1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、帶客看樓實戰情景訓練帶客看樓實戰情景訓練 情景情景20 20 帶客看樓前需做什么準備嗎帶客看樓前需做什么準備嗎 常見應對常見應對 1 1熟悉所帶看的樓盤.這個非常重要,熟悉所帶看的樓盤.這個非常重要, 專業的置業顧問必須非常熟悉自己所帶看專。

3、房地產熱銷有絕招 情景23 到底先看最好的房子, 還是先看最差的房子 常見應對 1先看差的,最后再看最好的,讓買家眼前一亮 顧客有可能在其他中介看樓,在你這里看的是差的,在別 的中介那里看的是好的,其結果可想而知 2先看最好的,再看差的,讓。

4、情景情景81 顧客最后在別的地產中介買樓了顧客最后在別的地產中介買樓了 1.恭喜顧客選到適合自己的房子.恭喜顧客選到適合自己的房子.很多置業顧問遇到這種很多置業顧問遇到這種 情況就這樣不了了之了,結果在顧客那里什么也沒得到.情況就這樣不了了。

5、情景情景76 售樓中,限期力促交定金的注意事售樓中,限期力促交定金的注意事 項項 1. 告訴顧客要快點過來交誠意金,他所喜歡餓房子有人已經告訴顧客要快點過來交誠意金,他所喜歡餓房子有人已經 看上了.看上了.這種限期要求力度不夠這種限期要求力。

6、情景情景39 如何進行盤源跟進,讓業主降價如何進行盤源跟進,讓業主降價 2 常見應對常見應對 1. 告訴業主目前的市場行情,要求降價.告訴業主目前的市場行情,要求降價.業主通常不相信業主通常不相信 置業顧問的一面之詞置業顧問的一面之詞 2。

7、情景情景62 二手樓談價有哪些方式二手樓談價有哪些方式 2 常見應對常見應對 1. 同業主壓價.同業主壓價.這是談價的一個方向這是談價的一個方向 2. 同買家拉價.同買家拉價.這是談價的另一個方向這是談價的另一個方向 3. 同業主談實收.同。

8、情景情景48 顧客說:我要回去顧客說:我要回去 同太太商量商量同太太商量商量 2 常見應對常見應對 1. 好的,那您就同太太先商量一下吧.好的,那您就同太太先商量一下吧.這樣的顧客沒有壓這樣的顧客沒有壓 力就走了,而置業顧問也沒有了解清楚顧。

9、情景情景36 看樓后如何推進銷售的下一步工作看樓后如何推進銷售的下一步工作 1.詢問顧客感覺如何,如果顧客不喜歡所帶看的樓詢問顧客感覺如何,如果顧客不喜歡所帶看的樓 盤,要具體了解哪里不喜歡盤,要具體了解哪里不喜歡.即使顧客不喜歡,即使顧。

10、情景情景85 業主抱怨置業顧問老打騷擾電話業主抱怨置業顧問老打騷擾電話 1.不再打電話.不再打電話.業主抱怨就放棄,則永遠沒辦法幫業主售業主抱怨就放棄,則永遠沒辦法幫業主售 出房屋.出房屋. 2.以其他地產中介公司的名義打電話給業主了解房屋。

11、情景情景52 顧客問:現在樓價在跌,買樓合適顧客問:現在樓價在跌,買樓合適 嗎嗎 2 常見應對常見應對 1. 告訴顧客合適,因為買樓如同買股票,永遠沒有辦法在最告訴顧客合適,因為買樓如同買股票,永遠沒有辦法在最 低點買入,在最高點拋出.低點。

12、情景情景66 房屋買賣談價中的數字運用房屋買賣談價中的數字運用 2 常見應對常見應對 1. 斬頭去尾談價法的運用.斬頭去尾談價法的運用.這是一種談價的方式,關這是一種談價的方式,關 鍵是如何設定頭和尾鍵是如何設定頭和尾 2. 利用月日來弱化。

13、情景情景63 二手樓談價中的讓價原則二手樓談價中的讓價原則 2 常見應對常見應對 1. 一開始房價多點,然后很少讓價或不讓價.一開始房價多點,然后很少讓價或不讓價.這是一種讓這是一種讓 價策略,越到后面讓得越少,可以給顧客一種已經到底了價策。

14、情景情景46 顧客私下成交,如何通過打電話收集顧客私下成交,如何通過打電話收集 證據證據 2 常見應對常見應對 1. 置業顧問打電話給顧客,談論已帶顧客看樓的有關事宜,置業顧問打電話給顧客,談論已帶顧客看樓的有關事宜, 并做點火錄音,作為已。

15、情景情景87 如何有效地使用服務工具如何有效地使用服務工具 1.做好顧客服務,先建立顧客檔案.做好顧客服務,先建立顧客檔案.顧客檔案管理非常重顧客檔案管理非常重 要,這也是顧客服務的基礎.要,這也是顧客服務的基礎. 2.運用現代化通信及網絡。

16、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景1919 如何在閑聊中增強顧客的信心如何在閑聊中增強顧客的信心 常見應對常見應對 一介紹自己的為人品德等讓顧客放心.一介紹自己的為人品德等讓顧客放心. 閑聊時有這種需要,但切忌閑聊時有這種需要。

17、情景情景82 買樓簽約后應注意的細節買樓簽約后應注意的細節 1. 謝謝顧客.謝謝顧客.這是置業顧問最起碼的售后服務規范要求,這是置業顧問最起碼的售后服務規范要求, 沒有什么特別之處,不會給顧客留下太深的印象.沒有什么特別之處,不會給顧客留下。

18、情景情景70 如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求 1. 顧客是上帝,順著顧客的觀點,讓顧客滿意顧客是上帝,順著顧客的觀點,讓顧客滿意滿意不一定滿意不一定 成交.成交講究主控權,失去主控權是無法成交的成交.成交講。

19、情景情景37 如何防止客人看樓后回頭找業主如何防止客人看樓后回頭找業主 1.送顧客時,一定要送上車,讓顧客坐車走.如果送顧客時,一定要送上車,讓顧客坐車走.如果 顧客坐車回家,業主也走了顧客坐車回家,業主也走了.這是常用方法,這是常用方法。

20、帶客看樓實戰情景訓練 情景24 帶客看樓中如何保持應變力 常見應對 1多留意顧客表情.察言觀色,在看樓中是非常 重要的 2帶客看樓中,要緊盯人少的一方,防止買賣雙方 私下遞紙條之類的動作.帶客看樓中,要以相信顧 客為主,對一些可疑顧客才采取。

21、 中國地產商域網中國地產商域網 中國地產商域網中國地產商域網銷售人員訓練課程表第一天第一章 推銷員成功的法則第二章 中堅推銷員的職務分析第三章 營銷的概念原則功能第四章 地區市場攻略法第五章 水平思考與潛在顧客開拓法第六章 推銷活動計劃與準。

22、 中國地產商域網中國地產商域網 中國地產商域網中國地產商域網實地訓練預定表工作內容姓名本公司營業方針專業推銷員心情樓盤知識推銷幾點顧客應用資料卡制作方法訪問時機的選擇訪問計劃的制定購買心理的七個階段推銷語言的研究洽談進行的方法應對顧客反對意。