)基本概念置業(yè)顧問(wèn)基本概念 第三章第三章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第四章第四章 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成。

6、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)。

7、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要 第一部分 房地產(chǎn)基本知識(shí)與相關(guān)法規(guī) 第一節(jié) 房地產(chǎn)基本知識(shí) 一一 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

8、第 1 頁(yè),共 151 頁(yè) 銷售人員培訓(xùn)教材銷售人員培訓(xùn)教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本知識(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本知識(shí) 第一節(jié) 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) P45 第二節(jié) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的程序 P56 第三節(jié) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可。

9、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱 員 工 培 訓(xùn) 大 綱 第一章 思想紀(jì)律教育 第一節(jié) 公司成立階段任務(wù)及今后發(fā)展目標(biāo)趨勢(shì) 第二節(jié) 員工手冊(cè) 第三節(jié) 道德規(guī)范 第四節(jié) 辦公制度及程序 第五節(jié) 獎(jiǎng)罰細(xì)則 第二章 基本常識(shí) 第一節(jié) 。

10、1 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊(cè)冊(cè) 目目 錄錄 第一部分:房地產(chǎn)營(yíng)銷觀第一部分:房地產(chǎn)營(yíng)銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產(chǎn)銷售人員形象塑造第二部分:房地產(chǎn)銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

11、房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方案房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方案 一考核基本情況一考核基本情況 一考核目的 為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī),及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì),激勵(lì)成績(jī)突出的 員工,鞭策落后員工,全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本方。

12、房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方案房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方案 方 案 名 稱 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 績(jī) 效 考 核 方 案 受 控 狀 態(tài) 編 號(hào) 一 考 核 基 本 情 況一 考 核 基 本 情 況 一 考 核 目 的 為 了 有 效 評(píng) 。

13、 房地產(chǎn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊(cè) 概概 述述 售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中不可 忽視的構(gòu)成組件.從城市地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣過(guò)程 中,售樓員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過(guò)程監(jiān)控及效果評(píng)估。

14、 二一二年三月十四日二一二年三月十四日 綠城經(jīng)紀(jì)人微觀作業(yè)模式及綠城經(jīng)紀(jì)人微觀作業(yè)模式及 激勵(lì)體系激勵(lì)體系 經(jīng)紀(jì)人銷售模式是一次營(yíng)銷模式的全新變革, 丌僅打開(kāi)了綠城所有的房源人員資源政策, 優(yōu)化了資源配置,更為社會(huì)各界經(jīng)紀(jì)人打開(kāi)了客 戶渠道。

15、10 打造王牌銷售 455 銷售人員的激勵(lì)與保留策略及分析 在以銷售為核心職能的組織運(yùn)營(yíng)中,銷售人員的激勵(lì)與保留是永恒的研究課題. 員工的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效具有突出的影響,同樣,一個(gè)相對(duì)成熟有計(jì)劃發(fā) 展的銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)曲線更對(duì)組織。

16、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 三 針對(duì)本案強(qiáng)化訓(xùn)練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對(duì)本案樓盤舉例說(shuō) 明 ; 五 銷售技巧培訓(xùn)針對(duì)不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方式接聽(tīng)電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓(xùn)說(shuō)服。

17、售售 樓樓 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊(cè)冊(cè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 培訓(xùn)對(duì)象:培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師調(diào)研員售樓員 關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞:詞:市場(chǎng)調(diào)查目的形式方法銷售測(cè)評(píng) 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容:市場(chǎng)調(diào)查的執(zhí)行方法 作作 用:用:掌握市場(chǎng)。

18、售樓人員工作職責(zé) 1嚴(yán)格遵守員工手冊(cè)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度. 2遵守作息時(shí)間,嚴(yán)禁遲到早退無(wú)故曠工,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行. 3上班時(shí)間認(rèn)認(rèn)真真,不大聲喧嘩 吃零食看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反, 按制度罰款. 4 上班時(shí)間配戴工。

19、銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經(jīng)驗(yàn) 人脈 銷售培訓(xùn)第一單元 什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 保持高度的自信心。

20、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

21、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評(píng)審流程執(zhí)行特例合同評(píng)審流程 3 3. .0 0確。

22、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

23、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

24、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認(rèn)購(gòu)流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

25、請(qǐng)勿外傳 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 寶 典 請(qǐng)勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場(chǎng)規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)圖表及詳細(xì)接待流程注意事項(xiàng) 銷售人員應(yīng)對(duì)技巧。

26、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開(kāi)盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)流程 開(kāi)盤準(zhǔn)備流程開(kāi)盤準(zhǔn)備流程 擬定開(kāi)盤方案擬定開(kāi)盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評(píng)審評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練組織培訓(xùn)模擬演練 開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練 執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤流程執(zhí)行現(xiàn)。

27、華都名城銷售人員手冊(cè)主講:先生目 錄n第一講 房地產(chǎn)銷售方面的基本常識(shí)n第二講 行為規(guī)范n第三講 銷售技巧的培訓(xùn)n第四講 售樓部的工作流程n第五講 銷售部基本培訓(xùn)內(nèi)容n第六講 商鋪投資培訓(xùn)第一講 房地產(chǎn)銷售方面的 基本常識(shí)主講:司徒健忠先生。

28、表表 45新員工入職培訓(xùn)課程表新員工入職培訓(xùn)課程表課程培訓(xùn)內(nèi)容員工崗前培訓(xùn)中心簡(jiǎn)介規(guī)章制度職業(yè)道德禮儀ISO9002 基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)地產(chǎn)金融地產(chǎn)評(píng)估經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)操作流程地產(chǎn)法律法規(guī)房屋戶型設(shè)計(jì)地產(chǎn)咨詢與策劃方法地產(chǎn)中介發(fā)展售樓實(shí)。

29、和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版第一章第一章銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代表作業(yè)紀(jì)律一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入.2 不能再售樓處打架在客戶面前爭(zhēng)吵,或在售樓處與客戶爭(zhēng)吵.3 發(fā)展商或小業(yè)主投訴。

30、家鑫房產(chǎn)招聘表填表日期:年月日基本狀況姓名性別婚姻狀況未婚已婚民族照片粘貼處出生地戶 口所 在 地出生日期公歷農(nóng)歷年月日身份證號(hào)手 機(jī)身高m學(xué)歷職稱證件現(xiàn)住址固定電話長(zhǎng)期有效通訊地址Email教育經(jīng)歷類別起止日期畢業(yè)院校專業(yè)初中高中大專以上。

31、銷售部銷售人員行為規(guī)范一 總則1遵守和維護(hù)國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)和政策.關(guān)心企業(yè),熱愛(ài)本職工作.2工作主動(dòng)熱情,文明服務(wù),努力維護(hù)企業(yè)聲譽(yù),對(duì)客戶態(tài)度可藹,尊重客戶.不卑不亢.3努力學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能,嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度,勤儉。