1、RISESUN 銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產。

2、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

3、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

4、銷售管理銷售管理流程與表格工具流程與表格工具 1.市場營銷完整流程 2 2.年度經營計劃制訂流程 3 3.銷售計劃管理流程 4 4.項目定價流程 5 5.銷售價格管理流程 7 6.項目的宣傳推廣流程 8 7.銷售日報流程 。

5、銷售策劃組培訓材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價值的概念 整體顧客價值 產品價值固定的房屋相關的結構物等 服務價值合同的簽定付款的方式等 人員價值業務能力知識水平相關的 理論知識工作的效益 形象價值企業的形象品牌效應等一系 列。

6、受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 第 一 章 置業顧問是誰置業顧問是誰 本章內容綱要 一置業顧問的角色扮演一置業顧問的角色扮演 。

7、MARKETINGSELLING 房地產經典營銷與專業銷售 研討大綱 上篇: 中篇: 下篇: 開篇故事 傾空您的心杯 打開您的心窗 房地產的營銷的 精神 我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質讓我無論走到哪里都 會被眾人的目光的揪出來.我總是很。

8、房地產銷售技巧黃金培訓教程 房地產銷售技巧黃金培訓教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報 面對客戶時怎么辦 1溝通有方 2獨特的傾聽者 3正確表達你的想法 4有所感 第二課 現場接待準備細微處下。

9、10 打造王牌銷售 455 銷售人員的激勵與保留策略及分析 在以銷售為核心職能的組織運營中,銷售人員的激勵與保留是永恒的研究課題. 員工的學習經驗曲線對團隊的績效具有突出的影響,同樣,一個相對成熟有計劃發 展的銷售團隊的管理經驗曲線更對組織。

10、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態度. 2相信自己. 3訂立計劃,設定并完成目標. 4了解客戶并滿足他們的要求. 5學習并實踐行銷原則. 6為幫助而銷售給客戶利益 . 7建立長期客情關系. 8相信你的公司和產。

11、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營銷學發展到今天,營銷理論愈來愈豐富和務實了.在一些營銷理論文章中, 我們經常會被許多精辟的論點弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專家們經常提到 就是一位優秀的 SALES銷售人員應該具有學者的頭腦藝術家的心技術。

12、溝通的技巧 聆聽會贏得顧客的信賴聆聽會贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產品銷售. 2. 聰明的銷售員聽得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達到銷售目的. 做一個有效率的聆聽者做一個。

13、第1頁 共14頁 銷銷 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節第一節 成功的銷售要素成功的銷售要素 第二節第二節 推銷九招式推銷九招式 第三節第三節 客戶購買動機之研判客戶購買動機之研判 第四節第四節 銷售現場布置及氣氛的銷售現場布置及。

14、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對公司來講是展示公司形象和服務的一個重要窗口, 簽約的快慢直接關系到工程的 進度和公司的下一步發展以及每位的切身利益. 簽約對銷售人員來講是一次與客戶深入溝通交流的機會, 處理好客戶會為我們進。

15、約訪與電話營銷約訪與電話營銷 微信公眾號 知識星球 前100名免費 事前的準備事前的準備 客戶資料收集及電話營銷客戶資料收集及電話營銷: 緣故法轉介紹陌生拜訪;客戶投資意向能力是否有決定權所從事行業工作緣故法轉介紹陌生拜訪;客戶投資意向能力。

16、房地產銷售人員接待客戶流程圖房地產銷售人員接待客戶流程圖 迎 客 進入模型區介紹資料 洽談客戶需求 進入花園樣板房 成交 核對銷控 下臨時定金 畫銷控 簽臨時認購書 補定 下定金 畫銷控 簽認購書 簽商品房買賣合同 不成交客戶離開 記錄客戶。

17、 合同簽訂流程圖合同簽訂流程圖 解釋合同 整理客戶資料 預 約 簽訂合同簽字蓋章 開具交款通知書 客戶繳款財務部:出納 會計 客戶取回合同 客戶辦理公證公證 處 客戶辦理按揭銀 行 開購房發票 。

18、房地產銷售技巧匯總房地產銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區項目金鵬北部新區項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

19、2021618 1 銷售人員職業操守 2021618 2 職業操守 一優秀的銷售人員應具有:一優秀的銷售人員應具有: 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意:二保持良好的個人品性需注意: 儀容儀表 個性。

20、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產銷售是決定房地產項目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環節. 在買方市場的今天,房地產銷售中心幾乎已成為所有房 地產開發企業的核心部門.因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了.接下。

21、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供內部使用.在獲得中原集團二發中心書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. 營銷策略與銷售執行 Code 。

22、 電話電話回回訪技巧及說辭訪技巧及說辭 電話回訪電話回訪 現場接待結束,客戶離開售樓處之后,利用回訪電話來進行跟蹤維護就成了置業顧問最重要的工作.回 訪維護的技巧包含以下幾個要點: 開場白開場白原則原則:互惠:互惠 回訪中,很多置業顧問一開。

23、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業績 培訓目的培訓目的 3 培訓內容培訓內容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態心態 四售后服務四售后服務 4 一良好的銷售心態一良好的銷售心態 銷。

24、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

25、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

26、房地產銷售人員專業技巧與流程 開盤準備和現場流程 2005年6月7日 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執。

27、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

28、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

29、客戶接待技巧與現場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

30、 房地產銷售人員成交話術與成交技巧房地產銷售人員成交話術與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子. XX 先生,你知道。

31、房地產銷售技巧與話術經典語句房地產銷售技巧與話術經典語句 作為房地產的銷售人員,如何能夠成功地將房子推銷出去,除了 房子本身的質量過硬之外,與銷售技巧和話術也是有很大關系的. 下 面是學習啦小編為大家帶來的房地產銷售技巧與話術經典語句, 歡。

32、一提問的語氣要溫和肯定 一般來說,銷售人員提問的語氣不同,客戶的反應就不同, 得到的回答也不同.例如,這位女士,您殺價這么狠, 我們能接受嗎這位女士,您的殺價遠遠超出我們的 估計,有商量的余地嗎這兩句話雖然者 B 是提問,但 語氣大有不同。

33、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

34、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report 2 那些曾經的時期那些曾經的。

35、房地產銷售技巧及案場行為流程手冊房地產銷售技巧及案場行為流程手冊一一 客戶的認識與分類客戶的認識與分類一一客戶分析客戶分析1 需求2 能力3 決定權二如何判斷一個真正的客戶名字地址性別籍貫年齡職業衣著言談舉止行為交通工具通訊工具三客戶分析及。

36、銷售接待技巧銷售接待流程銷售接待技巧銷售接待流程 迎接 詢問 引導入座 交換名片 寒暄銷售接待流程 環境及小區介紹 購買洽談 帶看工地 填寫來人登記表 送客戶出門迎 接1客戶推開大門是我們服務的開始;2從此他就是我們的終身客戶;3. 也是你。

37、房地產銷售實戰技巧綜合培訓房地產銷售實戰技巧綜合培訓目 錄第一部分 銷售日志第二部分 標準接待流程第三部分 客戶異議第四部分 議價技巧第五部分 逼定技巧第六部分 捕捉客戶成交信號第七部分 SP配合Soap客戶信息錄入系統nS:客戶年齡身高家。