1、銷售人員專業(yè)知識(shí)銷售人員專業(yè)知識(shí) 培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)所具有的特點(diǎn) 房地產(chǎn)的開發(fā)過程房地產(chǎn)。

2、表表 71 71 不同銷售業(yè)務(wù)的需求人才標(biāo)準(zhǔn)不同銷售業(yè)務(wù)的需求人才標(biāo)準(zhǔn) 工作職務(wù)工作職務(wù) 經(jīng)經(jīng) 歷歷 客戶關(guān)系客戶關(guān)系 樓樓 盤盤 知知 識(shí)識(shí) 工作壓力及挑戰(zhàn)工作壓力及挑戰(zhàn) 年資年紀(jì)年資年紀(jì) 巡回協(xié)助巡回協(xié)助 中等學(xué)歷 密 切 中等 穩(wěn)定 。

3、業(yè)務(wù)代表年度考績(jī)表業(yè)務(wù)代表年度考績(jī)表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項(xiàng)目 年 度 考 核 初核 復(fù)核 核定 一個(gè)人銷售能力40 二 上 級(jí) 交 辦 事 項(xiàng) 達(dá) 成 15 三品德考核10 四知識(shí)技能10 五與人協(xié)調(diào)情形10 六出勤考。

4、年 月份員工考核表業(yè)務(wù)代表用 到職日期: 單 位 姓名 職 稱 考核日期 項(xiàng)目及案別 考核說明 分?jǐn)?shù) 1個(gè)人 銷售 能力 40 銷 售 補(bǔ)足 簽約 退戶 參與個(gè)案 戶 數(shù) 金 額 2上級(jí) 交辦 事項(xiàng) 達(dá)成 15 指 完 成 工 作 責(zé) 任 。

5、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 案 年 月 日 累計(jì)排名 姓 名 本周銷售戶數(shù) 本周銷售金額 累計(jì)戶數(shù) 累計(jì)進(jìn)額 專案確認(rèn)簽名: 專案助理確認(rèn)簽名。

6、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 第一節(jié) 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電 話房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷活動(dòng)上門拜訪朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做。

7、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 三 針對(duì)本案強(qiáng)化訓(xùn)練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對(duì)本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓(xùn)針對(duì)不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓(xùn)說服。

8、售售 樓樓 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊(cè)冊(cè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 培訓(xùn)對(duì)象:培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師調(diào)研員售樓員 關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞:詞:市場(chǎng)調(diào)查目的形式方法銷售測(cè)評(píng) 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容:市場(chǎng)調(diào)查的執(zhí)行方法 作作 用:用:掌握市場(chǎng)。

9、二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 逼定技巧及應(yīng)用逼定技巧及應(yīng)用 Technological Development 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的置業(yè)顧問;我我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的置業(yè)。

10、銷售技巧 自我反思觀察細(xì)節(jié) 1 1客戶第一次來,肯定不會(huì)買的客戶第一次來,肯定不會(huì)買的 2 2客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走.客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走. 3 3客戶今天就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢客戶今天就是偶爾路過售。

11、營(yíng)銷培訓(xùn)體系系列之 客戶逼定技巧 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng) 一逼定的意義 逼客戶下定金,是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟. 任何產(chǎn)品的推薦過程這個(gè)過程是必不可少的,而且。

12、電話回訪及逼定技巧 xxxx有限公司 逼定要素 電話回訪 逼定技巧 目 錄 contents 一 二 三 逼定要素 一 Part1 contents Part1 逼定要素 逼定的三大核心要素 1有錢 1.單價(jià):單價(jià)主導(dǎo),有錢但是覺得單價(jià)高丌。

13、逼 定 技 巧 分組分工 為你的小組起喪響亮的名字 為你的小組確定本次培訕小組預(yù)期目標(biāo) 為你的小組確定一喪書記員 激情參不 大聲告訴大家,你們的名字 大聲告訴大家,你們小組的培訕目標(biāo) 大聲告訴大家,你們小組勤懇的書記員是 檢規(guī)自己:你做的怎。

14、不同情境逼定技巧 CONTENTS PAGE 目錄頁 1 首次來訪購 房意向強(qiáng)烈 二次回訪有意向 但非常理性 多次到訪屢丌 成交 來訪多次無什 么主見喜歡聽 旁邊人的意見 2 3 4 4種 情景 TRANSITION PAGE 過渡頁 情景。

15、銷售人員培訓(xùn)方案 售樓員工作程序 一前期準(zhǔn)備工作 熟悉區(qū)域樓市概況自身樓盤情況,深刻認(rèn)識(shí)樓盤自身的素質(zhì)周邊樓盤的情況 以及所處的環(huán)境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn):熟悉并遵守現(xiàn)場(chǎng)的管理及公司的規(guī)章制度; 銷售資料的工具的。

16、劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監(jiān)撲營(yíng)羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監(jiān)撲營(yíng)羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能爵啪葫街釜酞句片邯粹粕隸奏阻繼料源厲。

17、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引目目錄錄一一銷售簽約作業(yè)指引銷售簽約作業(yè)指引二二銷售更變作業(yè)指引銷售更變作業(yè)指引三三銷售收款作業(yè)指引銷售收款作業(yè)指引四四按揭辦理作業(yè)指引按揭辦理作業(yè)指引五五面積補(bǔ)差作業(yè)指引面積補(bǔ)差作業(yè)。

18、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程第一節(jié)尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷活動(dòng)上門拜訪朋友介紹等.客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電。

19、房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表課課程程內(nèi)內(nèi)容容訓(xùn)訓(xùn) 練練 對(duì)對(duì) 象象高高 層層中中 層層初初 層層現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系YYY偉大的銷售前輩與職業(yè)前景YYY銷售產(chǎn)品或。

20、房地產(chǎn)售樓處房地產(chǎn)售樓處案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程見圖案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程電話接聽解答客戶問題,邀請(qǐng)客戶來售樓處參觀或留下有效的聯(lián)系方式項(xiàng)目介紹根據(jù)客戶情況,進(jìn)行詳實(shí)準(zhǔn)確的樓盤信息介紹客戶追蹤對(duì)已經(jīng)了解本項(xiàng)。

21、第第五五章章房房地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程業(yè)務(wù)流程:業(yè)務(wù)流程:1尋找客戶尋找客戶 2現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待 3談判談判 4客戶追蹤客戶追蹤 5簽約簽約 6入住入住第第一一節(jié)節(jié)尋尋找找客客戶戶一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道把房子銷售出去,首。

22、張家港賽博策劃張家港賽博策劃完美營(yíng)銷新奉獻(xiàn)完美營(yíng)銷新奉獻(xiàn)凝思以至遠(yuǎn)凝思以至遠(yuǎn)1求誠(chéng)以曠達(dá)求誠(chéng)以曠達(dá)第第五五章章房房地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程業(yè)務(wù)流程:業(yè)務(wù)流程:1尋找客戶尋找客戶 2現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)接待 3談判談判 4客戶追蹤客戶追蹤 5。

23、銷售業(yè)務(wù)的基本流程銷售業(yè)務(wù)的基本流程 一一 接聽電話接聽電話在房產(chǎn)營(yíng)銷過程中, 顧客第一次與售樓人員的聯(lián)系往往是通過電話進(jìn)行的, 售樓人員的電話接聽不僅反映了其個(gè)人的素質(zhì)和修養(yǎng),更是體現(xiàn)了該房地產(chǎn)開發(fā)商或代理商的形象.A基本要求1接聽電話必。