1、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

2、房地產房地產銷售業績保障方案銷售業績保障方案 一一 提高客戶到訪量提高客戶到訪量 1短信推廣及接電約訪: 每周 20 萬短信,分兩天投放 為了最大化的保證短信投放效果,時時更新短信內容,保證 其更細化產品優勢更吸引客戶.每次都選取最貼近目標。

3、人員工作執掌安排人員工作執掌安排 執執 掌掌 工作內容工作內容 負責人負責人 代理人代理人 專案 現場執行管理及與其它部門協調管理 專案助理 確定簽約,帳務,零用金管制,價目表制作 簽補 簽約日期編排控制,合約書制作安排 清潔督導 環境區域。

4、 房地產銷售人員實戰培訓手冊房地產銷售人員實戰培訓手冊 概概 述述 售樓員正參與到一個特殊的服務行業,并成為房地產營銷推廣中不可 忽視的構成組件.從城市地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程 中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監控及效果評估。

5、情景情景77 售樓談判中,得了便宜別賣乖售樓談判中,得了便宜別賣乖 1. 只要收了顧客的誠意金就無所謂了.只要收了顧客的誠意金就無所謂了.顧客有可能隨時反顧客有可能隨時反 悔,或用一些未明確的成交條件來要挾你悔,或用一些未明確的成交條件來要。

6、房地產熱銷絕招之十一房地產熱銷絕招之十一 情景情景11 全方位掌握顧客信息全方位掌握顧客信息 1. 請問您家里一共有幾個人住請問您家里一共有幾個人住 了解顧客家庭情況,但這樣發問易讓顧客覺得好像在查戶了解顧客家庭情況,但這樣發問易讓顧客覺得。

7、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景30 看樓中,你是否這樣攆走過客人看樓中,你是否這樣攆走過客人 顧客在盤源架前徘徊十幾分鐘,也沒有人前來招待,顧客在盤源架前徘徊十幾分鐘,也沒有人前來招待, 客人走了.客人走了. 置業顧問要主動。

8、情景情景65 如何拉高顧客出價如何拉高顧客出價 2 常見應對常見應對 1. 盡量找出房子的唯一性,以此要求顧客加價.盡量找出房子的唯一性,以此要求顧客加價.因為唯一因為唯一 的東西,價格當然不好比較,但這個唯一的優點是否的東西,價格當然不好。

9、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景14 外墻破爛天花板滲水,每外墻破爛天花板滲水,每 平方米售平方米售3萬元,顧客會買這萬元,顧客會買這 樣的房子嗎樣的房子嗎 1. 每平方米每平方米2萬元,顧客要求是很高的,不可能購買.萬元,顧。

10、 杜云生杜云生 銷售技巧和話術銷售技巧和話術 之如何解決顧客最常用的十大借口之如何解決顧客最常用的十大借口 顧客最常用的十大借口顧客最常用的十大借口 1.我考慮考慮 2.太貴了 3.別家更便宜 4.超出預算 5.已有過這種產品 6.下次再買。

11、贏得顧客贏得顧客與與優勢營銷優勢營銷 2007年年11月月5日清華日清華威海長青地產營銷課程威海長青地產營銷課程 請思考:請思考: 1顧客是什么 2市場是什么 3競爭是什么 4品牌是什么 5營銷是什么 6商道是什么 0請思考:請思考:關于營。

12、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 陽光100置業集團有限公司 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 。

13、 1 三天造就售樓冠軍三天造就售樓冠軍 房地產銷售人員職業提升實用讀本房地產銷售人員職業提升實用讀本 第一章第一天售樓冠軍是怎樣煉成的第一章第一天售樓冠軍是怎樣煉成的 1.1 售樓員的基本要求售樓員的基本要求 1.1.1 售樓員的職業特征 。

14、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

15、售售 樓樓 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 房地產市場調研房地產市場調研 培訓對象:培訓對象:營銷總監銷售經理策劃師調研員售樓員 關關 鍵鍵 詞:詞:市場調查目的形式方法銷售測評 主要內容:主要內容:市場調查的執行方法 作作 用:用:掌握市場。

16、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業道德要求:以公司整體利益為重,不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規章制 度;為人誠實正直. 2 基本素質要求:具有強烈敬業精神,有團隊合作的意識. 3 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔。

17、售樓人員工作職責 1嚴格遵守員工手冊及公司的各項規章制度. 2遵守作息時間,嚴禁遲到早退無故曠工,如若發現,按人事管理制度執行. 3上班時間認認真真,不大聲喧嘩 吃零食看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反, 按制度罰款. 4 上班時間配戴工。

18、房地產銷售人員接待客戶流程圖房地產銷售人員接待客戶流程圖 迎 客 進入模型區介紹資料 洽談客戶需求 進入花園樣板房 成交 核對銷控 下臨時定金 畫銷控 簽臨時認購書 補定 下定金 畫銷控 簽認購書 簽商品房買賣合同 不成交客戶離開 記錄客戶。

19、2021618 1 銷售人員職業操守 2021618 2 職業操守 一優秀的銷售人員應具有:一優秀的銷售人員應具有: 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意:二保持良好的個人品性需注意: 儀容儀表 個性。

20、 電話電話回回訪技巧及說辭訪技巧及說辭 電話回訪電話回訪 現場接待結束,客戶離開售樓處之后,利用回訪電話來進行跟蹤維護就成了置業顧問最重要的工作.回 訪維護的技巧包含以下幾個要點: 開場白開場白原則原則:互惠:互惠 回訪中,很多置業顧問一開。

21、澳城銷售人員考試試題 一單選題: 每題 2 分,共 10 分 1下面哪項不是澳城 D 棟所擁有的戶型面積 A. 139 B. 150 C. 183 D. 193 2澳城 B 棟 3 單元啊 abc 的戶型面積分別是 A. 136 100 1。

22、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

23、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

24、房地產銷售人員專業技巧與流程 開盤準備和現場流程 2005年6月7日 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執。

25、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

26、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

27、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項目案場銷售員銷售流程和銷售技能培訓 本諑件核心內容為區域沙盤項目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項,以及示范區樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項 諑件內容結極 沙盤講解 INTRODUCTION 區域。

28、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

29、排除顧客疑義的成交話術排除顧客疑義的成交話術 銷售是一種以結果論英雄的游戲,銷售是一種以結果論英雄的游戲, 銷售就是要成交.沒有成交,再好的銷銷售就是要成交.沒有成交,再好的銷 售過程也只能是風花雪夜.在銷售員的售過程也只能是風花雪夜.在銷。

30、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業道德要求:以公司整體利益為重,不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規章制 度;為人誠實正直. 2 基本素質要求:具有強烈敬業精神,有團隊合作的意識. 3 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔。

31、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

32、房地產銷售培訓寶典房地產銷售培訓寶典 課程導師:課程導師: 為中心的銷售為中心的銷售 顧客顧客 以以 銷售人員的重擔銷售人員的重擔 指標指標 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只見樹木不見森林.只見樹木不見森林. 張冠李戴,盲。

33、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優勢. 賣規劃 規劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

34、位 性 靜 正 中 密 安 方 適 臥 私 約 積 次 置 好 簡 面 洗 衛 問 干 濕 分 離 密 就 疊 式 道 好 緊 活 便 做 開 煙 特 廳 生 方 可 敞 排 果 餐 鍵 時 或 加 效 房 連 快 計 式 廚 煙 廚 相 。

35、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現場特點:熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度; 銷售資料的工具的。

36、華都名城銷售人員手冊主講:先生目 錄n第一講 房地產銷售方面的基本常識n第二講 行為規范n第三講 銷售技巧的培訓n第四講 售樓部的工作流程n第五講 銷售部基本培訓內容n第六講 商鋪投資培訓第一講 房地產銷售方面的 基本常識主講:司徒健忠先生。

37、表表 45新員工入職培訓課程表新員工入職培訓課程表課程培訓內容員工崗前培訓中心簡介規章制度職業道德禮儀ISO9002 基礎知識與應用地產基礎知識地產金融地產評估經紀市場業務操作流程地產法律法規房屋戶型設計地產咨詢與策劃方法地產中介發展售樓實。

38、培訓手冊之銷售管理制度銷售人員的基本要求一基本要求1職業道德要求:以公司整體利益為重,不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規章制度;為人誠實正直.2基本素質要求:具有強烈敬業精神,有團隊合作的意識.3禮儀儀表要求:著裝得體,干凈。