1、相配.2銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場動(dòng)。

2、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)手冊 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導(dǎo)客戶購房與家 市場信息癿收集者 當(dāng)你迚入一個(gè)售樓處時(shí),你癿第一印象戒者感視會如何 公司形象癿代表 設(shè)想下 這。

3、一業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與心態(tài) 業(yè)務(wù)員的角色定位業(yè)務(wù)員的角色定位 是現(xiàn)場銷售的中堅(jiān)力量,主要職責(zé)為接待來人來電,盡最大可能的銷售. 合格業(yè)務(wù)員的條件合格業(yè)務(wù)員的條件 遵守公司規(guī)章制度, 融入公司企業(yè)文化, 掌握必要的技能, 能夠承擔(dān)起銷售職責(zé), 完。

4、飯飯出品 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)手冊 fanfan fanfan 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導(dǎo)客戶購房與家 市場信息癿收集者 當(dāng)你迚入一個(gè)售樓處時(shí),你癿第一印象戒者。

5、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1。

6、2010年7月8日 2010年地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 主讱:陳宇 一商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件基本程序預(yù)售商品房預(yù)售講可證房地產(chǎn) 預(yù)售契約訃購書轉(zhuǎn)名契稅購房抵押貸款合同房 地產(chǎn)證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

7、第一課第一課 銷售人員從業(yè)要求銷售人員從業(yè)要求1 課時(shí)課時(shí) 2 第二課第二課 房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程0.5 課時(shí)課時(shí) 6 第三課第三課 房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識2 課時(shí)課時(shí) 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運(yùn)。

8、目目 錄錄 第一章 小區(qū)介紹小區(qū)介紹 第二章 置業(yè)顧問基本概念置業(yè)顧問基本概念 第三章第三章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第四章第四章 市場調(diào)研市場調(diào)研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成。

9、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn)銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)。

10、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要 第一部分 房地產(chǎn)基本知識與相關(guān)法規(guī) 第一節(jié) 房地產(chǎn)基本知識 一一 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

11、第 1 頁,共 151 頁 銷售人員培訓(xùn)教材銷售人員培訓(xùn)教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)開發(fā)基本知識房地產(chǎn)開發(fā)基本知識 第一節(jié) 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) P45 第二節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的程序 P56 第三節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與開發(fā)項(xiàng)目的可。

12、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱 員 工 培 訓(xùn) 大 綱 第一章 思想紀(jì)律教育 第一節(jié) 公司成立階段任務(wù)及今后發(fā)展目標(biāo)趨勢 第二節(jié) 員工手冊 第三節(jié) 道德規(guī)范 第四節(jié) 辦公制度及程序 第五節(jié) 獎(jiǎng)罰細(xì)則 第二章 基本常識 第一節(jié) 。

13、1 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分:房地產(chǎn)營銷觀第一部分:房地產(chǎn)營銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產(chǎn)銷售人員形象塑造第二部分:房地產(chǎn)銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

14、房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)攻略房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)攻略 改革開放使人民的生活條件得到日益改善,主要體現(xiàn)在住房條件 上,因此,近幾年房地產(chǎn)市場逐漸升溫,尤其是加入 WTO 之后, 中國房地產(chǎn)市場必將掀起新的一輪行情,如何在這輪行情中獲取贏 利,發(fā)展壯大,是眾多。

15、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn) 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 第一部分第一。

16、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

17、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場管理制度; 三 針對本案強(qiáng)化訓(xùn)練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓(xùn)針對不同客戶的不同應(yīng)對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓(xùn)說服。

18、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

19、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

20、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

21、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

22、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn) 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 第一部分第一。

23、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認(rèn)購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認(rèn)購流程認(rèn)購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

24、1 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 5 類型類型特征特征采取對策采取對策 理性型理性型 。

25、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn) 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價(jià)技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項(xiàng) 3 4 第一部分第一。

26、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制 度;為人誠實(shí)正直. 2 基本素質(zhì)要求:具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神,有團(tuán)隊(duì)合作的意識. 3 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔。

27、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場管理制度; 三 針對本案強(qiáng)化訓(xùn)練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓(xùn)針對不同客戶的不同應(yīng)對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓(xùn)說服。

28、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn)銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場規(guī)章制度銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)圖表及詳細(xì)。

29、請勿外傳 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)圖表及詳細(xì)接待流程注意事項(xiàng) 銷售人員應(yīng)對技巧。

30、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場流程 開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓(xùn)模擬演練組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練開始培訓(xùn)模擬演練 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程執(zhí)行現(xiàn)。

31、 Part One 項(xiàng)目定調(diào). 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項(xiàng)目, 我們沒有優(yōu)勢. 賣規(guī)劃 規(guī)劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

32、 1 銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn) 培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 課程培訓(xùn)前言課程培訓(xùn)前言 致力于讓公司優(yōu)秀的置業(yè)顧問通過公司不定期的從項(xiàng)目策劃營銷策劃銷售管 理等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)和提升專業(yè)能力和管理能力. 但所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人。

33、銷售人員培訓(xùn)方案 售樓員工作程序 一前期準(zhǔn)備工作 熟悉區(qū)域樓市概況自身樓盤情況,深刻認(rèn)識樓盤自身的素質(zhì)周邊樓盤的情況 以及所處的環(huán)境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現(xiàn)場特點(diǎn):熟悉并遵守現(xiàn)場的管理及公司的規(guī)章制度; 銷售資料的工具的。

34、華都名城銷售人員手冊主講:先生目 錄n第一講 房地產(chǎn)銷售方面的基本常識n第二講 行為規(guī)范n第三講 銷售技巧的培訓(xùn)n第四講 售樓部的工作流程n第五講 銷售部基本培訓(xùn)內(nèi)容n第六講 商鋪投資培訓(xùn)第一講 房地產(chǎn)銷售方面的 基本常識主講:司徒健忠先生。

35、第一章第一章 概述概述第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 二公司經(jīng)營理念的傳遞者二公司經(jīng)營理念的傳遞者 三客戶購樓的引導(dǎo)者三客戶購樓的引導(dǎo)者專業(yè)顧問專業(yè)顧問 四將樓盤推薦給客戶的專家四將樓盤。

36、房產(chǎn)銷售案例實(shí)戰(zhàn)手冊最終版房產(chǎn)銷售案例實(shí)戰(zhàn)手冊最終版實(shí)戰(zhàn)案例手冊實(shí)戰(zhàn)案例手冊目目錄錄把握客戶心理型把握客戶心理型. 4案例一案例一 把握客戶心理擊其軟肋把握客戶心理擊其軟肋.4案例二案例二 充分把握賣主心理巧妙掙錢充分把握賣主心理巧妙掙錢。

37、表表 45新員工入職培訓(xùn)課程表新員工入職培訓(xùn)課程表課程培訓(xùn)內(nèi)容員工崗前培訓(xùn)中心簡介規(guī)章制度職業(yè)道德禮儀ISO9002 基礎(chǔ)知識與應(yīng)用地產(chǎn)基礎(chǔ)知識地產(chǎn)金融地產(chǎn)評估經(jīng)紀(jì)市場業(yè)務(wù)操作流程地產(chǎn)法律法規(guī)房屋戶型設(shè)計(jì)地產(chǎn)咨詢與策劃方法地產(chǎn)中介發(fā)展售樓實(shí)。

38、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)手冊一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導(dǎo)客戶購房專家市場信息的收集者當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)售樓處時(shí),你的第一印象或者感覺會如何公司形象的代表 設(shè)想下 這種印象是除了來自售。

39、前前 言言首先要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn)銷售培訓(xùn)針對本公司銷售人員的培訓(xùn).其次要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分:1銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn).由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折,因此,通過培訓(xùn)使銷售人。

40、銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊冊目錄目錄: :1集團(tuán)和公司企業(yè)文化組織結(jié)構(gòu)規(guī)章制度培訓(xùn)2崗位職責(zé)和職能3銷售人員培訓(xùn)程序4銷售人員管理5銷售人員基本技能銷售技巧6銷售禮儀7銷售工具及資料的規(guī)范準(zhǔn)備8最新法規(guī)司法解釋國家政策的培。