1、銷售人員專業(yè)知識(shí)銷售人員專業(yè)知識(shí) 培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)所具有的特點(diǎn) 房地產(chǎn)的開發(fā)過程房地產(chǎn)。

2、飯飯出品 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) fanfan fanfan 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導(dǎo)客戶購(gòu)房與家 市場(chǎng)信息癿收集者 當(dāng)你迚入一個(gè)售樓處時(shí),你癿第一印象戒者。

3、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1。

4、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)。

5、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要 第一部分 房地產(chǎn)基本知識(shí)與相關(guān)法規(guī) 第一節(jié) 房地產(chǎn)基本知識(shí) 一一 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

6、第 1 頁,共 151 頁 銷售人員培訓(xùn)教材銷售人員培訓(xùn)教材 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)開發(fā)基本知識(shí)房地產(chǎn)開發(fā)基本知識(shí) 第一節(jié) 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) P45 第二節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的程序 P56 第三節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與開發(fā)項(xiàng)目的可。

7、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱 員 工 培 訓(xùn) 大 綱 第一章 思想紀(jì)律教育 第一節(jié) 公司成立階段任務(wù)及今后發(fā)展目標(biāo)趨勢(shì) 第二節(jié) 員工手冊(cè) 第三節(jié) 道德規(guī)范 第四節(jié) 辦公制度及程序 第五節(jié) 獎(jiǎng)罰細(xì)則 第二章 基本常識(shí) 第一節(jié) 。

8、表表 71 71 不同銷售業(yè)務(wù)的需求人才標(biāo)準(zhǔn)不同銷售業(yè)務(wù)的需求人才標(biāo)準(zhǔn) 工作職務(wù)工作職務(wù) 經(jīng)經(jīng) 歷歷 客戶關(guān)系客戶關(guān)系 樓樓 盤盤 知知 識(shí)識(shí) 工作壓力及挑戰(zhàn)工作壓力及挑戰(zhàn) 年資年紀(jì)年資年紀(jì) 巡回協(xié)助巡回協(xié)助 中等學(xué)歷 密 切 中等 穩(wěn)定 。

9、 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn) 陽泉市恒大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司陽泉市恒大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 太原匯峰房地產(chǎn)咨詢有限公司太原匯峰房地產(chǎn)咨詢有限公司 一前言一前言 1.1 公司及項(xiàng)目背景公司及項(xiàng)目背景 1.2 公司目標(biāo)公司目標(biāo) 二角色定位二角色定。

10、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 第一節(jié) 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電 話房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷活動(dòng)上門拜訪朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做。

11、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 三 針對(duì)本案強(qiáng)化訓(xùn)練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對(duì)本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓(xùn)針對(duì)不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓(xùn)說服。

12、售售 樓樓 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊(cè)冊(cè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 培訓(xùn)對(duì)象:培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師調(diào)研員售樓員 關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞:詞:市場(chǎng)調(diào)查目的形式方法銷售測(cè)評(píng) 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容:市場(chǎng)調(diào)查的執(zhí)行方法 作作 用:用:掌握市場(chǎng)。

13、銷售人員培訓(xùn)方案 售樓員工作程序 一前期準(zhǔn)備工作 熟悉區(qū)域樓市概況自身樓盤情況,深刻認(rèn)識(shí)樓盤自身的素質(zhì)周邊樓盤的情況 以及所處的環(huán)境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn):熟悉并遵守現(xiàn)場(chǎng)的管理及公司的規(guī)章制度; 銷售資料的工具的。

14、劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監(jiān)撲營(yíng)羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監(jiān)撲營(yíng)羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能爵啪葫街釜酞句片邯粹粕隸奏阻繼料源厲。

15、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引目目錄錄一一銷售簽約作業(yè)指引銷售簽約作業(yè)指引二二銷售更變作業(yè)指引銷售更變作業(yè)指引三三銷售收款作業(yè)指引銷售收款作業(yè)指引四四按揭辦理作業(yè)指引按揭辦理作業(yè)指引五五面積補(bǔ)差作業(yè)指引面積補(bǔ)差作業(yè)。

16、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程第一節(jié)尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷活動(dòng)上門拜訪朋友介紹等.客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電。

17、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導(dǎo)客戶購(gòu)房專家市場(chǎng)信息的收集者當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)售樓處時(shí),你的第一印象或者感覺會(huì)如何公司形象的代表 設(shè)想下 這種印象是除了來自售。

18、房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表課課程程內(nèi)內(nèi)容容訓(xùn)訓(xùn) 練練 對(duì)對(duì) 象象高高 層層中中 層層初初 層層現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系YYY偉大的銷售前輩與職業(yè)前景YYY銷售產(chǎn)品或。

19、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表項(xiàng)目?jī)?nèi)容課時(shí)目標(biāo)效果主講人專業(yè)形象及禮儀1.儀容儀表2.著裝表情3.電話禮儀4.保密守則專業(yè)知識(shí)1.建筑設(shè)計(jì)與施工知識(shí)2.裝修及材料3.項(xiàng)目分析與賣點(diǎn)演示4.地產(chǎn)法規(guī)金融知識(shí)銷售技巧1.售前擴(kuò)。

20、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表課課程程內(nèi)內(nèi)容容訓(xùn)訓(xùn) 練練 對(duì)對(duì) 象象高高 層層中中 層層初初 層層現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系。

21、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表教育訓(xùn)練在工作中實(shí)施由上司講授離開工作崗位實(shí)施自已學(xué)習(xí)通常實(shí)施的訓(xùn)練學(xué)校等短期間內(nèi)實(shí)施推銷員課程及行銷經(jīng)理課程在工作外的知識(shí)講授實(shí)際工作自己研。