1、 房地產(chǎn)基礎概念房地產(chǎn)基礎概念 房屋的開間房屋的開間 在房屋設計中,房屋的開間即寬度是指一間 房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離.房房 屋開間一般為屋開間一般為3.03.9米米,磚混結(jié)構(gòu)房屋開間一般 不超過3.3米. 規(guī)定較小的開間尺。

2、RISESUN 銷售人員專業(yè)知識銷售人員專業(yè)知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點所具有的特點 房地產(chǎn)。

3、銷售人員專業(yè)知識銷售人員專業(yè)知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點所具有的特點 房地產(chǎn)的開發(fā)過程房地產(chǎn)。

4、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1。

5、2010年7月8日 2010年地產(chǎn)銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產(chǎn) 預售契約訃購書轉(zhuǎn)名契稅購房抵押貸款合同房 地產(chǎn)證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

6、第一課第一課 銷售人員從業(yè)要求銷售人員從業(yè)要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

7、目目 錄錄 第一章 小區(qū)介紹小區(qū)介紹 第二章 置業(yè)顧問基本概念置業(yè)顧問基本概念 第三章第三章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第四章第四章 市場調(diào)研市場調(diào)研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員如何成。

8、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準。

9、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓綱要 第一部分 房地產(chǎn)基本知識與相關法規(guī) 第一節(jié) 房地產(chǎn)基本知識 一一 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

10、第 1 頁,共 151 頁 銷售人員培訓教材銷售人員培訓教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)開發(fā)基本知識房地產(chǎn)開發(fā)基本知識 第一節(jié) 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) P45 第二節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的程序 P56 第三節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的風險與開發(fā)項目的可。

11、房地產(chǎn)銷售人員培訓大綱房地產(chǎn)銷售人員培訓大綱 員 工 培 訓 大 綱 第一章 思想紀律教育 第一節(jié) 公司成立階段任務及今后發(fā)展目標趨勢 第二節(jié) 員工手冊 第三節(jié) 道德規(guī)范 第四節(jié) 辦公制度及程序 第五節(jié) 獎罰細則 第二章 基本常識 第一節(jié) 。

12、1 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分:房地產(chǎn)營銷觀第一部分:房地產(chǎn)營銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產(chǎn)銷售人員形象塑造第二部分:房地產(chǎn)銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

13、 房地產(chǎn)銷售人員實戰(zhàn)培訓手冊房地產(chǎn)銷售人員實戰(zhàn)培訓手冊 概概 述述 售樓員正參與到一個特殊的服務行業(yè),并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可 忽視的構(gòu)成組件.從城市地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程 中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監(jiān)控及效果評估。

14、 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 200 問問 房產(chǎn)房產(chǎn) 是指房屋經(jīng)濟形態(tài),在法律上有明確的權(quán)屬關系,在不同的所有者和使用者之間可以進行 出租出售或作其它用途的房屋. 地產(chǎn)地產(chǎn) 是指土地財產(chǎn),在法律上有明確的權(quán)屬關系,地產(chǎn)包含地面及其上下空間。

15、地產(chǎn)地產(chǎn)專業(yè)專業(yè)知識知識介紹介紹 20132013萬科恒大萬科恒大 房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的 居住用地 年; 工業(yè)用地工業(yè)用地 年年; 教育科技文化衛(wèi)生體育用地 年; 商業(yè)旅游娛樂用地商業(yè)旅游娛樂用地。

16、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 陽光100置業(yè)集團有限公司 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 。

17、房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)知識房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)知識 我們提供給顧客的產(chǎn)品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產(chǎn)品是有形的還是無形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務我們提供的是什么樣的服務 A基本的服務 B期待的服務 C。

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)知識房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)知識 我們提供給顧客的產(chǎn)品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產(chǎn)品是有形的還是無形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務我們提供的是什么樣的服務 A基本的服務 B期待的服務 C。

19、此報告仁供客戶內(nèi)部使用,未經(jīng)中國房地產(chǎn)信息集團 兊而瑞中國信息技術(shù)有限公叵癿書面許可,其它仸何機構(gòu)和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃與業(yè)知識癿培訓一二三 2013年4月18日 2 一商業(yè)地產(chǎn)項目癿接洽流程 二如何做商業(yè)地產(chǎn)項目。

20、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

21、售售 樓樓 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 房地產(chǎn)市場調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)研 培訓對象:培訓對象:營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師調(diào)研員售樓員 關關 鍵鍵 詞:詞:市場調(diào)查目的形式方法銷售測評 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容:市場調(diào)查的執(zhí)行方法 作作 用:用:掌握市場。

22、此報告僅供客戶內(nèi)部使用,未經(jīng)中國房地產(chǎn)信息集團 兊而瑞中國信息技術(shù)有限公葉癿書面許可,其它仸何機構(gòu)和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 絕對保密 商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃與業(yè)知識的培訓 商業(yè)地產(chǎn)項目開収的基礎知識 1商業(yè)地產(chǎn)的基本概念 1商業(yè)地產(chǎn)的概念 。

23、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

24、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

25、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

26、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

27、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

28、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

29、 1 眼光決定財富眼光決定財富 保利花園商鋪銷售培訓案保利花園商鋪銷售培訓案 修改二稿修改二稿 2 前 言 本案宗旨在于提高銷售人員對于商鋪的銷售能力;主要思路匯報如下: 第一步:通過投資渠道對比分析,讓銷售人員清晰的認識到在通貨膨脹情況下。

30、請勿外傳 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準則 銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

31、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準備和現(xiàn)場流程 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程執(zhí)行現(xiàn)。

32、 Part One 項目定調(diào). 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優(yōu)勢. 賣規(guī)劃 規(guī)劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

33、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區(qū)域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質(zhì)周邊樓盤的情況 以及所處的環(huán)境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現(xiàn)場特點:熟悉并遵守現(xiàn)場的管理及公司的規(guī)章制度; 銷售資料的工具的。

34、房地產(chǎn)銷售專業(yè)培訓手冊房地產(chǎn)銷售專業(yè)培訓手冊說明該銷售手冊共分六章,一個附件,需要上15天,90個課時,一個課時50分鐘.主要安排如下:第一章銷售人員的基本常識天第二章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程及售樓技巧培訓天第三章房地產(chǎn)營銷天第四章房地產(chǎn)開發(fā)的。

35、房地產(chǎn)銷售專業(yè)培訓手冊房地產(chǎn)銷售專業(yè)培訓手冊說明該銷售手冊共分六章,一個附件,需要上15天,90個課時,一個課時50分鐘.主要安排如下:第一章銷售人員的基本常識天第二章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程及售樓技巧培訓天第三章房地產(chǎn)營銷天第四章房地產(chǎn)開發(fā)的。

36、表表 45新員工入職培訓課程表新員工入職培訓課程表課程培訓內(nèi)容員工崗前培訓中心簡介規(guī)章制度職業(yè)道德禮儀ISO9002 基礎知識與應用地產(chǎn)基礎知識地產(chǎn)金融地產(chǎn)評估經(jīng)紀市場業(yè)務操作流程地產(chǎn)法律法規(guī)房屋戶型設計地產(chǎn)咨詢與策劃方法地產(chǎn)中介發(fā)展售樓實。

37、商業(yè)地產(chǎn)招商專題培訓課程商業(yè)地產(chǎn)招商專題培訓課程 目目 錄錄 Part1: 購物中心城市綜合體概念購物中心城市綜合體概念 Part2: 了解了解商鋪商鋪 Part3: 商家物業(yè)拓展條件商家物業(yè)拓展條件 Part4: 主要商業(yè)業(yè)態(tài)選址要求主要。

38、此報告僅供客戶內(nèi)部使用,未經(jīng)中國房地產(chǎn)信息集團 兊而瑞中國信息技術(shù)有限公葉癿書面許可,其它仸何機構(gòu)和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃與業(yè)知識癿培訓四亐 2013年4月18日 2 四如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項目癿價值 亐如何做好商業(yè)地產(chǎn)。