1、1每天更新數據截止日期，否則按揭超期匯總表數據不準確 2四表中的簽約日期貸款辦理完成日期待放款日期放款日期案場經理及置業顧問須及時更新，邏輯清晰否則整行自動變紅，格式統一如：201637 3四表中的按揭進度必須與本表中所設置的下拉箭頭一致，。

2、按揭辦理作業指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 規范客戶辦理銀行按揭事務性工作流程， 保。

3、按揭情況月報表按揭情況月報表 填表日期：填表日期：本月累計放款本月累計放款已辦按揭已辦按揭,未放款未放款已簽合同已簽合同,待辦按揭待辦按揭 項目項目辦理套數辦理套數辦理金額辦理金額套數套數金額金額套數套數金額金額戶數戶數金額金額 按揭周報表。

4、一一 客戶按揭辦理須知客戶按揭辦理須知 1 客戶在商品房買賣合同簽訂時將辦理按揭手續所需資料交至售房部。
2 客戶辦理按揭所需提供的資料： 已婚者：已婚者： 借款人及配偶身份證復印件各 2 份。
夫妻雙方的戶口簿復印件各 2 份。
結婚證復。

5、合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環。
而在經濟 工作會議上的表述則更為詳細： 要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加強預期引導，探索新的發展模式，堅持租購并舉，加快發展長租房市場，推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，因城施策促進房地產業良性循環和健康發展。
不難看出，兩次會議上對房地產的主基調都是良性循環和健康發展，顯然是要對此前因政策從嚴過緊導致房地產銷售驟然下跌和房企集中出現流動性危機等問題進行糾偏。
糾偏過后，政策層面的放暖大概率將延續到2022年，最終目的是要房地產行業在長效機制作用下，回歸到正常的軌道里。
02房貸利率下行的趨勢 最近，媒體頻頻報道各地銀行下調房貸利率的消息，而這些消息顯然與中央“支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求”密切相關。
事實上會議全文一出來，外界即判斷2022年貨幣政策將是趨勢性寬松，降準和降息在2022年大概率都會發生。
在全國利率進入下行空間與中央支持合理住房需求的大背景下，房貸利率必然呈現出下降的趨勢。
客觀來說，引導房貸利率下行，將會對房地產市場回暖帶來直接的刺激。
當然，比房貸利率下行更受購房者關注的是按揭貸款的發放問題。
央行的數據顯示，10月份個人住房貸款增加3481億元，較9月份多增1013億元；11月份個人住房貸款增加4013億元，較10月多增532億元。
數據已經表明，住房按揭貸款正。

6、房地稅是對“居住用地”進行征收的一種稅，有著長期性，所以，長遠來看，對穩定房地產市場有著積極的意義，有利于未來房地產市場健康平穩的發展。
其二，扎實推動共同富裕，在最高領導人發表的重要文章里，首次將房地產稅上升到了實現共同富裕的國家戰略層面，即擴大中等收入的群體，縮小城鄉收入差距，改善收入和財富分配的格局，而房地產稅改革則是其中最重要的一環。
其三，深化財政改革，征收房地產稅的本質不單是調控樓市，主要核心還是深化財政改革，此次房地產稅改革試點工作便是財政改革、稅制改革中非常重要的一部分。
如此可見，房地產稅的出臺是勢在必行。
政策出臺，普通老百姓最關心的還是對自身的影響，房地產稅到底怎么收、收多少成為了大家疑問，在明確征收對象之前，我們需要知道房地產稅和房產稅的區別，房產稅只是房地產稅里的一個小分支。
房地產稅雖然比較新鮮，但是房產稅早已存在，據了解，1986年，我國就已出臺房產稅相關條例，對經營性房產開征房產稅，而自住房產則免征該項稅款。
也就是說用于非居住用途的房地產（如寫字樓、商鋪等），一直都在房產稅的征收范圍。
1房地產稅，征收對象是誰？而新一輪房地產稅試點明確說明，試點地區房地產稅征稅對象為居住用和非居住用等各類房地產，不包括依法擁有的農村宅基地及其上住宅。
也就是說除農村住房外，其余房產都將納入征收范圍，但不同房產征收的方式也不同。
宅基地本就不具備金融屬性，所以向村民征收房產稅不現實，。

7、產企業，需提供最近半年購地資金來源情況說明和后續購地繳款資金安排”。
從行業區域來看，“15個一線和熱點二線城市”房地產相關行業的本科畢業生畢業半年后的平均月收入為5030元，比全國2021屆房地產相關行業的本科畢業生(4679元)高出351元。
房地產行業分析指出，北京、上海、深圳三地，在房地產相關行業就業的2021屆大學本科畢業生，其畢業半年后的平均月收入達到了5557元。
從房企利潤率數據走勢來看，無論是毛利潤率還是凈利潤率都呈現出明顯的下滑趨勢。
2021年E50房企的毛利潤率均值為22.8%，較2020年下滑2.7個百分點，凈利潤率均值為10.9%，較2020年下滑2.3個百分點。
從行業政策走勢來看，房企被嵌入了硬性的約束之中，拿地資金的投入上限被卡住，即使有可用的杠桿存在，可用于投資的資金上限就是銷售金額的40%，所有的企業都將以這一標準約束于自己的行為。
房企也在業務發布會或者公開場合表示，拿地的資金投入會控制在銷售金額的40%以內，這種趨勢性的變化更具有長期性。
至2021年末，我國的常住人口城鎮化率已經達到64%，距離發達國家70%、80%的城鎮化率雖仍有一段距離，但城鎮化的進程已經減速，也就意味著為中國房地產市場釋放增量住房消費的空間會有所收縮，全國商品房銷售金額的總量會在一定階段內開始下行。
這毫無疑問表示，一定階段內，房企結轉到表的營業收入的增速也會有保持一致的放緩。
目前。

8、其增速，從2005年開始，除了個別特殊年份外，整體來說行業規模增速在逐步放緩，同比增速從40%多降到現在2-3%左右。
其中，16年是一個比較重要的分水嶺，16年之前行業復合增速9.7%，16之后降到2.6%，主要是因為15年全國開啟降庫存模式，尤其是棚改貨幣化安置極大的刺激了房地產市場規模上漲，正常來講在15年之前規模增速基本在8-10%上下，因為15年的刺激，16年一下子增速達22%。
連續五年增速放緩，行業規模已經見頂了，后續大概率是要從高位掉下來。
行業規模的下行，意味著蛋糕將越來越小了。
2.收益持續下滑，21年行業震蕩后預估利潤率下滑到4%以下以上市房企為例看行業整體利潤增速，行業整體利潤是成下行趨勢的，其實從14年以后理論上國內行業利潤增速就已經開始放緩了，但是15年這輪去庫存采用棚改貨幣化，國家放水厲害，本次去庫存是漲價去庫存。
大家知道去庫存分漲價去庫存和跌價去庫存，漲價去庫存直接帶來了行業規模暴增的同時房價還大幅漲幅，行業的利潤就大幅上升，所以原本可以通過正常市場消化的房價快速上漲被人為中斷了，行業利潤重新上升，但16年之后又開始下滑，20年因疫情行業利潤負增長，21年數據還沒出來，21年的利潤也會是負增長。
右側這張圖，表示的是行業ROE水平和銷售凈利率，從11之后行業利潤率持續下滑，從15%掉到現在的9.6%，因為數據有滯后性疊加上市公司報表處理問題，實際的利潤率要遠低。

9、日，住建部負責人表示，我國現在仍然處于城市快速發展的階段，“住房的剛性需求比較旺盛”。
同時，還存在 2000 年以前建成的大量老舊小區，“群眾改善居住環境和居住條件的要求也比較迫切”。
住建部將推動各方面工作，“努力為今年穩定宏觀經濟大盤發揮積極作用”。
3 月 1 日，銀保監會負責人在新聞發布會上確認“房地產泡沫化、金融化勢頭得到扭轉”。
3 月 5 日，提交兩會審議的政府工作報告提出：“支持商品房市場更好滿足 購房者的合理住房需求”。
3 月 16 日，新華社發布財政部有關負責人接受采訪的表態，“今年內不具備擴大 房地產稅改革試點城市的條件。
”歷史經驗顯示政策放松之后，房地產投資通常都會有效發揮穩增長的作用。
但是本輪周期，投資者似乎存在一些額外的顧慮：三四線城市特別是非發達都市圈的三四線城市的房地產需求是否已經走過 歷史周期的大頂、“青山遮不住畢竟東流去”的一去不復返了？在這種情況 下，三四線城市是否面臨政策刺激也難以顯著扭轉房地產投資、銷售低迷的 局面？包括恒大在內的一些地產公司陷入流動性危機甚至已經出現了債務違約，購 房者會規避這些公司銷售的商品房嗎？大量房企陷入流動性危機會影響 2022 年中國房地產的銷售和投資增長嗎？有評論認為“三道紅線”等房地產長效機制的推出可能意味著中國房地產高 周轉模式的終結。
房地產行業的 ROE 會出現明顯的下降，一些企業和資本 可能會退出房地產行。

10、濟南恒大濟南恒大龍奧御苑龍奧御苑按揭須知按揭須知 一個人住房商業貸款包括但不限于以下資料一個人住房商業貸款包括但不限于以下資料 1借款人及配偶身份證原件及復印件各 1 份； 2借款人及配偶戶口簿原件及復印件戶口簿為首頁索引頁個人登記頁， 各。

11、說說明明：在在藍藍色色部部分分填填入入正正確確數數字字即即可可，其其他他不不可可變變動動 還款次數貸款本金還款月數累計已還本金5 5年年內內每每月月還還款款額額5 5年年以以上上每每月月還還款款額額還還款款總總額額 180000024006。

12、鑫苑名家一期鑫福園鑫苑名家一期鑫福園 批按揭客戶情況匯總表批按揭客戶情況匯總表 序號姓名房屋坐落 房屋 面積 總房款 貸款 金額 貸款 年限 存款帳號 月等額 扣款額 聯系電話業務員備注。

13、按揭貸款資料明細 業主姓名： 房號： 貸款金額 申請貸款年限 合同簽定日期 份 數 備 注 夫妻雙方身份證復印件 戶口本復印件夫妻雙 方不在同一戶口本，提 供結婚證復印件 首 頁 索 引 單 頁 結婚證 首付款收據復印件 家庭收入證明原件 。

14、客戶交納總房款 30的首付款 簽定商品房買賣合同 二 十 日 內 整理客戶資料復印件，并填 寫按揭貸款資料明細 匯同經理及相關人員 催其交納首付款 不足 30 不符合要求 及時與業主聯系補交資料 貸款通過銀行審批 通知業主到申請貸款銀 行辦。

15、表表 14 按揭貸款月供額表按揭貸款月供額表 年 數 期 數 月 利 率 月供貸款 元 1 12 2 24 3 36 4 48 5 60 6 72 7 84 8 96 9 108 10 120 11 132 12 144 13 156 14。

16、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 3030 TablePage 投資策略月報房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 成交和土地市場景氣度邊際改善，按揭貸環境繼續收成交和土地市場景氣度邊際改善，按揭貸環境繼續收緊緊 核。

17、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 2222 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 按揭端利率加速下行，龍頭業績表現亮眼按揭端利率加速下行，龍頭業績表現亮眼 核心觀點：核心觀點： 本周政策。

18、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 1818 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 推盤縮量導致銷售增速承壓，行業按揭貸利率持續下行推盤縮量導致銷售增速承壓，行業按揭貸利率持續下行 核心觀。

19、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 3131 TablePage 投資策略月報房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 重點城市成交邊際改善重點城市成交邊際改善，按揭利率持續下行按揭利率持續下行 核心觀點核心觀點： 政策。

20、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 3232 TablePage 投資策略月報房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 土地市場整體熱度延續土地市場整體熱度延續，按揭貸利率邊際收緊按揭貸利率邊際收緊 核心觀點核心觀點： 。

21、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 1818 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 去化率創近期新低，按揭貸利率改善確立去化率創近期新低，按揭貸利率改善確立 核心觀點：核心觀點： 本周政策。

22、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 3333 TablePage 投資策略月報房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 重點城市基本面溫和復蘇重點城市基本面溫和復蘇，按揭貸持續改善按揭貸持續改善 核心觀點核心觀點： 政策。

23、按按揭揭計計劃劃報報表表 客客戶戶名名稱稱房房號號貸貸款款方方式式貸貸款款金金額額貸貸款款銀銀行行簽簽約約時時間間承承諾諾放放款款時時間間聯聯系系電電話話業業務務員員 。

24、客服部按揭貸款工作流程圖客服部按揭貸款工作流程圖 出評估報告 行 收 件 單 交 銀 行 按揭貸款簽單 資料整理 報相關銀行辦理 房屋評估 買賣雙方客戶 面簽 銀行貸款審 批成功 與客戶結賬含貸款 及代辦費用 房屋過戶 辦理抵押 登記 銀行。

25、貸款部分貸款部分 二手房按揭貸款流程二手房按揭貸款流程 一貸款條件：一貸款條件： 1額度：二手樓住宅貸款的最高額度為購房總價與房屋評估值兩者之間最小值的 70； 商業用房貸款的最高額度為購房總價與房屋評估值兩者之間最小值的 60，借款人為 。

26、 知 識 問 答 交 易 按 揭 部 問問. 什么時候的產證有密碼什么時候的產證有密碼 答：2006 年 9 月 1 日起 問問.普通住房與非普通住房的認定：普通住房與非普通住房的認定： 答：非普通住房： 建筑面積140 平方米 成交總價內。

27、房屋過戶代辦協議房屋過戶代辦協議 甲方甲方委托方 ： 乙方乙方受托方 ： 經甲乙雙方友好協商，在雙方意愿的基礎達成如下協議： 一乙方受甲方委托辦理位于 產權證號： 房屋面積： 的過戶及代辦事宜。
二甲方支付人民幣 小寫： 作為辦理上述房屋手。

28、安排銀行按揭注意事項安排銀行按揭注意事項 一安排銀行提供按揭目的一安排銀行提供按揭目的 1方便購買人按分期付款方式購房，擴大銷售率。
2爭取按揭銀行優惠的放款條件，滿足項目開發的資金需要。
二按揭條件的考慮要求二按揭條件的考慮要求 1申請按。

29、申請銀行按揭檢查清單申請銀行按揭檢查清單 作業事項 申請銀行按揭 起止時間 營銷計劃訂定公 開發售前 所屬流程 安排銀行按揭 流程負責人 地區公司總經理 相關聯的內部 部門或人員 市場營銷部高級經理財務部 相關聯的外部 單位或人員 銀行業主。

30、 1 處理按揭回購房工作要點處理按揭回購房工作要點 一 辦理按揭回購房的目的 獲得需回購的樓宇的產權，重新銷售，盤活資產，維護公司在銀行的信用。
二回購房的處理程序 1 財務部或投資發展部收到項目按揭銀行的關于按揭購房客戶累計超 過 6 個。

31、辦理按揭操作要點辦理按揭操作要點 一提供顧客申請按揭手續的方便 在當今市場競爭的環境下，除了產品競爭外，還有就是服務顧客方面的競爭， 協助顧客辦理按揭手續，是售中服務的一個方面，因此，要求市場營銷部在操作 時，應注重創造為顧客提供方便的條件。

32、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

33、 18 按揭專員按揭專員崗位職責崗位職責 一職位名稱：按揭專員 二職位目的： 協助財務部辦理購房客戶的按揭貸款工作。
三崗位職責： 1 在銀行按揭工作中負責按揭資料的收集按揭合同的簽 定工作。
對按揭違約客戶的收繳。
2 負責按揭資料交接表的。

34、證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 2019 年，按揭貸款最低首付比例要求或下調年，按揭貸款最低首付比例要求或下調 房地產行業專題研究報告2018.12.17 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 陳聰陳聰 首席地產分析師。

35、部門名稱部門名稱 項目部項目部 流程名稱流程名稱客戶按揭資料交接流程客戶按揭資料交接流程流程編號流程編號業務流程業務流程13 流程摘要流程摘要第第 1 頁共頁共1頁頁 S提供方S提供方I資源I資源P過程P過程O結果O結果C接收方C接收方 1。

36、區域公司區域公司 項目全稱項目全稱客戶按揭資料接收表客戶按揭資料接收表 項目部項目部 業務表格業務表格 1010 序序 號號 客戶客戶 姓名姓名 房號房號 合同號合同號 按揭 銀行 貸款 類型 貸款 金額 身份證或 戶口簿復 印件 收入證 。

37、區域公司區域公司 項目全名按揭到款確認表項目全名按揭到款確認表 項目部項目部 管理表格管理表格 0909 序號 姓名 合 同 號 房 號 按揭銀行 貸款類型 貸款金額 放款日期 確認人 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 。

38、請務必閱讀正文后的重要聲明部分 TableIndustryInfo2021 年年 11 月月 14 日日 強于大市強于大市維持維持證券研究報告證券研究報告行業研究行業研究房地產房地產 房地產行業周報房地產行業周報202111081114 第。

39、房地產按揭專員年度工作總結房地產按揭專員年度工作總結。
主要是寫他的數字。
按揭了多少套房貸款是多少回款率是多少它們之間的比例是多少首先是對自己工作的回顧，在工作中遇到的困難以及不足，最后展望未來，提出改進措施。
繁忙的工作中，新的一年就要到來。

40、 請務必閱讀正文之后的重要聲明部分請務必閱讀正文之后的重要聲明部分 房地產行業信貸邊際持續回暖房地產行業信貸邊際持續回暖 房地產行業周觀點房地產行業周觀點 房地產 證券研究報告證券研究報告 行業周報行業周報 20212021 年年 1 12。

41、 TableRightTitle 證券研究報告證券研究報告 房地產房地產 TableTitle 投資銷售仍投資銷售仍下行，按揭貸款下行，按揭貸款改善改善 TableIndustryRank 同步大市同步大市維持 TableReportTyp。

42、 電話：02180197619 郵箱： 上海 北京 深圳 武漢 成都 上海億翰商務咨詢股份有限公司 億翰智庫專業出品 1 相關研究：相關研究： 2020H1 年報綜述：規則已定，房企的空間還有多大 2020 年 12 月地產月報：房住不炒定。

43、 1 敬請參閱最后一頁特別聲明 杜昊旻杜昊旻 王王祎祎馨馨 分析師分析師 SAC 執業編號：執業編號：S1130521090001 聯系人聯系人 按揭改善按揭改善銷售下行，銷售下行，地產投資地產投資仍仍承壓承壓 事件事件 2021 年 12。

44、請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 行行業業 研研 究究 行業投資策略報告 行業投資策略報告 證券研究報告證券研究報告 房地產房地產推薦推薦 維持 維持 重點公司重點公司 重點公司 18E 19E 。

45、敬請參閱末頁重要聲明及評級說明證券研究報告銷售投資仍顯疲態，按揭投放有所增長 房地產房地產行業研究行業點評行業評級：增持行業評級：增持 報告日期： 20211215 行業指數與滬深行業指數與滬深 300 走勢比較走勢比較 相關報告相關報告1。

46、TableRightTitle證券研究報告房地產證券研究報告房地產TableTitle投資銷售仍下行，按揭貸款改善 投資銷售仍下行，按揭貸款改善 TableIndustryRank同步大市同步大市維持 TableReportType房地產行。

47、 1 敬請參閱最后一頁特別聲明按揭改善按揭改善銷售下行，銷售下行，地產投資地產投資仍仍承壓承壓 事件事件 2021 年 12 月 15 日，國家統計局發布 2021年 11 月全國房地產數據。
評論評論 全國商品房全國商品房銷售銷售金額金額 。

48、 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 定量測算房貸壓降進度,按揭投放加快留有空間 房地產 政策回顧:房貸集中度新規出臺,壓降房地產貸款政策回顧:房貸集中度新規出臺,壓降房地產貸款額度額度 央行銀保監會于 2020 年 12 月 31 日正。

49、 地產雜談系列之二十九 按揭利率下行還有多少空間 行業深度報告 請通過合法途徑獲取本公司研究報告,如經由未經許可的渠道獲得研究報告,請慎重使用并注意閱讀研究報告尾頁的聲明內容. 行業報告 房地產 2022 年 02 月 22 日 強于大市維。

50、齊全不齊全符合不符合按揭辦理作業規程按揭辦理作業規程試行試行1 1總則總則1.1 為規范按揭辦理的工作程序,完善客戶服務,確保按揭房款及時回籠.1.2 本規程適用于公司開發的所有房地產項目.2 2職責職責2.1 營銷管理部銷售內務:2.1。