1、APEX 1 恒隆國際銷售培訓恒隆國際銷售培訓 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對。

2、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓。
其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分： 1銷售人員的心理素質和潛能培訓。
由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折，因此，通過。

3、飯飯出品 房地產銷售人員培訓 實戰手冊 fanfan fanfan 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導客戶購房與家 市場信息癿收集者 當你迚入一個售樓處時，你癿第一印象戒者。

4、1 咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊 三友地產三友地產 香泉公館香泉公館項目項目 渡邊渡邊地產地產三友地產三友地產 香泉公館香泉公館項目團隊項目團隊 2012011 1 年年 1212 月月 3131 日日 2 香泉。

5、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

6、1 房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分：房地產營銷觀第一部分：房地產營銷觀AttitudeAttitude 第二部分：房地產銷售人員形象塑造第二部分：房地產銷售人員形象塑造 第三部分：房地。

7、地產銷售人員培訓制度 第一章第一章 前前 言言 售樓員要求表達能力較強，五官端正。
作為一個專業的售樓人員，其擁有的信息資源和客戶資源就決定了自已的業 績。
巧婦難為無米之炊，無客戶資源怎能創造出銷售的業績呢售樓部只有建立了一個公平公正的客戶輪。

8、1 銷售人員培訓計劃表銷售人員培訓計劃表 課 程 主 要 內 容 時間 日 講 述 人 致 詞 公司簡介公司規章制度 房地產開發 基本知識 房地產與房地產業房地產開發經營的程序房地產開 發經營的風險與開發項目的可行性研究房地產開發建 設土地。

9、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP，銷售促進重要手段。
，銷售促進重要手段。
高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了 SP 氛圍。
氛圍。
SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

10、市調培訓 1 市調的內容和意義 市調顧名思義就是市場調查，調查各競爭樓盤的情況，調查周 邊同一地區和不同地區房地產市場的情況，市場消費情況與客戶所 需，同時學習各競爭的銷售特點。
市調是一個剛入行新人入門的最佳 方法，也是房產專業人員不斷了解。

11、共 2 頁 1 電話培訓 一接聽 1重要性： 1成本：廣告投入接聽次數每個電話成本公司 ； 2有更多客源。
2作用： 1給對方留下美好印象自己樓盤 ； 2留下對方信息電話姓名所需房型關注重點 ，以便日后追蹤 備注：以上兩點根本目的在于讓對方。

12、細節決定成敗細節決定成敗 1舉止禮儀舉止禮儀 2接待流程現場接待流程現場 3電話培訓接聽重點要引導客戶，培養業務員定向電話培訓接聽重點要引導客戶，培養業務員定向思維和思維和 逆向思維，做到引導客戶為重點。
逆向思維，做到引導客戶為重點。
4踏。

13、2021317 1 上海同策房地產銷售培訓手冊上海同策房地產銷售培訓手冊 2021317 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021317 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 。

14、2012年5月 房地產銷售員的使命。
房地產銷售員的使命。
作為房地產銷售人員，你是商業世界中的作為房地產銷售人員，你是商業世界中的頭號重頭號重 要人物要人物 沒有你賣出東西，商業就等于零。
沒有你賣出東西，商業就等于零。
因為你銷售，所以工廠。

15、房地產銷售管理房地產銷售管理 商品房營銷人員培訓教程 一房地產產權管理一房地產產權管理 房地產產權管理是房地產行政管理的核心和基礎。
所謂房地產產權管理，是指國家通過縣級以上 地方人民政府設置的房地產管理機關及產權管 理職能機構，依據國家法。

16、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責銷售職員的角色與職責 第三部分第三部分 銷售人員儀態儀表銷售人員儀態儀表 第四部分第四部分 銷售現場接待流程演練銷售現場接待流程演練 第。

17、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

18、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 。
那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 ， 但比起城央項目， 我們沒有優勢。
賣規劃 規劃合理俱佳 ， 但比起其他大盤， 我們沒有氣勢。
賣建筑 看似都差不多 但不。

19、前前言言首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓。
其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些銷售培訓的內容主要包括三部分：1銷售人員的心理素質和潛能培訓。
由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員。

20、第一章第一章 概述概述第一節第一節 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 二公司經營理念的傳遞者二公司經營理念的傳遞者 三客戶購樓的引導者三客戶購樓的引導者專業顧問專業顧問 四將樓盤推薦給客戶的專家四將樓盤。

21、目錄第一部分：規 章 制度第二部分:成功的銷售第三部分:職業道德第四部分：房地產銷售基本業務知識第五部分：物業管理第六部分：對銷售人員工作的要求第七部分：成交與簽約第八部分：銷售技巧第九部分：現場管理第一部分：規 章 制度公司每位銷售人員必。

22、房地產銷售人員培訓 實戰手冊一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收集者當你進入一個售樓處時，你的第一印象或者感覺會如何公司形象的代表 設想下 這種印象是除了來自售。

23、高爾夫高爾夫 1 1 號銷售人員培訓手冊號銷售人員培訓手冊項目及市場資料項目及市場資料第一部分第一部分 項目資料項目資料1 1項目地理位置項目地理位置地址：地址：江門市北環路五邑蒲葵高爾夫球場路段地理位置描述：地理位置描述：項目位于江門市北。

24、房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表課課程程內內容容訓訓 練練 對對 象象高高 層層中中 層層初初 層層現代市場營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會企業及個人的關系YYY偉大的銷售前輩與職業前景YYY銷售產品或。

25、房地產銷售人員培訓計劃表房地產銷售人員培訓計劃表項目內容課時目標效果主講人專業形象及禮儀1.儀容儀表2.著裝表情3.電話禮儀4.保密守則專業知識1.建筑設計與施工知識2.裝修及材料3.項目分析與賣點演示4.地產法規金融知識銷售技巧1.售前擴。

26、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編銷售人員銷售人員培訓內容及時間安排培訓內容及時間安排第一講第一講售樓員的職業素質和修養售樓員的職業素質和修養時間:月日時至時主講:內容:第一節風度和品格禮貌和禮節房地產銷售服務行業與其他服務行業。

27、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表課課程程內內容容訓訓 練練 對對 象象高高 層層中中 層層初初 層層現代市場營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會企業及個人的關系。

28、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表教育訓練在工作中實施由上司講授離開工作崗位實施自已學習通常實施的訓練學校等短期間內實施推銷員課程及行銷經理課程在工作外的知識講授實際工作自己研。

29、銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊目錄目錄: :1集團和公司企業文化組織結構規章制度培訓2崗位職責和職能3銷售人員培訓程序4銷售人員管理5銷售人員基本技能銷售技巧6銷售禮儀7銷售工具及資料的規范準備8最新法規司法解釋國家政策的培。

30、第 0 頁共 100 頁房地產銷售實戰手冊房地產銷售實戰手冊第 0 頁共 100 頁第一章:概述售樓員正參與到一個特殊的服務行業, 并成為房地產營銷推廣中不可忽視的構成元件.從珠三角地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程中,售樓員的崗前培。

31、房地產企業銷售人員培房地產企業銷售人員培房地產企業銷售人員培房地產企業銷售人員培訓手冊訓手冊訓手冊訓手冊笫一部分:基礎篇笫一部分:基礎篇一建筑與房地產房地產業是進行房地產投資開發經營管理服務的行業,屬子第三產業,是具有基礎性先導性帶動性和風。