1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產銷售人員培訓 實戰手冊 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導客戶購房與家 市場信息癿收集者 當你迚入一個售樓處時,你癿第一印象戒者感視會如何 公司形象癿代表 設想下 這。

3、一業務員工作職責與心態 業務員的角色定位業務員的角色定位 是現場銷售的中堅力量,主要職責為接待來人來電,盡最大可能的銷售. 合格業務員的條件合格業務員的條件 遵守公司規章制度, 融入公司企業文化, 掌握必要的技能, 能夠承擔起銷售職責, 完。

4、飯飯出品 房地產銷售人員培訓 實戰手冊 fanfan fanfan 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導客戶購房與家 市場信息癿收集者 當你迚入一個售樓處時,你癿第一印象戒者。

5、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

6、第一課第一課 銷售人員從業要求銷售人員從業要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產開發流程房地產開發流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產專有名詞及建筑知識房地產專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

7、房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準。

8、1 房地產銷售人員培訓綱要房地產銷售人員培訓綱要 第一部分 房地產基本知識與相關法規 第一節 房地產基本知識 一一 房地產基本知識房地產基本知識 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產房地產房產與地產的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

9、第 1 頁,共 151 頁 銷售人員培訓教材銷售人員培訓教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產開發基本知識房地產開發基本知識 第一節 房地產與房地產業 P45 第二節 房地產開發經營的程序 P56 第三節 房地產開發經營的風險與開發項目的可。

10、房地產銷售人員培訓大綱房地產銷售人員培訓大綱 員 工 培 訓 大 綱 第一章 思想紀律教育 第一節 公司成立階段任務及今后發展目標趨勢 第二節 員工手冊 第三節 道德規范 第四節 辦公制度及程序 第五節 獎罰細則 第二章 基本常識 第一節 。

11、 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 陽泉市恒大房地產開發有限公司陽泉市恒大房地產開發有限公司 太原匯峰房地產咨詢有限公司太原匯峰房地產咨詢有限公司 一前言一前言 1.1 公司及項目背景公司及項目背景 1.2 公司目標公司目標 二角色定位二角色定。

12、房地產銷售實戰攻略房地產銷售實戰攻略 改革開放使人民的生活條件得到日益改善,主要體現在住房條件 上,因此,近幾年房地產市場逐漸升溫,尤其是加入 WTO 之后, 中國房地產市場必將掀起新的一輪行情,如何在這輪行情中獲取贏 利,發展壯大,是眾多。

13、 攻攻 略略 地地 產產 銷銷 售售 實實 戰戰 手手 冊冊 第一章:概述 售樓員正參與到一個特殊的服務行業,并成為房地產營銷推廣中不可忽視 的構成元件.從珠三角地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程中,售 樓員的崗前培訓在職培訓過程監控。

14、1 房地產銷售房地產銷售 實戰技巧綜合培訓 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 第一部分第一。

15、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 陽光100置業集團有限公司 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 。

16、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

17、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

18、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

19、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

20、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

21、1 房地產銷售房地產銷售 實戰技巧綜合培訓 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 第一部分第一。

22、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

23、1 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 5 類型類型特征特征采取對策采取對策 理性型理性型 。

24、1 房地產銷售房地產銷售 實戰技巧綜合培訓 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 第一部分第一。

25、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業道德要求:以公司整體利益為重,不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規章制 度;為人誠實正直. 2 基本素質要求:具有強烈敬業精神,有團隊合作的意識. 3 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔。

26、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

27、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細。

28、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

29、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優勢. 賣規劃 規劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

30、 1 銷售經理實戰技能特訓銷售經理實戰技能特訓 培訓提綱培訓提綱 課程培訓前言課程培訓前言 致力于讓公司優秀的置業顧問通過公司不定期的從項目策劃營銷策劃銷售管 理等環節的系統培訓中學習和提升專業能力和管理能力. 但所謂師傅領進門,修行在個人。

31、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現場特點:熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度; 銷售資料的工具的。

32、華都名城銷售人員手冊主講:先生目 錄n第一講 房地產銷售方面的基本常識n第二講 行為規范n第三講 銷售技巧的培訓n第四講 售樓部的工作流程n第五講 銷售部基本培訓內容n第六講 商鋪投資培訓第一講 房地產銷售方面的 基本常識主講:司徒健忠先生。

33、第一章第一章 概述概述第一節第一節 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 二公司經營理念的傳遞者二公司經營理念的傳遞者 三客戶購樓的引導者三客戶購樓的引導者專業顧問專業顧問 四將樓盤推薦給客戶的專家四將樓盤。

34、房產銷售案例實戰手冊最終版房產銷售案例實戰手冊最終版實戰案例手冊實戰案例手冊目目錄錄把握客戶心理型把握客戶心理型. 4案例一案例一 把握客戶心理擊其軟肋把握客戶心理擊其軟肋.4案例二案例二 充分把握賣主心理巧妙掙錢充分把握賣主心理巧妙掙錢。

35、表表 45新員工入職培訓課程表新員工入職培訓課程表課程培訓內容員工崗前培訓中心簡介規章制度職業道德禮儀ISO9002 基礎知識與應用地產基礎知識地產金融地產評估經紀市場業務操作流程地產法律法規房屋戶型設計地產咨詢與策劃方法地產中介發展售樓實。

36、房地產銷售人員培訓 實戰手冊一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收集者當你進入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何公司形象的代表 設想下 這種印象是除了來自售。

37、前前 言言首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓.其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些銷售培訓的內容主要包括三部分:1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折,因此,通過培訓使銷售人。

38、銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊目錄目錄: :1集團和公司企業文化組織結構規章制度培訓2崗位職責和職能3銷售人員培訓程序4銷售人員管理5銷售人員基本技能銷售技巧6銷售禮儀7銷售工具及資料的規范準備8最新法規司法解釋國家政策的培。

39、第 0 頁共 100 頁房地產銷售實戰手冊房地產銷售實戰手冊第 0 頁共 100 頁第一章:概述售樓員正參與到一個特殊的服務行業, 并成為房地產營銷推廣中不可忽視的構成元件.從珠三角地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程中,售樓員的崗前培。