1、營銷房地產(chǎn)銷售談判技巧聽問答看敘辯營銷房地產(chǎn)銷售談判技巧聽問答看敘辯 一聽的要訣一聽的要訣 認(rèn)識了聽力障礙的幾種情況，我們要想提高收聽效果，就必須掌握聽的要訣，想盡辦 法克服聽力障礙。
第一，專心致志，集中精力地傾聽。
專心致志地傾聽講話者。

2、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)二 8客戶還價太離譜，怎么辦客戶還價太離譜，怎么辦 經(jīng)紀(jì)人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。
上個月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

3、 杜云生杜云生 銷售技巧和話術(shù)銷售技巧和話術(shù) 之如何解決顧客最常用的十大借口之如何解決顧客最常用的十大借口 顧客最常用的十大借口顧客最常用的十大借口 1.我考慮考慮 2.太貴了 3.別家更便宜 4.超出預(yù)算 5.已有過這種產(chǎn)品 6.下次再買。

4、價格談判技巧 價格談判簡單的講就是討價還價， 最終確定雙方都滿意的價格。
聰明的銷售人員會將簡 單的問題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問題變得簡單。
一一 談判的過程談判的過程 簡單講分為報價討價守價成交 1 客戶詢問價格時，要認(rèn)真準(zhǔn)確的把價格介紹給客戶。

5、金牌銷售員銷售話術(shù) 第一講：開場白第一講：開場白 第二講：銷售話術(shù)運用原理第二講：銷售話術(shù)運用原理 第三講：主顧開拓話術(shù)第三講：主顧開拓話術(shù) 第四講：銷售異議處理話術(shù)第四講：銷售異議處理話術(shù) 第五講：銷售成交話術(shù)第五講：銷售成交話術(shù) 第六講。

6、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見的談判問題和內(nèi)外部壓力 不熟悉對方的反應(yīng)和習(xí)慣，溝而不通； 談判過程無法控制，結(jié)果與預(yù)期差異很大； 對方提出的苛刻條件，接受不了，割舍不下； 不知道如何才能有效影響對方的決策； 技巧都明白，臨場用不。

7、電話銷售技巧及話術(shù)電話銷售技巧及話術(shù) 一要克服自己的內(nèi)心障礙，一要克服自己的內(nèi)心障礙， 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己， 遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對， 只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉無人接聽，總是站在接電話人的 角度考慮，。

8、客戶詢問房產(chǎn)客戶詢問房產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人:你好我是中環(huán)地產(chǎn) 客戶:我想了解一下紅十月房產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人:請問先生貴姓 客戶:免貴姓張 經(jīng)紀(jì)人:張先生,你好請問你是想買還是想租 客戶:我想買 經(jīng)紀(jì)人:請問你想買幾房幾廳,面積多大 客戶:三房的吧,面積 12。

9、000 實戰(zhàn)情景訓(xùn)練 情景 1：顧客站在盤源架前說： 我隨便看看 常見應(yīng)對 1.好的，您請隨便看吧估計不出 30 秒，顧客就會離開 2.您好，這是我的名片，有需要的話可以進(jìn)來了解一下。
顧客倍感壓力，30 秒 左右將離開 3.外面天氣熱，進(jìn)。

10、第二十三講第二十三講 地產(chǎn)話術(shù)地產(chǎn)話術(shù) 1 1 能否按時交房能否按時交房 能否按時交房是每個買房者擔(dān)心的事，我很能理解，但請您放心： 說實話，我們比您更擔(dān)心，因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程，下面還有 二期三期，土地都已經(jīng)買好了，這是我們的第一。

11、 九宮格話術(shù)九宮格話術(shù) 我非常喜歡這份工作我非常喜歡這份工作, ,但是如果沒有客戶但是如果沒有客戶, , 我就很難繼續(xù)所喜歡的工作我就很難繼續(xù)所喜歡的工作, ,如果我把時間都如果我把時間都 花在尋找客戶花在尋找客戶, ,就沒有時間來為您作服。

12、第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。
不給客戶過多砍價的機(jī)會， 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力。
是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤打樓盤。

13、房地產(chǎn)銷售的九大話術(shù)房地產(chǎn)銷售的九大話術(shù) 在業(yè)內(nèi)， 素有這樣的說法： 房地產(chǎn)項目銷售業(yè)績 50取決于地段， 30 取決于前期定位和規(guī)劃，20取決于銷售人員的技巧。
地段和規(guī)劃決定 了項目業(yè)績的 80，但這 80最終要靠銷售人員的 20去實現(xiàn)。

14、房地產(chǎn)銷售的九大話術(shù)房地產(chǎn)銷售的九大話術(shù) 一次完整的房地產(chǎn)銷售過程基本包括初次接待有效展示跟單促單和簽約動作 四個環(huán)節(jié)。
每個環(huán)節(jié)都包括很多關(guān)鍵的情境，需要置業(yè)顧問有成熟的話術(shù)來 應(yīng)對，我們將之概括為九大話術(shù) 。
一首次接觸的喜好話術(shù)； 二初。

15、目前房地產(chǎn)電話銷售這塊不好做，首先是人們的警惕心提高了，再者 人們對房地產(chǎn)推銷的人態(tài)度也不是很好，而且在公司里電話過濾 的現(xiàn)象越來越普遍。
那么房地產(chǎn)銷售如何利用技巧和話術(shù)提升業(yè)績 呢仸何障礙都并非不可逾越的， 木秀于林話術(shù)學(xué)院下面與房地產(chǎn)銷。

16、房地產(chǎn)電話銷售技巧及話術(shù)房地產(chǎn)電話銷售技巧及話術(shù) 一要克服自己的內(nèi)心障礙， 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對 方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些 人盼著電話快點掛掉無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想 象他將如何。

17、一教您挑戶型之臥室篇 在購買住宅時， 首先會涉及到的就是 居室 ， 而現(xiàn)在 一居室 兩居室等的稱謂，基本上延續(xù)了 80 年代以前有室無廳，或僅有 一過廳的單元結(jié)構(gòu)形式，其核心仍然是唯臥室獨尊。
所不同的是，按 照現(xiàn)代人的生活習(xí)慣，將起居室從傳。

18、房地產(chǎn)營銷常見問題及處理 引 言 房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細(xì)微的過失往 往會造成一次交鋒的失敗。
在堅持客戶公司雙贏策略， 努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn) 場銷售人員成功的階梯。
內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一部分：銷售。

19、房地產(chǎn)電話銷售技巧及話術(shù)房地產(chǎn)電話銷售技巧及話術(shù) 一要克服自己的內(nèi)心障礙， 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己， 遭到拒絕后不知該如何 應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉無人接聽，總是站在接電 話人的角度考慮，想象他將如何。

20、一排解疑難法 當(dāng)可戶說要再考慮考慮時 置業(yè)顧問： 陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度，畢竟買 房對于每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯 買件衣服那么簡單。
為了能向您 和您的家人提供更多相關(guān)的資料，以幫助你。

21、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)大全 房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員無論是面對面與客戶溝通，還是通過電話與客戶溝通，感染力 無疑都是影響溝通效果的一個重要因素。
我們都知道，在房地產(chǎn)所有銷售技巧和 話術(shù)中，感染力主要來自于三個方面：身體語言聲音和措辭。
當(dāng)房地產(chǎn)銷售通。

22、 房 地 產(chǎn) 話 術(shù) 與 技 巧 培 訓(xùn) 前言前言 第一章 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)與技巧01 第二章 接待經(jīng)典話術(shù)與技巧18 第三章 推薦房源和約看的話術(shù)與技巧32 第四章 帶看使用的話術(shù)與技巧39 第五章 議價的話術(shù)與技巧51 第六章 促成經(jīng)典。

23、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)大全 目前房地產(chǎn)電話銷售這塊不好做，首先是人們的警惕心提高了，再者人們對房地 產(chǎn)推銷的人態(tài)度也不是很好，而且在公司里電話過濾的現(xiàn)象越來越普遍。
那 么房地產(chǎn)銷售如何利用技巧和話術(shù)提升業(yè)績呢仸何障礙都并非不可逾越的， 木 秀。

24、 房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的十大要領(lǐng)房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的十大要領(lǐng) 房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)中，有一些必須注意的要領(lǐng)，要求置業(yè)顧問掌握，現(xiàn)在謀之刃就接受 給大家。
房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第一要領(lǐng)：將最重要的賣點放在最前面說 根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理。

25、 第 1 頁 共 5 頁 房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典話術(shù)房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典話術(shù) 在業(yè)內(nèi)，素有這樣的說法：房地產(chǎn)項目銷售業(yè)績 50取決于地段，30取決于前期定位和規(guī)劃，20取 決于銷售人員的技巧。
地段和規(guī)劃決定了項目業(yè)績的 80，但這 80最終要靠銷售人。

26、房地產(chǎn)電話銷售基礎(chǔ)學(xué) 1如果客戶說：我沒時間 那么營銷員應(yīng)該說：我理解。
我也老是時間丌夠用。
丌過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題 2. 如果客戶說：我現(xiàn)在沒空 營銷員就應(yīng)該說：先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢。

27、大單談判經(jīng)驗總結(jié)西北事業(yè)部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點1：已購業(yè)主觀點2：已來訪客戶2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中，62為已購客戶，30為老業(yè)主介紹。
20。

28、培訓(xùn)手冊之談判技巧1銷銷 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧一一銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力:1說服能力2專業(yè)化知識二二銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:一一 銷售人員必備的談判技巧:銷。