1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、引 言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規范,指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才,往往一個新進業務員要成為能得心應手運用各種專業技巧,通曉客戶心理的行業高手,需要摸索很長的時間,這樣一來每一個人才的培養周期。

3、引 言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規 范, 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才,往往一個新進業務員要成為 能得心應手運用各種專業技巧, 通曉客戶心理的行業高手, 需要摸索很長的時間, 這樣一來每一個。

4、引引 言言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規 范, 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才,往往一個新進業務員要成為 能得心應手運用各種專業技巧, 通曉客戶心理的行業高手, 需要摸索很長的時間, 這樣一來每。

5、共 1 頁 1 掃 樓 一概念:一概念: 掃樓就是去各大辦公樓宇的各個公司, 用不同的方法收集到各公司高層管理 人員的名片. 二目的:二目的: 1尋求目標客戶積累準客戶名單; 2培養業務員破冰能力和心理承受能力; 3培養業務員創造力和想像力。

6、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多, 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對他頗有好感, 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來意,當他想叫客戶付定金時,客戶的錢總一定帶。

7、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP,銷售促進重要手段,銷售促進重要手段. 高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了 SP 氛圍.氛圍. SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

8、共 3 頁 1 Yi 舉止禮儀 何為舉止其實人們在日常生活中的舉手投足,一言一笑,都可以概 括為舉止.舉止是一個人動作表情的總和.它是一種無聲的語言,它 能在很大程序上反映一個人的道德修養和文化水平.因此,我們往往 通過對一個人言談舉止來觀。

9、市調培訓 1 市調的內容和意義 市調顧名思義就是市場調查,調查各競爭樓盤的情況,調查周 邊同一地區和不同地區房地產市場的情況,市場消費情況與客戶所 需,同時學習各競爭的銷售特點.市調是一個剛入行新人入門的最佳 方法,也是房產專業人員不斷了解。

10、在接待完客戶之后要填寫客戶登記表, 對每一組來現場的客戶要做到珍惜資源, 每組客 戶詳盡分析,將成交率最大化. 客戶分析并不是光做已購客戶分析, 要求對每一組客戶做到詳盡了解, 統計來客性質, 便于以后針對性打廣告以及鎖定客戶源. 要求以下。

11、共 1 頁 1 踏 街 一概念 就是走街,感覺區域環境,記錄相關事物,如公用事業交通商業路況 教育醫療及樓盤,培養區域感覺,是新人入門最基礎的培訓. 二目的 1能最快最好了解周邊情況的方法; 2培養業務員地主意識; 3培養業務員吃苦耐勞的精。

12、逼定逼定 在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促 進成交.進成交. 1 在介紹過程盡量多穿插暗示性語言.在介紹過程盡量多穿插暗示性語言. 2 在初次接待流程完畢后先試。

13、EODEOD項目項目答客戶問答客戶問十十大項,大項,8989小項小項 一一開發團隊開發團隊 1.1. 你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎 2.2. 你們曾開發過什么樓盤如開發過,那這些小區情。

14、共 2 頁 1 電話培訓 一接聽 1重要性: 1成本:廣告投入接聽次數每個電話成本公司 ; 2有更多客源. 2作用: 1給對方留下美好印象自己樓盤 ; 2留下對方信息電話姓名所需房型關注重點 ,以便日后追蹤 備注:以上兩點根本目的在于讓對方。

15、共 1 頁 1 三電話追蹤 1概念:在客戶第一次到現場看房后沒有確定并回去考慮,業務員打電話給客 戶,并促成二次看房及購房. 2方法 1顧問法:通知其周邊有新的樓盤,建議其去看一下,順道到我們現場作比 較,切忌自夸. 適宜理智型號客戶 2尊。

16、第 1 頁 共 33 頁 業業 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起,你的一言一行不單單只代表你自己,你所展現在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業的形象,所以你要以一個房地產高素質專。

17、共 2 頁 1 銷講篇 一分類 市場篇環境篇產品篇 二作用 培訓客戶: 不了解 了解 熟悉 喜歡 熱愛 沖動 購買 三注意點 1說明力感染力專業性強; 2邏輯思維清晰; 3充分發揮語言的威力; 4人性化. 四內容 1環境篇 a.本案所處地理。

18、 房地產銷售的業務流程房地產銷售的業務流程 第一節第一節 尋戶客找尋戶客找 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源 有許多渠道,如:咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上 門拜訪朋友介紹等. 。

19、卓邦眾嬴 地產銷售知識培訓手冊 卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司 銷售業務流程培訓銷售業務流程培訓 第一節 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.要想把房子銷售出去,首先。

20、 銷售日常工作管理類: 營銷中心銷售業務標準化流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 為了明確各相關工作人員在流程中的職責和工作要求, 提高工 作效率;確保銷售服務的規范性,保證客戶得到標準統一的高質 量的服務. 修訂記錄 日 期 修訂狀。

21、定定 價價 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均價 五平均折扣率五平均折扣率 六層六層 差差 七同層單位差七同層單位。

22、南京XXX房地產銷售培訓課程房地產銷售的業務流程與銷售策略房地產銷售的業務流程與銷售策略第一節第一節 尋找客戶尋找客戶一客戶的來源渠道: 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:媒體廣告報紙廣告房地產展會現場接。

23、引引 言言本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規范, 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才,往往一個新進業務員要成為能得心應手運用各種專業技巧, 通曉客戶心理的行業高手, 需要摸索很長的時間,這樣一來每一個人才。

24、房地產銷售的業務流程及案場表格房地產銷售的業務流程第一節 尋戶客找一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等。