1、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

2、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

3、房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準。

4、1 房地產銷售人員培訓綱要房地產銷售人員培訓綱要 第一部分 房地產基本知識與相關法規 第一節 房地產基本知識 一一 房地產基本知識房地產基本知識 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產房地產房產與地產的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

5、房地產銷售人員培訓大綱房地產銷售人員培訓大綱 員 工 培 訓 大 綱 第一章 思想紀律教育 第一節 公司成立階段任務及今后發展目標趨勢 第二節 員工手冊 第三節 道德規范 第四節 辦公制度及程序 第五節 獎罰細則 第二章 基本常識 第一節 。

6、表表 71 71 不同銷售業務的需求人才標準不同銷售業務的需求人才標準 工作職務工作職務 經經 歷歷 客戶關系客戶關系 樓樓 盤盤 知知 識識 工作壓力及挑戰工作壓力及挑戰 年資年紀年資年紀 巡回協助巡回協助 中等學歷 密 切 中等 穩定 。

7、 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 陽泉市恒大房地產開發有限公司陽泉市恒大房地產開發有限公司 太原匯峰房地產咨詢有限公司太原匯峰房地產咨詢有限公司 一前言一前言 1.1 公司及項目背景公司及項目背景 1.2 公司目標公司目標 二角色定位二角色定。

8、房地產銷售業務流程房地產銷售業務流程 第一節 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電 話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做。

9、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

10、售售 樓樓 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 房地產市場調研房地產市場調研 培訓對象:培訓對象:營銷總監銷售經理策劃師調研員售樓員 關關 鍵鍵 詞:詞:市場調查目的形式方法銷售測評 主要內容:主要內容:市場調查的執行方法 作作 用:用:掌握市場。

11、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現場特點:熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度; 銷售資料的工具的。

12、劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能爵啪葫街釜酞句片邯粹粕隸奏阻繼料源厲。

13、房地產銷售業務流程及作業指引房地產銷售業務流程及作業指引目目錄錄一一銷售簽約作業指引銷售簽約作業指引二二銷售更變作業指引銷售更變作業指引三三銷售收款作業指引銷售收款作業指引四四按揭辦理作業指引按揭辦理作業指引五五面積補差作業指引面積補差作業。

14、房地產銷售業務流程房地產銷售業務流程第一節尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等.客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電。

15、房地產銷售人員培訓 實戰手冊一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收集者當你進入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何公司形象的代表 設想下 這種印象是除了來自售。

16、房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表課課程程內內容容訓訓 練練 對對 象象高高 層層中中 層層初初 層層現代市場營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會企業及個人的關系YYY偉大的銷售前輩與職業前景YYY銷售產品或。

17、房地產售樓處房地產售樓處案場銷售業務基本流程案場銷售業務基本流程案場銷售業務基本流程見圖案場銷售業務基本流程電話接聽解答客戶問題,邀請客戶來售樓處參觀或留下有效的聯系方式項目介紹根據客戶情況,進行詳實準確的樓盤信息介紹客戶追蹤對已經了解本項。

18、第第五五章章房房地地產產銷銷售售業業務務流流程程業務流程:業務流程:1尋找客戶尋找客戶 2現場接待現場接待 3談判談判 4客戶追蹤客戶追蹤 5簽約簽約 6入住入住第第一一節節尋尋找找客客戶戶一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道把房子銷售出去,首。

19、張家港賽博策劃張家港賽博策劃完美營銷新奉獻完美營銷新奉獻凝思以至遠凝思以至遠1求誠以曠達求誠以曠達第第五五章章房房地地產產銷銷售售業業務務流流程程業務流程:業務流程:1尋找客戶尋找客戶 2現場接待現場接待 3談判談判 4客戶追蹤客戶追蹤 5。

20、銷售業務的基本流程銷售業務的基本流程 一一 接聽電話接聽電話在房產營銷過程中, 顧客第一次與售樓人員的聯系往往是通過電話進行的, 售樓人員的電話接聽不僅反映了其個人的素質和修養,更是體現了該房地產開發商或代理商的形象.A基本要求1接聽電話必。