1、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

2、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

3、第一課第一課 銷售人員從業要求銷售人員從業要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產開發流程房地產開發流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產專有名詞及建筑知識房地產專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

4、目目 錄錄 第一章 小區介紹小區介紹 第二章 置業顧問基本概念置業顧問基本概念 第三章第三章 房地產基本知識房地產基本知識 第四章第四章 市場調研市場調研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優秀的業務員如何成。

5、房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準。

6、1 房地產銷售人員培訓綱要房地產銷售人員培訓綱要 第一部分 房地產基本知識與相關法規 第一節 房地產基本知識 一一 房地產基本知識房地產基本知識 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產房地產房產與地產的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

7、第 1 頁,共 151 頁 銷售人員培訓教材銷售人員培訓教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產開發基本知識房地產開發基本知識 第一節 房地產與房地產業 P45 第二節 房地產開發經營的程序 P56 第三節 房地產開發經營的風險與開發項目的可。

8、房地產銷售人員培訓大綱房地產銷售人員培訓大綱 員 工 培 訓 大 綱 第一章 思想紀律教育 第一節 公司成立階段任務及今后發展目標趨勢 第二節 員工手冊 第三節 道德規范 第四節 辦公制度及程序 第五節 獎罰細則 第二章 基本常識 第一節 。

9、1 房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分:房地產營銷觀第一部分:房地產營銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產銷售人員形象塑造第二部分:房地產銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

10、房地產專業知識培訓房地產專業知識培訓 一一房地產基礎專業知識房地產基礎專業知識 1 1房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產.房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產. 2 2房地產的三種存在形態:房地產的三種存在形態: 單純的土地單純的房屋土地。

11、 房地產銷售人員實戰培訓手冊房地產銷售人員實戰培訓手冊 概概 述述 售樓員正參與到一個特殊的服務行業,并成為房地產營銷推廣中不可 忽視的構成組件.從城市地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程 中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監控及效果評估。

12、房地產專業知識房地產專業知識 200200 問問 1 1 房產房產 是指房屋經濟形態,在法律上有明確的權屬關系,在不同的所有者和使用者之間可 以進行出租出售或作其它用途的房屋. 2 2 地產地產 是指土地財產,在法律上有明確的權屬關系,地產。

13、 房地產專業知識房地產專業知識 200 問問 房產房產 是指房屋經濟形態,在法律上有明確的權屬關系,在不同的所有者和使用者之間可以進行 出租出售或作其它用途的房屋. 地產地產 是指土地財產,在法律上有明確的權屬關系,地產包含地面及其上下空間。

14、2012年5月 房地產銷售員的使命.房地產銷售員的使命. 作為房地產銷售人員,你是商業世界中的作為房地產銷售人員,你是商業世界中的頭號重頭號重 要人物要人物 沒有你賣出東西,商業就等于零.沒有你賣出東西,商業就等于零. 因為你銷售,所以工廠。

15、房地產專業知識房地產專業知識 溫故而知新溫故而知新 1.1.房產:房產: 是指房屋經濟形態,在法律上有明確的權屬關系, 在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或 作其它用途的房屋. 2.2.地產地產 : 是指土地財產,在法律上有明確的權。

16、 一一房地產基礎專業知識房地產基礎專業知識 1房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產 . 2房地產的三種存在形態: 單純的土地單純的房屋土地房屋的綜合體 3房地產的特征: a房地產位置的固定性土地不可移,房屋也不可動 ; b房地產地域的差別性。

17、房 地 產 經 紀 人 入 門 相 關 專 業 知 識房 地 產 經 紀 人 入 門 相 關 專 業 知 識 一 .跑 盤 目 的目 的 : :了 解 熟 悉 本 分 行 商 圈 內 的 相 關 樓 盤 ,為 以 后 帶 看 ,成 交 等 。

18、房地產經紀人專業知識房地產經紀人專業知識 我們提供給顧客的產品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產品是有形的還是無形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務我們提供的是什么樣的服務 A基本的服務 B期待的服務 C。

19、房地產經紀人專業知識房地產經紀人專業知識 我們提供給顧客的產品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產品是有形的還是無形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務我們提供的是什么樣的服務 A基本的服務 B期待的服務 C。

20、2021618 1 銷售人員職業操守 2021618 2 職業操守 一優秀的銷售人員應具有:一優秀的銷售人員應具有: 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意:二保持良好的個人品性需注意: 儀容儀表 個性。

21、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產銷售是決定房地產項目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環節. 在買方市場的今天,房地產銷售中心幾乎已成為所有房 地產開發企業的核心部門.因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了.接下。

22、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供內部使用.在獲得中原集團二發中心書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. 營銷策略與銷售執行 Code 。

23、此報告僅供客戶內部使用,未經中國房地產信息集團 兊而瑞中國信息技術有限公葉癿書面許可,其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱引用或復制. 絕對保密 商業地產咨詢策劃與業知識的培訓 商業地產項目開収的基礎知識 1商業地產的基本概念 1商業地產的概念 。

24、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

25、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

26、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓. 其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折,因此,通過。

27、房地產銷售人員專業技巧與流程 開盤準備和現場流程 2005年6月7日 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執。

28、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

29、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

30、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

31、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

32、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細。

33、 1 眼光決定財富眼光決定財富 保利花園商鋪銷售培訓案保利花園商鋪銷售培訓案 修改二稿修改二稿 2 前 言 本案宗旨在于提高銷售人員對于商鋪的銷售能力;主要思路匯報如下: 第一步:通過投資渠道對比分析,讓銷售人員清晰的認識到在通貨膨脹情況下。

34、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

35、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項目, 我們沒有優勢. 賣規劃 規劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

36、拓客專業知識培訓拓客專業知識培訓 營運培訓部 1 2 3 4 什么是拓客 拓客的重要性 怎么樣去拓客 哪些因素構成讓新顧客成為老顧客 一什么是拓客一什么是拓客 拓客就是將餐廳外圍的顧客以宣傳 單派單的方式讓他們首先初步了解 我們餐廳,再通過。

37、戶型基礎知識培訓 室內空間尺度不人體工學的關系 公共空間的布置和計算方法 如何評價戶型優劣勢 戶型不觃劃市場地域的關系 市場流行戶型分析 住宅的八大使用功能 起居.就餐.廚衛.就寢. 儲藏.工作.學習.休閑. 住宅的三類空間 公共空間:起居。

38、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現場特點:熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度; 銷售資料的工具的。

39、房地產銷售專業培訓手冊房地產銷售專業培訓手冊說明該銷售手冊共分六章,一個附件,需要上15天,90個課時,一個課時50分鐘.主要安排如下:第一章銷售人員的基本常識天第二章房地產銷售的業務流程及售樓技巧培訓天第三章房地產營銷天第四章房地產開發的。

40、房地產銷售專業培訓手冊房地產銷售專業培訓手冊說明該銷售手冊共分六章,一個附件,需要上15天,90個課時,一個課時50分鐘.主要安排如下:第一章銷售人員的基本常識天第二章房地產銷售的業務流程及售樓技巧培訓天第三章房地產營銷天第四章房地產開發的。

41、2022281銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇2022282吳曉波的培訓故事吳曉波的培訓故事 被人譽為 中國最為出色的財經作家中國最為出色的財經作家2022283 有一次吳曉波應邀為浙江某涉外企業做高中基礎三級管理人。