1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產銷售部銷售提成考核制度房地產銷售部銷售提成考核制度 1 銷 售 代 表 的 銷 售 提 成 為 總 房 款 的 千 分 之 三 ,其 中 千 分 之 二 按 房 款 到 帳 金 額 計 提 發 放 ,萬 分 之 五 年 終 發 放 。

3、個個案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來電 來人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認購 簽約 認購累計 簽約累計 來電: 來電: 來電。

4、結案報告表結案報告表 單位別: 日期: 年 月 日 案別: 項目公司: 項目公司銷售經理: 專案經理: 單位:萬元 銷售目標: 可售戶數: 可售金額: 銷售期間; 訂金沒收處理方式: 實售戶數: 實售金額: 結案總底價: 銷售率: 實收房款。

5、年 月份員工考核表銷售部助理及專案助理用 到職日期: 年 月 日 單位 姓名 職稱 考核日期 項目及案別 考 核 說 明 分數 一上級交辦事務達成能力 20 優:有強烈責任感,認識本身工作的重要性,適切適時完成工作. 18 19 20 上。

6、情景情景47 經常遇到看樓無成交,業主不想前往經常遇到看樓無成交,業主不想前往 開門,置業顧問如何預約開門,置業顧問如何預約 2 常見應對常見應對 1. 業主不想來開門,則疲勞轟炸,不停地預約業主開門.業主不想來開門,則疲勞轟炸,不停地預約。

7、談單的策略及技巧談單的策略及技巧 談單是我們所做每天工作最關鍵談單是我們所做每天工作最關鍵 的事,也許是我們付出一周乃至的事,也許是我們付出一周乃至 一個月而換來的,我們的成敗就一個月而換來的,我們的成敗就 在此一舉,下面就是為這一工作在此。

8、房地產銷售策略房地產銷售策略 2121 招招 一不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不 定主意.所以最好能在一到二個機會下,比較銷售,作出決定. 二不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多,可能就會發現商品越多的。

9、售樓人員工作職責 1嚴格遵守員工手冊及公司的各項規章制度. 2遵守作息時間,嚴禁遲到早退無故曠工,如若發現,按人事管理制度執行. 3上班時間認認真真,不大聲喧嘩 吃零食看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反, 按制度罰款. 4 上班時間配戴工。

10、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻,我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

11、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻,我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

12、銷銷售售類類培培訓訓課課程程表表 注注:各各公公司司在在具具體體課課程程上上略略有有差差異異 序序號號培培訓訓種種類類IDID課課程程名名稱稱課課程程時時間間 1 1 銷銷售售代代表表入入職職培培訓訓 1 1 銷售代表成長之路 按按照照入入。

13、 房地產銷售顧問崗位職責房地產銷售顧問崗位職責 房地產銷售置業顧問銷售員售樓員崗位職責,按程序熱情積 極規范的作好現場客戶接待工作,通過良好的職業風范和周到的售 前售中售后服務展示公司企業形象,樹立企業良好的口碑. 直接上級:現場銷售主管 。

14、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻,我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

15、大單談判經驗總結西北事業部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點1:已購業主觀點2:已來訪客戶2012年西北事業部成交的2000萬以上的大單客戶中,62為已購客戶,30為老業主介紹.20。

16、1 2銷售提成管理制度第 1 條為明確銷售提成方法,實現以業績為導向按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平,充分調動員工的銷售積極性,特制定本制度.第 2 條本制度適用于公司銷售人員提成的計算工作.第 3 條相關權責說明如下.1.銷售。

17、5分類項目預定年度金額比率年度分配123456789101112固定費用銷售人員費用工資72 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬獎金福利費勞保費其他小計72 萬固定經費交通費1920016001600。

18、房地產銷售部銷售代表職責房地產銷售部銷售代表職責銷 售 代 表 實 行 銷 售 全 程 負 責 制 , 對 本 人 所售 房 屋 銷 售 合 同 的 準 確 簽 訂 房 款 的 及 時 回收 房 屋 的 順 利 交 付 等 方 面 負 責 。

19、家鑫房產招聘表填表日期:年月日基本狀況姓名性別婚姻狀況未婚已婚民族照片粘貼處出生地戶 口所 在 地出生日期公歷農歷年月日身份證號手 機身高m學歷職稱證件現住址固定電話長期有效通訊地址Email教育經歷類別起止日期畢業院校專業初中高中大專以上。

20、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產銷售代理商項目銷售執行計劃表房地產銷售代理商項目銷售執行計劃表策劃內容工作形式部別執行要點開始時間完成時間執行評價調整要點備注1銷售執行包括銷售定價 樓盤上市 折扣執行管理 價格調整方案乙。

21、按揭流程銷售人員客戶銀行秘書資料已清資料未全提交一份合同1通知客戶帶齊資料及應到人員2與銀行約定時間帶齊相關人員資料:1身份證4收入證明2戶口本5 繳存證明 公積金3婚姻證明復印按揭合同并與購銷合同一起進入合同流轉流程1簽訂按揭合同2與公證。

22、簽約操作流程一一簽簽約約流流程程簽簽約約流流程程說說明明通知客戶交款簽約信息上交查詢資料;收取資料,講解流程合同范本等;查詢住房信貸信息;根據查詢結果, 通知客戶辦理房款核算手續,提交房款確認單各部門確認, 引導客戶交款;引導客戶領取禮品根。

23、1銷售部工作流程銷售部工作流程工作規范工作規范一銷售工作五個方面的內容制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標制定并實施合理的價格政策實施規范的銷售操作與管理保證不動產權轉移的法律效力二銷售工作的三個階段預備階段操作階段完成階段總結三銷售部工。

24、銷售收款管理流程銷售收款管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人一一 流程概況流程概況流程目的流程目的規范公司銷售收款工作,規避財務管理風險.定義定義無流程參與部門。

25、銷售冠軍獎勵細則1 1月度銷售冠軍:月度銷售冠軍:評比辦法評比辦法:完成當月銷售計劃中規定任務額以合同金額為準的置業顧問才能參加此項評比;進入評比范圍的銷售顧問的最終排名,以完成的銷售金額以合同金額為準的多少作為唯一評比依據,評出冠軍一名如。

26、2.27 房地產項目銷售流程房地產項目銷售流程銷售小組公司可根據實際情況決定銷售小組的組織大小,并可根據建設項目的情況決定是否聘請專業的銷售代理公司廣告宣傳報紙 電視及其他宣傳媒體 銷售代理公司選擇市場調查市場調查的主要內容:現時房地產市場。

27、流程圖一:銷售流程流程開始按揭手續已清 款項清客戶接待流程下訂流程換訂進入換訂流退訂進入退訂流房源確定流程合同簽訂流程按揭辦理流收取首付收取全款客戶合同領取流工程質量監督流交房流程房產證辦理流程土地證辦理協助流程合同款收款流合同審核流程補充。

28、房地產銷售員服務規范房地產銷售員服務規范作者:佚名時間:2008611瀏覽量:一儀容儀表1總體要求A穿著制服,別好工牌;B 服裝整潔,儀表端莊;c面帶微笑,禮貌待客;D互相檢查,共同提高.2具體要求A服裝著公司統一的制服,衣服要保持整潔無皺。

29、此文檔收集于網絡,如有侵權,請聯系網站刪除此文檔僅供學習與交流銷售作業流程銷售作業流程 天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ 群:175569632第二章 銷售部作業流 程流程一:接聽電話1基本動作1 接聽電話必須態度和藹。