1、引 言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規范，指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才，往往一個新進業務員要成為能得心應手運用各種專業技巧，通曉客戶心理的行業高手，需要摸索很長的時間，這樣一來每一個人才的培養周期。

2、引 言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規 范， 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才，往往一個新進業務員要成為 能得心應手運用各種專業技巧， 通曉客戶心理的行業高手， 需要摸索很長的時間， 這樣一來每一個。

3、房地產企業銷售業績排行榜單TOP100，以供參考。
注：中指院發布數據不含港澳臺地區。
榜單解讀：百強企業2022年1-2月銷售額累計10312.9億元，其中2月單月銷售額累計4169.2億元，百強企業累計單月銷售額環比下降32.1%；入圍門檻由1月的11.7億元累計銷售額提高78.6%升至20.9億元；87家企業已公布1-2月累計銷售面積，共計6935.1萬。
30家企業1-2月累計銷售額超過100億元，榜首碧桂園銷售額達到924.6億元，預計將在3月突破1000億元，萬科、融創中國2家企業累計銷售額超過500億元；15家企業累計權益銷售額超過100億元，僅碧桂園、萬科2家企業權益銷售額超過500億元。
星河灣集團、敏捷集團、中冶置業、珠江投資、中丞控股5家企業權益銷售額占比為100%，此外還有綠地控股、越秀地產等18家企業權益銷售額占比高于90%，僅大唐地產、綠城中國、國貿地產、弘陽地產4家企業權益銷售額占比不足50%。
99家企業累計銷售額環比均增加，其中方圓集團、大唐地產等22家企業累計銷售額環比增長超過100%，即2月單月銷售額高于1月單月銷售額，三盛集團累計銷售額環比增長226.53%，2月單月銷售額約為1月的2.3倍，信達地產累計銷售額環比增長558.95%，2月單月銷售額約為1月的5.6倍。
17家企業1-2月累計銷售面積超過100萬，其中碧桂園更是突破1000萬達到了。

4、據統計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。
本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
從2022年1-3月佛山各大房企銷售金額來看，分房企來看，保利以34.1億元的成交額奪得佛山1-3月銷售額排行榜冠軍，碧桂園以26.2億元的銷售金額位居榜單第二，龍光集團以24.4億元的銷售金額位居榜單第三。
萬科、時代中國、美的置業、雅居樂集團等四家房企的銷售額在10-24億元之間，其余佛山TOP20房企銷售金額均超過5億元。
從1-3月份佛山房企銷售面積來看，碧桂園憑借19.5萬平的銷售業績奪得佛山1-3月銷售面積排行榜冠軍。
保利發展和龍光集團分別位列全市第二、第三位，銷售面積分別為17.8萬平和14.5萬平。
其余TOP20房企，1-3月的銷售面積均超過2.5萬平。
特別聲明：佛山房地產項目銷售數據統計是以2022年1月1日-3月31日期間銷售的商品住宅為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在佛山的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課。

5、售數據統計與項目銷售數據統計均是以2022年1月1日-4月28日期間商品住宅合同銷售額為依據，主要依據中指數據CREIS（點擊試用）在南京的銷售監測數據；本報告所提到的TOP20企業合計銷售金額與面積均剔除了合作開發項目的重復計算額。
2022年1-4月，南京房地產銷售業績TOP20企業合計銷售1084.02億元，銷售面積TOP20企業合計銷售267.71萬平，銷售額突破50億的有9家，突破百億的有3家。
其中，銷售金額榜方面，頤居建設以115.56億元、25.52萬平榮登雙榜冠軍，保利發展以102.66億元位居銷售金額榜單第二名，金基地產以101.41億元位居銷售金額榜單第三名；銷售面積榜方面，金基地產以24.11萬平位居銷售面積榜第二名，金地集團以23.66萬平位居銷售面積榜第三名。
數據來源：中指數據CREIS（點擊試用）2022年1-4月，南京房地產企業權益銷售金額TOP20企業合計銷售640.98億元，權益銷售面積TOP20企業合計銷售153.43平，權益銷售額突破50億的有4家。
其中，權益銷售金額榜方面，頤居建設以105.06億元、21.27萬平榮登雙榜冠軍榜首；金基地產以64.46億元位居權益銷售金額榜第二名；上海建工以59.83億元位居權益銷售金額榜第三名；金基地產以15.13萬平位居權益銷售面積榜第二名；金地集團以13.93萬平位居權益銷售面積榜第三名。
數據來源：中指數。

6、島的銷售監測數據，并同時參考企業提供的相關數據，對少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關文件，經審核，也納入統計范圍。
本報告僅供參考，不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
青島市2022年1-4月房企權益銷售業績TOP20榜單點評2022年1-4月份，青島房地產企業銷售金額TOP20企業合計銷售金額為328.1億元，同比下降28.3%；銷售面積TOP20企業合計銷售面積192.7萬平，同比下降34%。
融創中國銷量領先，以28.1億元/15.7萬平的銷售業績奪得銷售金額、面積排行榜雙榜冠軍；君一控股以27.1億元的銷售業績位列金額榜亞軍；保利發展以15.1萬平/27億元的銷售業績位居銷售面積榜亞軍、金額榜單第三名；和達集團以14.7萬平的銷售面積位居面積榜單第三名。
權益部分，2022年1-4月份，青島房地產企業權益銷售金額TOP20企業合計銷售金額為274.2億元，權益銷售面積TOP20企業合計銷售面積170.9萬平。
其中融創中國以28.1億元/15.7萬平的權益銷售業績獲得權益金額、權益面積排行榜雙榜冠軍；海信地產以24.1億元的權益銷售金額位列權益金額榜第二名；和達集團以14.5萬平的權益銷售面積位列面積榜第二名；保利發展以22.7億元/12.5萬平的權益銷售業績位居權益金額、面積榜雙榜第三。
青島市2022年1-4月項目銷售TOP102022年1-4月份，。

7、引引 言言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規 范， 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才，往往一個新進業務員要成為 能得心應手運用各種專業技巧， 通曉客戶心理的行業高手， 需要摸索很長的時間， 這樣一來每。

8、第 1 頁 共 15 頁 銷講篇銷講篇 第 2 頁 共 15 頁 銷講即銷售講解，包括標準接待說詞。
一般銷講內容可分為：環境篇和產品篇。
銷售講解貫穿于整個銷售過程之中，一個樓盤的外部條件，內部條件，內涵與外 延從地段歷史到立面房型，從交通。

9、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多， 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對他頗有好感， 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來意，當他想叫客戶付定金時，客戶的錢總一定帶。

10、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP，銷售促進重要手段。
，銷售促進重要手段。
高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了 SP 氛圍。
氛圍。
SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

11、共 3 頁 1 Yi 舉止禮儀 何為舉止其實人們在日常生活中的舉手投足，一言一笑，都可以概 括為舉止。
舉止是一個人動作表情的總和。
它是一種無聲的語言，它 能在很大程序上反映一個人的道德修養和文化水平。
因此，我們往往 通過對一個人言談舉止來觀。

12、市調培訓 1 市調的內容和意義 市調顧名思義就是市場調查，調查各競爭樓盤的情況，調查周 邊同一地區和不同地區房地產市場的情況，市場消費情況與客戶所 需，同時學習各競爭的銷售特點。
市調是一個剛入行新人入門的最佳 方法，也是房產專業人員不斷了解。

13、EODEOD項目項目答客戶問答客戶問十十大項，大項，8989小項小項 一一開發團隊開發團隊 1.1. 你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎 2.2. 你們曾開發過什么樓盤如開發過，那這些小區情。

14、共 2 頁 1 電話培訓 一接聽 1重要性： 1成本：廣告投入接聽次數每個電話成本公司 ； 2有更多客源。
2作用： 1給對方留下美好印象自己樓盤 ； 2留下對方信息電話姓名所需房型關注重點 ，以便日后追蹤 備注：以上兩點根本目的在于讓對方。

15、共 3 頁 1 接待流程現場 一目的： 1給予客戶專業的感覺，博得客戶信任； 2激發客戶購房愿望； 3與客戶形成互動聯系。
二標準流程： 1迎接客戶 2寒暄了解客戶情況 3填寫客戶登記表 4 介紹產品 5 選定房型 6 帶看現場 7 喊柜臺。

16、第 1 頁 共 33 頁 業業 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業的形象，所以你要以一個房地產高素質專。

17、共 2 頁 1 銷講篇 一分類 市場篇環境篇產品篇 二作用 培訓客戶： 不了解 了解 熟悉 喜歡 熱愛 沖動 購買 三注意點 1說明力感染力專業性強； 2邏輯思維清晰； 3充分發揮語言的威力； 4人性化。
四內容 1環境篇 a.本案所處地理。

18、表表 71 71 不同銷售業務的需求人才標準不同銷售業務的需求人才標準 工作職務工作職務 經經 歷歷 客戶關系客戶關系 樓樓 盤盤 知知 識識 工作壓力及挑戰工作壓力及挑戰 年資年紀年資年紀 巡回協助巡回協助 中等學歷 密 切 中等 穩定 。

19、1 XXXXXXXX 房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管 理手冊理手冊理手冊理手冊 目目錄錄 第一章第一章第一章第一章銷售代理規范銷售代理規范銷售代理規范銷售代理規范.1 1 1 1 一適用范圍。

20、卓邦眾嬴 地產銷售知識培訓手冊 卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司 銷售業務流程培訓銷售業務流程培訓 第一節 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
要想把房子銷售出去，首先。

21、編號：VKCWQ10F2 銷售特例統計表銷售特例統計表 項目： 日期： 單位：元 客戶名稱 房號 面積 m2 一般折扣價 特批折扣 金額 實際成交價 最終批 準人 說 明 總價 單價 總價 單價 合計 注：本表所統計的銷售特例包括：銷售給關。

22、定定 價價 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均價 五平均折扣率五平均折扣率 六層六層 差差 七同層單位差七同層單位。

23、房地產銷售技巧和話術大全 一個房地產銷售業務員想要成功，就必須有合理的計劃和安排，不斷地學習房地 產銷售技巧和話術，沒有仸何一個房地產銷售業務員是不需要努力的，那么究竟 要怎樣去做呢木秀于林話術學院這里分析一些有用的房地產銷售技巧和話術。
。

24、房地產銷售技巧和話術大全 房地產銷售如何提高業績，房地產銷售如何運用銷售技巧和話術，房地產銷售如 何讓訂單滾滾來， 讓自己成為一名銷售精英要解決這一問題，我們首先來看一 個模型：問題答案目的行動結果業績。
從這個模型不難看出，房地產 銷售要想。

25、 房地產銷售技巧和話術是銷售業務員能力的一種體現， 更是一項非常重要的工作 技能，房地產銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之 以利。
房地產銷售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入銷售技巧和話術，才能 游刃有余。
那么，。

26、引引 言言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規范, 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才,往往一個新進業務員要成為能得心應手運用各種專業技巧, 通曉客戶心理的行業高手, 需要摸索很長的時間,這樣一來每一個人才。

27、房地產售樓處房地產售樓處案場銷售業務基本流程案場銷售業務基本流程案場銷售業務基本流程見圖案場銷售業務基本流程電話接聽解答客戶問題,邀請客戶來售樓處參觀或留下有效的聯系方式項目介紹根據客戶情況,進行詳實準確的樓盤信息介紹客戶追蹤對已經了解本項。