1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、飯飯出品 房地產銷售人員培訓 實戰手冊 fanfan fanfan 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導客戶購房與家 市場信息癿收集者 當你迚入一個售樓處時,你癿第一印象戒者。

3、1 咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊 三友地產三友地產 香泉公館香泉公館項目項目 渡邊渡邊地產地產三友地產三友地產 香泉公館香泉公館項目團隊項目團隊 2012011 1 年年 1212 月月 3131 日日 2 香泉。

4、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

5、1 房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分:房地產營銷觀第一部分:房地產營銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產銷售人員形象塑造第二部分:房地產銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

6、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多, 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對他頗有好感, 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來意,當他想叫客戶付定金時,客戶的錢總一定帶。

7、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP,銷售促進重要手段,銷售促進重要手段. 高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了 SP 氛圍.氛圍. SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

8、市調培訓 1 市調的內容和意義 市調顧名思義就是市場調查,調查各競爭樓盤的情況,調查周 邊同一地區和不同地區房地產市場的情況,市場消費情況與客戶所 需,同時學習各競爭的銷售特點.市調是一個剛入行新人入門的最佳 方法,也是房產專業人員不斷了解。

9、共 1 頁 1 踏 街 一概念 就是走街,感覺區域環境,記錄相關事物,如公用事業交通商業路況 教育醫療及樓盤,培養區域感覺,是新人入門最基礎的培訓. 二目的 1能最快最好了解周邊情況的方法; 2培養業務員地主意識; 3培養業務員吃苦耐勞的精。

10、逼定逼定 在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促 進成交.進成交. 1 在介紹過程盡量多穿插暗示性語言.在介紹過程盡量多穿插暗示性語言. 2 在初次接待流程完畢后先試。

11、共 2 頁 1 電話培訓 一接聽 1重要性: 1成本:廣告投入接聽次數每個電話成本公司 ; 2有更多客源. 2作用: 1給對方留下美好印象自己樓盤 ; 2留下對方信息電話姓名所需房型關注重點 ,以便日后追蹤 備注:以上兩點根本目的在于讓對方。

12、共 3 頁 1 接待流程現場 一目的: 1給予客戶專業的感覺,博得客戶信任; 2激發客戶購房愿望; 3與客戶形成互動聯系. 二標準流程: 1迎接客戶 2寒暄了解客戶情況 3填寫客戶登記表 4 介紹產品 5 選定房型 6 帶看現場 7 喊柜臺。

13、細節決定成敗細節決定成敗 1舉止禮儀舉止禮儀 2接待流程現場接待流程現場 3電話培訓接聽重點要引導客戶,培養業務員定向電話培訓接聽重點要引導客戶,培養業務員定向思維和思維和 逆向思維,做到引導客戶為重點.逆向思維,做到引導客戶為重點. 4踏。

14、共 1 頁 1 三電話追蹤 1概念:在客戶第一次到現場看房后沒有確定并回去考慮,業務員打電話給客 戶,并促成二次看房及購房. 2方法 1顧問法:通知其周邊有新的樓盤,建議其去看一下,順道到我們現場作比 較,切忌自夸. 適宜理智型號客戶 2尊。

15、2021317 1 上海同策房地產銷售培訓手冊上海同策房地產銷售培訓手冊 2021317 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021317 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 。

16、 房地產銷售人員實戰培訓手冊房地產銷售人員實戰培訓手冊 概概 述述 售樓員正參與到一個特殊的服務行業,并成為房地產營銷推廣中不可 忽視的構成組件.從城市地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程 中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監控及效果評估。

17、2012年5月 房地產銷售員的使命.房地產銷售員的使命. 作為房地產銷售人員,你是商業世界中的作為房地產銷售人員,你是商業世界中的頭號重頭號重 要人物要人物 沒有你賣出東西,商業就等于零.沒有你賣出東西,商業就等于零. 因為你銷售,所以工廠。

18、房地產銷售管理房地產銷售管理 商品房營銷人員培訓教程 一房地產產權管理一房地產產權管理 房地產產權管理是房地產行政管理的核心和基礎. 所謂房地產產權管理,是指國家通過縣級以上 地方人民政府設置的房地產管理機關及產權管 理職能機構,依據國家法。

19、綠程地產銷售人員培訓資料綠程地產銷售人員培訓資料 20072007年年8 8月月 綠程地產銷售人員培訓大綱綠程地產銷售人員培訓大綱 課程類別課程類別 課程名稱課程名稱 崗位入職崗位入職 培訓培訓 置業顧問從業要求置業顧問從業要求 專業基礎專。

20、 劉顯才劉顯才 20112011年年7 7月月 怎樣做一個成功的怎樣做一個成功的 房地產銷售人員房地產銷售人員 劉顯才老師助理劉余:13301189902 劉顯才 中國地產心智銷售培訓第一人 地產銷售技巧培訓專家 心智情景銷售訓練專家 全經。

21、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責銷售職員的角色與職責 第三部分第三部分 銷售人員儀態儀表銷售人員儀態儀表 第四部分第四部分 銷售現場接待流程演練銷售現場接待流程演練 第。

22、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

23、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優勢. 賣規劃 規劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

24、目錄第一部分:規 章 制度第二部分:成功的銷售第三部分:職業道德第四部分:房地產銷售基本業務知識第五部分:物業管理第六部分:對銷售人員工作的要求第七部分:成交與簽約第八部分:銷售技巧第九部分:現場管理第一部分:規 章 制度公司每位銷售人員必。

25、房地產銷售人員培訓 實戰手冊一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收集者當你進入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何公司形象的代表 設想下 這種印象是除了來自售。

26、高爾夫高爾夫 1 1 號銷售人員培訓手冊號銷售人員培訓手冊項目及市場資料項目及市場資料第一部分第一部分 項目資料項目資料1 1項目地理位置項目地理位置地址:地址:江門市北環路五邑蒲葵高爾夫球場路段地理位置描述:地理位置描述:項目位于江門市北。

27、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編銷售人員銷售人員培訓內容及時間安排培訓內容及時間安排第一講第一講售樓員的職業素質和修養售樓員的職業素質和修養時間:月日時至時主講:內容:第一節風度和品格禮貌和禮節房地產銷售服務行業與其他服務行業。

28、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表課課程程內內容容訓訓 練練 對對 象象高高 層層中中 層層初初 層層現代市場營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會企業及個人的關系。

29、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表教育訓練在工作中實施由上司講授離開工作崗位實施自已學習通常實施的訓練學校等短期間內實施推銷員課程及行銷經理課程在工作外的知識講授實際工作自己研。