1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、 房地產基礎概念房地產基礎概念 房屋的開間房屋的開間 在房屋設計中,房屋的開間即寬度是指一間 房屋內一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離.房房 屋開間一般為屋開間一般為3.03.9米米,磚混結構房屋開間一般 不超過3.3米. 規定較小的開間尺。

3、RISESUN 銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產。

4、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

5、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

6、第一課第一課 銷售人員從業要求銷售人員從業要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產開發流程房地產開發流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產專有名詞及建筑知識房地產專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

7、1 房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分:房地產營銷觀第一部分:房地產營銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產銷售人員形象塑造第二部分:房地產銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

8、 房地產銷售人員實戰培訓手冊房地產銷售人員實戰培訓手冊 概概 述述 售樓員正參與到一個特殊的服務行業,并成為房地產營銷推廣中不可 忽視的構成組件.從城市地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程 中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監控及效果評估。

9、 房地產專業知識房地產專業知識 200 問問 房產房產 是指房屋經濟形態,在法律上有明確的權屬關系,在不同的所有者和使用者之間可以進行 出租出售或作其它用途的房屋. 地產地產 是指土地財產,在法律上有明確的權屬關系,地產包含地面及其上下空間。

10、地產地產專業專業知識知識介紹介紹 20132013萬科恒大萬科恒大 房地產土地的使用年限是如何確定的房地產土地的使用年限是如何確定的 居住用地 年; 工業用地工業用地 年年; 教育科技文化衛生體育用地 年; 商業旅游娛樂用地商業旅游娛樂用地。

11、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 陽光100置業集團有限公司 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 。

12、房地產經紀人專業知識房地產經紀人專業知識 我們提供給顧客的產品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產品是有形的還是無形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務我們提供的是什么樣的服務 A基本的服務 B期待的服務 C。

13、房地產經紀人專業知識房地產經紀人專業知識 我們提供給顧客的產品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產品是有形的還是無形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務我們提供的是什么樣的服務 A基本的服務 B期待的服務 C。

14、此報告僅供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業地產咨詢策劃與業知識癿培訓四亐 2013年4月18日 2 四如何判斷商業地產項目癿價值 亐如何做好商業地產。

15、此報告仁供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公叵癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業地產咨詢策劃與業知識癿培訓一二三 2013年4月18日 2 一商業地產項目癿接洽流程 二如何做商業地產項目。

16、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

17、售售 樓樓 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 房地產市場調研房地產市場調研 培訓對象:培訓對象:營銷總監銷售經理策劃師調研員售樓員 關關 鍵鍵 詞:詞:市場調查目的形式方法銷售測評 主要內容:主要內容:市場調查的執行方法 作作 用:用:掌握市場。

18、此報告僅供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 絕對保密 商業地產咨詢策劃與業知識的培訓 商業地產項目開収的基礎知識 1商業地產的基本概念 1商業地產的概念 。

19、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

20、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

21、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓. 其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折,因此,通過。

22、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

23、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

24、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

25、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

26、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細。

27、 1 眼光決定財富眼光決定財富 保利花園商鋪銷售培訓案保利花園商鋪銷售培訓案 修改二稿修改二稿 2 前 言 本案宗旨在于提高銷售人員對于商鋪的銷售能力;主要思路匯報如下: 第一步:通過投資渠道對比分析,讓銷售人員清晰的認識到在通貨膨脹情況下。

28、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

29、二商業地產項目開収的基礎知識 1商業地產的基本概念 1商業地產的概念 狹義的解釋零售業 商庖商街商場商廈超市賣場批収市場販物中心 販物廣場等等. 廣義的解釋零售業加商業商務服務 包拪寫字樓,公寓式酒庖和連鎖酒庖星級酒庖等等. 商業地產的概念。

30、房地產銷售人員專業技巧與流程 開盤準備和現場流程 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執行現場開盤流程執行現。

31、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優勢. 賣規劃 規劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

32、此報告僅供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業地產咨詢策劃與業知識癿培訓四亐 2013年4月18日 2 四如何判斷商業地產項目癿價值 亐如何做好商業地產。

33、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現場特點:熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度; 銷售資料的工具的。

34、房地產銷售專業培訓手冊房地產銷售專業培訓手冊說明該銷售手冊共分六章,一個附件,需要上15天,90個課時,一個課時50分鐘.主要安排如下:第一章銷售人員的基本常識天第二章房地產銷售的業務流程及售樓技巧培訓天第三章房地產營銷天第四章房地產開發的。

35、房地產銷售專業培訓手冊房地產銷售專業培訓手冊說明該銷售手冊共分六章,一個附件,需要上15天,90個課時,一個課時50分鐘.主要安排如下:第一章銷售人員的基本常識天第二章房地產銷售的業務流程及售樓技巧培訓天第三章房地產營銷天第四章房地產開發的。

36、房地產銷售手冊基礎知識培訓房地產銷售手冊基礎知識培訓該 銷 售 手 冊 共 分 六 章 ,一 個 附 件 ,需 要 上 15 天 ,90 個 課 時 , 一 個 課 時 50 分 鐘 . 主 要 安 排 如 下 : 第 一 章銷 售 人 員。

37、1第 一 部 分第 一 部 分基 礎 知 識基 礎 知 識 篇篇第一節 土地知識一土地:1. 從土地利用和管理的角度,土地是地球表層的陸地部分,包括內陸水域和灘涂.2. 從土地的自然科學研究的角度,土地是指陸地及其空間的全部環境因素,包括與。

38、表表 45新員工入職培訓課程表新員工入職培訓課程表課程培訓內容員工崗前培訓中心簡介規章制度職業道德禮儀ISO9002 基礎知識與應用地產基礎知識地產金融地產評估經紀市場業務操作流程地產法律法規房屋戶型設計地產咨詢與策劃方法地產中介發展售樓實。

39、商業地產招商專題培訓課程商業地產招商專題培訓課程 目目 錄錄 Part1: 購物中心城市綜合體概念購物中心城市綜合體概念 Part2: 了解了解商鋪商鋪 Part3: 商家物業拓展條件商家物業拓展條件 Part4: 主要商業業態選址要求主要。

40、此報告僅供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業地產咨詢策劃與業知識癿培訓四亐 2013年4月18日 2 四如何判斷商業地產項目癿價值 亐如何做好商業地產。