1、引 言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī)范，指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才，往往一個新進業(yè)務員要成為能得心應手運用各種專業(yè)技巧，通曉客戶心理的行業(yè)高手，需要摸索很長的時間，這樣一來每一個人才的培養(yǎng)周期。

2、引 言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī) 范， 指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才，往往一個新進業(yè)務員要成為 能得心應手運用各種專業(yè)技巧， 通曉客戶心理的行業(yè)高手， 需要摸索很長的時間， 這樣一來每一個。

3、表表71 不不同同銷銷售售業(yè)業(yè)務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經(jīng)歷客戶關系戶樓盤知識工作壓力及挑戰(zhàn)年資年紀 巡回協(xié)助中等資歷密 切 中等穩(wěn) 定小體力強 技 術 性中等高教育密 切 專業(yè)訓練技術競爭強中 等 同 業(yè)老成練達能建交。

4、引引 言言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī) 范， 指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才，往往一個新進業(yè)務員要成為 能得心應手運用各種專業(yè)技巧， 通曉客戶心理的行業(yè)高手， 需要摸索很長的時間， 這樣一來每。

5、第 1 頁 共 15 頁 銷講篇銷講篇 第 2 頁 共 15 頁 銷講即銷售講解，包括標準接待說詞。
一般銷講內容可分為：環(huán)境篇和產品篇。
銷售講解貫穿于整個銷售過程之中，一個樓盤的外部條件，內部條件，內涵與外 延從地段歷史到立面房型，從交通。

6、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多， 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對他頗有好感， 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來意，當他想叫客戶付定金時，客戶的錢總一定帶。

7、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP，銷售促進重要手段。
，銷售促進重要手段。
高水平的業(yè)務員在客戶第一時間聯(lián)系上就給客戶設立了高水平的業(yè)務員在客戶第一時間聯(lián)系上就給客戶設立了 SP 氛圍。
氛圍。
SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

8、共 3 頁 1 Yi 舉止禮儀 何為舉止其實人們在日常生活中的舉手投足，一言一笑，都可以概 括為舉止。
舉止是一個人動作表情的總和。
它是一種無聲的語言，它 能在很大程序上反映一個人的道德修養(yǎng)和文化水平。
因此，我們往往 通過對一個人言談舉止來觀。

9、市調培訓 1 市調的內容和意義 市調顧名思義就是市場調查，調查各競爭樓盤的情況，調查周 邊同一地區(qū)和不同地區(qū)房地產市場的情況，市場消費情況與客戶所 需，同時學習各競爭的銷售特點。
市調是一個剛入行新人入門的最佳 方法，也是房產專業(yè)人員不斷了解。

10、EODEOD項目項目答客戶問答客戶問十十大項，大項，8989小項小項 一一開發(fā)團隊開發(fā)團隊 1.1. 你們的投資商開發(fā)商是哪家其實力如何信譽好嗎你們的投資商開發(fā)商是哪家其實力如何信譽好嗎 2.2. 你們曾開發(fā)過什么樓盤如開發(fā)過，那這些小區(qū)情。

11、第 1 頁 共 33 頁 業(yè)業(yè) 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業(yè)的形象，所以你要以一個房地產高素質專。

12、共 2 頁 1 銷講篇 一分類 市場篇環(huán)境篇產品篇 二作用 培訓客戶： 不了解 了解 熟悉 喜歡 熱愛 沖動 購買 三注意點 1說明力感染力專業(yè)性強； 2邏輯思維清晰； 3充分發(fā)揮語言的威力； 4人性化。
四內容 1環(huán)境篇 a.本案所處地理。

13、表表 71 71 不同銷售業(yè)務的需求人才標準不同銷售業(yè)務的需求人才標準 工作職務工作職務 經(jīng)經(jīng) 歷歷 客戶關系客戶關系 樓樓 盤盤 知知 識識 工作壓力及挑戰(zhàn)工作壓力及挑戰(zhàn) 年資年紀年資年紀 巡回協(xié)助巡回協(xié)助 中等學歷 密 切 中等 穩(wěn)定 。

14、1 XXXXXXXX 房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管 理手冊理手冊理手冊理手冊 目目錄錄 第一章第一章第一章第一章銷售代理規(guī)范銷售代理規(guī)范銷售代理規(guī)范銷售代理規(guī)范.1 1 1 1 一適用范圍。

15、卓邦眾嬴 地產銷售知識培訓手冊 卓邦眾嬴哈爾濱商業(yè)管理咨詢有限公司卓邦眾嬴哈爾濱商業(yè)管理咨詢有限公司 銷售業(yè)務流程培訓銷售業(yè)務流程培訓 第一節(jié) 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
要想把房子銷售出去，首先。

16、表表 71 71 不同銷售業(yè)務的需求人才標準不同銷售業(yè)務的需求人才標準 工作職務工作職務 經(jīng)經(jīng) 歷歷 客戶關系客戶關系 樓樓 盤盤 知知 識識 工作壓力及挑戰(zhàn)工作壓力及挑戰(zhàn) 年資年紀年資年紀 巡回協(xié)助巡回協(xié)助 中等學歷 密 切 中等 穩(wěn)定 。

17、定定 價價 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均價 五平均折扣率五平均折扣率 六層六層 差差 七同層單位差七同層單位。

18、房地產銷售技巧和話術大全 一個房地產銷售業(yè)務員想要成功，就必須有合理的計劃和安排，不斷地學習房地 產銷售技巧和話術，沒有仸何一個房地產銷售業(yè)務員是不需要努力的，那么究竟 要怎樣去做呢木秀于林話術學院這里分析一些有用的房地產銷售技巧和話術。
。

19、 房地產銷售技巧和話術是銷售業(yè)務員能力的一種體現(xiàn)， 更是一項非常重要的工作 技能，房地產銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之 以利。
房地產銷售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入銷售技巧和話術，才能 游刃有余。
那么，。

20、 銷售業(yè)務體管理制度及處罰條例銷售業(yè)務體管理制度及處罰條例 第一章第一章 總總 則則 一 為規(guī)范員工的日常行為，加強組織紀律性，特制定本條例。
二 本條例適用于業(yè)務體全體員工 含試用期員工及臨時聘用員工 ， 包括主管和普通職員。
三 業(yè)務體。

21、南京XXX房地產銷售培訓課程房地產銷售的業(yè)務流程與銷售策略房地產銷售的業(yè)務流程與銷售策略第一節(jié)第一節(jié) 尋找客戶尋找客戶一客戶的來源渠道： 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：媒體廣告報紙廣告房地產展會現(xiàn)場接。

22、房地產銷售代表行為守則為規(guī)范我公司房地產銷售代表的行為儀表儀態(tài),提高我公司的核心市場競爭力,特制訂本行為守則.一房地產銷售代表職業(yè)道德標準房地產銷售代表必須關心公司,熱愛本職工作,遵守職業(yè)道德,做到文明優(yōu)質高效的服務,維護公司形象和聲譽,努。

23、房地產銷售部銷售代表職責房地產銷售部銷售代表職責銷 售 代 表 實 行 銷 售 全 程 負 責 制 , 對 本 人 所售 房 屋 銷 售 合 同 的 準 確 簽 訂 房 款 的 及 時 回收 房 屋 的 順 利 交 付 等 方 面 負 責 。

24、1.3 房地產銷售部年度營銷費用預算表房地產銷售部年度營銷費用預算表分類項目預定年度金額比率年度分配123456789101112固定費用銷售人員費用工資獎金福利費勞保費其他小計固定經(jīng)費交通費通信費交際費折舊費修理費保險費其它小計變動費用銷。

25、引引 言言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業(yè)務處理各個環(huán)節(jié)的技巧和規(guī)范, 指導每個業(yè)務員成為房產銷售的專業(yè)頂尖人才,往往一個新進業(yè)務員要成為能得心應手運用各種專業(yè)技巧, 通曉客戶心理的行業(yè)高手, 需要摸索很長的時間,這樣一來每一個人才。