1、銷售人員專業(yè)知識(shí)銷售人員專業(yè)知識(shí) 培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)所具有的特點(diǎn) 房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程房地產(chǎn)。

2、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1。

3、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)。

4、業(yè)務(wù)員人員工作流轉(zhuǎn)表業(yè)務(wù)員人員工作流轉(zhuǎn)表 姓名 現(xiàn)任職務(wù) 到職日 通訊地址 電話： 參與個(gè)案 開(kāi)始日期 結(jié)束日期 擔(dān)任職務(wù) 完成業(yè)務(wù) 備注。

5、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金確認(rèn)表業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金確認(rèn)表 案名： 客戶名 戶別 合同金額 獎(jiǎng)金額度 業(yè)務(wù)人員 組長(zhǎng)或其他 團(tuán)獎(jiǎng) 工地基金 備注 業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)金 確認(rèn) 業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)金 確認(rèn) 總經(jīng)理： 協(xié)理： 業(yè)務(wù)部主管： 主委： 行政助理： 制表人。

6、業(yè)務(wù)代表年度考績(jī)表業(yè)務(wù)代表年度考績(jī)表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項(xiàng)目 年 度 考 核 初核 復(fù)核 核定 一個(gè)人銷售能力40 二 上 級(jí) 交 辦 事 項(xiàng) 達(dá) 成 15 三品德考核10 四知識(shí)技能10 五與人協(xié)調(diào)情形10 六出勤考。

7、年 月份員工考核表業(yè)務(wù)代表用 到職日期： 單 位 姓名 職 稱 考核日期 項(xiàng)目及案別 考核說(shuō)明 分?jǐn)?shù) 1個(gè)人 銷售 能力 40 銷 售 補(bǔ)足 簽約 退戶 參與個(gè)案 戶 數(shù) 金 額 2上級(jí) 交辦 事項(xiàng) 達(dá)成 15 指 完 成 工 作 責(zé) 任 。

8、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 案 年 月 日 累計(jì)排名 姓 名 本周銷售戶數(shù) 本周銷售金額 累計(jì)戶數(shù) 累計(jì)進(jìn)額 專案確認(rèn)簽名： 專案助理確認(rèn)簽名。

9、卓邦眾嬴 地產(chǎn)銷售知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè) 卓邦眾嬴哈爾濱商業(yè)管理咨詢有限公司卓邦眾嬴哈爾濱商業(yè)管理咨詢有限公司 銷售業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)銷售業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 第一節(jié) 尋找客戶 一客戶的來(lái)源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
要想把房子銷售出去，首先。

10、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一 公司部門規(guī)章制度； 二 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度； 三 針對(duì)本案強(qiáng)化訓(xùn)練； 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)建筑基礎(chǔ)，針對(duì)本案樓盤(pán)舉例說(shuō) 明 ； 五 銷售技巧培訓(xùn)針對(duì)不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方式接聽(tīng)電 話方式及技巧 ； 六 銷售技巧培訓(xùn)說(shuō)服。

11、售售 樓樓 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊(cè)冊(cè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 培訓(xùn)對(duì)象：培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師調(diào)研員售樓員 關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞：詞：市場(chǎng)調(diào)查目的形式方法銷售測(cè)評(píng) 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的執(zhí)行方法 作作 用：用：掌握市場(chǎng)。

12、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產(chǎn)銷售是決定房地產(chǎn)項(xiàng)目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環(huán)節(jié)。
在買方市場(chǎng)的今天，房地產(chǎn)銷售中心幾乎已成為所有房 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的核心部門。
因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了。
接下。

13、銷售人員培訓(xùn)方案 售樓員工作程序 一前期準(zhǔn)備工作 熟悉區(qū)域樓市概況自身樓盤(pán)情況，深刻認(rèn)識(shí)樓盤(pán)自身的素質(zhì)周邊樓盤(pán)的情況 以及所處的環(huán)境等。
熟悉及理解銷售資料確立銷售信心； 熟悉現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)：熟悉并遵守現(xiàn)場(chǎng)的管理及公司的規(guī)章制度； 銷售資料的工具的。

14、劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監(jiān)撲營(yíng)羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監(jiān)撲營(yíng)羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能爵啪葫街釜酞句片邯粹粕隸奏阻繼料源厲。

15、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引目目錄錄一一銷售簽約作業(yè)指引銷售簽約作業(yè)指引二二銷售更變作業(yè)指引銷售更變作業(yè)指引三三銷售收款作業(yè)指引銷售收款作業(yè)指引四四按揭辦理作業(yè)指引按揭辦理作業(yè)指引五五面積補(bǔ)差作業(yè)指引面積補(bǔ)差作業(yè)。

16、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程第一節(jié)尋找客戶一客戶的來(lái)源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢電話房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷活動(dòng)上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電。

17、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊(cè)一業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與心態(tài)一業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與心態(tài)業(yè)務(wù)員的角色定位業(yè)務(wù)員的角色定位是現(xiàn)場(chǎng)銷售的中堅(jiān)力量，主要職責(zé)為接待來(lái)人來(lái)電，盡最大可能的銷售。
合格業(yè)務(wù)員的條件合格業(yè)務(wù)員的條件遵守公司規(guī)章制度， 。

18、南京XXX房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與銷售策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與銷售策略第一節(jié)第一節(jié) 尋找客戶尋找客戶一客戶的來(lái)源渠道： 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來(lái)源有許多渠道，如：媒體廣告報(bào)紙廣告房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接。

19、房地產(chǎn)售樓處房地產(chǎn)售樓處案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程見(jiàn)圖案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程電話接聽(tīng)解答客戶問(wèn)題,邀請(qǐng)客戶來(lái)售樓處參觀或留下有效的聯(lián)系方式項(xiàng)目介紹根據(jù)客戶情況,進(jìn)行詳實(shí)準(zhǔn)確的樓盤(pán)信息介紹客戶追蹤對(duì)已經(jīng)了解本項(xiàng)。

20、銷售業(yè)務(wù)的基本流程銷售業(yè)務(wù)的基本流程 一一 接聽(tīng)電話接聽(tīng)電話在房產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中, 顧客第一次與售樓人員的聯(lián)系往往是通過(guò)電話進(jìn)行的, 售樓人員的電話接聽(tīng)不僅反映了其個(gè)人的素質(zhì)和修養(yǎng),更是體現(xiàn)了該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或代理商的形象.A基本要求1接聽(tīng)電話必。