1、合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環。
而在經濟 工作會議上的表述則更為詳細： 要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加強預期引導，探索新的發展模式，堅持租購并舉，加快發展長租房市場，推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，因城施策促進房地產業良性循環和健康發展。
不難看出，兩次會議上對房地產的主基調都是良性循環和健康發展，顯然是要對此前因政策從嚴過緊導致房地產銷售驟然下跌和房企集中出現流動性危機等問題進行糾偏。
糾偏過后，政策層面的放暖大概率將延續到2022年，最終目的是要房地產行業在長效機制作用下，回歸到正常的軌道里。
02房貸利率下行的趨勢 最近，媒體頻頻報道各地銀行下調房貸利率的消息，而這些消息顯然與中央“支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求”密切相關。
事實上會議全文一出來，外界即判斷2022年貨幣政策將是趨勢性寬松，降準和降息在2022年大概率都會發生。
在全國利率進入下行空間與中央支持合理住房需求的大背景下，房貸利率必然呈現出下降的趨勢。
客觀來說，引導房貸利率下行，將會對房地產市場回暖帶來直接的刺激。
當然，比房貸利率下行更受購房者關注的是按揭貸款的發放問題。
央行的數據顯示，10月份個人住房貸款增加3481億元，較9月份多增1013億元；11月份個人住房貸款增加4013億元，較10月多增532億元。
數據已經表明，住房按揭貸款正。

2、其增速，從2005年開始，除了個別特殊年份外，整體來說行業規模增速在逐步放緩，同比增速從40%多降到現在2-3%左右。
其中，16年是一個比較重要的分水嶺，16年之前行業復合增速9.7%，16之后降到2.6%，主要是因為15年全國開啟降庫存模式，尤其是棚改貨幣化安置極大的刺激了房地產市場規模上漲，正常來講在15年之前規模增速基本在8-10%上下，因為15年的刺激，16年一下子增速達22%。
連續五年增速放緩，行業規模已經見頂了，后續大概率是要從高位掉下來。
行業規模的下行，意味著蛋糕將越來越小了。
2.收益持續下滑，21年行業震蕩后預估利潤率下滑到4%以下以上市房企為例看行業整體利潤增速，行業整體利潤是成下行趨勢的，其實從14年以后理論上國內行業利潤增速就已經開始放緩了，但是15年這輪去庫存采用棚改貨幣化，國家放水厲害，本次去庫存是漲價去庫存。
大家知道去庫存分漲價去庫存和跌價去庫存，漲價去庫存直接帶來了行業規模暴增的同時房價還大幅漲幅，行業的利潤就大幅上升，所以原本可以通過正常市場消化的房價快速上漲被人為中斷了，行業利潤重新上升，但16年之后又開始下滑，20年因疫情行業利潤負增長，21年數據還沒出來，21年的利潤也會是負增長。
右側這張圖，表示的是行業ROE水平和銷售凈利率，從11之后行業利潤率持續下滑，從15%掉到現在的9.6%，因為數據有滯后性疊加上市公司報表處理問題，實際的利潤率要遠低。

3、我們就來聊聊2022年，房地產渠道應該怎么做！ 簡單回顧一下2021年吧，有一個好消息和一個壞消息。
好消息是，渠道的受重視程度空前提升，諸多開發商已經把渠道工作上升到企業戰略層面，老板們越發重視自渠的重要性，制度化建設和土壤培育工作卓有成效，這里重點表揚一下合景；壞消息是，渠道尤其是自渠依然效果平平，費用縮減了，人員縮減了，人海戰術玩不靈了，渠道負責人依然在玩“渠道三板斧”（海報、call客和競品攔截），渠道占比達到20%就已經沾沾自喜了！ 渠道兄弟們，無論你是否承認，渠道的發展已經步入專業化道路，“實在不行就去做渠道吧”這句話也許在過往是對的，但是這兩年我們發現，渠道的含金量在不斷提升，甚至其重要性已經超過了內場置業顧問。
當我們還在固步自封的時候，請相信：下一個被裁員的，一定是你！ 根據我對全國自渠現狀的分析，我認為，2022年自渠的發展一定會呈現如下九大趨勢和路徑 01傳統渠道依然力扛重任精細化拓客凸顯渠道功力 自2020年疫情開始，線上拓客走入我們的工作和生活，從那個時候開始，有很多人鼓吹線上拓客的神奇之處，但是我想說的是：趨勢是對的，但過度創新是不利于渠道發展的！ 在未來相當長一段時間里，傳統的線下拓客依然是房企渠道的主流模式，因為線上拓客的成本在不斷增加，成交難度越來越大，全民經紀人突破較難，中介和分銷公司生存困難，而自渠卻是唯一的重要選項！ 但是，隨著開發商“降。

4、購物中心成功的 7 大密碼圖表 中國購物中心發展近 20 年， 其間不乏成功和失敗的案例。
通過對這些案例的深入分析， 我們發現購物中心由于體量巨大業態復雜，開發者資金能力差距也較大，很難以統一的標 準制定開發方式。
但對于大多數購物中心來說。

5、客戶拜訪道具包客戶拜訪道具包 客戶拜訪道具包客戶拜訪道具包 此報告僅供寵戶內部使用，未經中國房地產信息集團 光而瑞中國信息技術有限公司癿書面許可，其它仸何機極呾個人丌得擅自傳閱引用戒復制。
2012年5月 目 錄 Part .1 市場形勢 。

6、房地產營銷實戰中的七大房地產營銷實戰中的七大迷局迷局 在中國房地產業發展的過程中，房地產營銷是一股不容忽視的重要力量，回顧中國房 地產營銷理論及實戰的成長歷程，在快速發展的同時，不難看出今天的房地產營銷在面對 市場經濟與整合營銷趨勢時，仍然。

7、商業風水中商鋪布局的七大原則商業風水中商鋪布局的七大原則 萬信論壇 1取繁華避偏僻 在市鎮上，人流穿往密集的地方就是繁華的地段。
按照風水的說法，有人就有生氣，人愈多生氣就愈旺，乘生氣就能帶來生意的興隆。
2取開闊避狹窄 風水在選擇宅址時，。

8、 地產開發：休閑地產開發的七大經典模式 地產開發：休閑地產開發的七大經典模式地產開發：休閑地產開發的七大經典模式 北京綠維創景規劃設計院北京綠維創景規劃設計院 大型休閑地產項目，均是以優美自然生態環境為前提，以特色休閑項目經營 為基礎，以主。

9、一 海景概念 海洋以其博大的胸懷壯觀的景色給人類帶來誘惑和渴望。
人們對擁 有海景居住環境有著強烈的欲望。
現代工業文明破壞了原有的生態環 境，人們厭倦了都市的摩天大樓和車馬喧嘩，渴望返樸歸真，于是大海 成了人們的好去處。
深圳位于南海邊，地理位。

10、房地產營銷的七大房地產營銷的七大迷局迷局 在中國房地產業發展的過程中， 房地產營銷是一股不容忽視的重要力量， 回顧中國房地產營 銷理論及實戰的成長歷程， 在快速發展的同時， 不難看出今天的房地產營銷在面對市場經濟 與整合營銷趨勢時，仍然顯現。

11、此報告僅供客戶內部使用，未經易居企業集團書面許可，其它任何機構和個人不得擅自傳閱引用或復制。
2012年5月 房地產業從高速增長到有質量增長 當前房地產行業形勢分析與發展前景判斷 丁祖昱丁祖昱博士博士 易居企業集團首席執行官 上海易居房地產。

12、 活動概述活動概述 活動名稱活動名稱：匯景地產七大社區中秋節聯歡晚會 活動時間活動時間：2010年9月20日 活動地點：活動地點：社區廣場 參與人數：參與人數：500人左右 擬邀嘉賓：擬邀嘉賓：社區業主，物業公司，地產公司領導等 主辦單位：。

13、投資篇如何判斷地塊 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 如何提升投資拿地能力 投資判斷的五大視角 投資判斷邏輯 階段性投資策略 如何提升投資拿地能力 拿不了地的原因 關鍵要解決買不下地的問題，即投資能力 地 1戰略不符 。

14、商業風水中商鋪布局的七大原則商業風水中商鋪布局的七大原則 萬信論壇 萬信論壇 1取繁華避偏僻 在市鎮上，人流穿往密集的地方就是繁華的地段。
按照風水的說法，有人就有生氣，人愈多生氣就愈旺，乘生氣就能帶來生意的興隆。
2取開闊避狹窄 風水在選。

15、 敬請參閱報告結尾處的免責聲明 東方財智 興盛之源 DONGXING SECURITIES 行 業 研 究 東 興 證 券 股 份 有 限 公 司 證 券 研 究 報 告 九阡寒意老九阡寒意老 七陌柳色新七陌柳色新 房地產行業 2019 年。

16、 請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 行行 業業 研研 究究 行行 業業 深深 度度 研研 究究 報報 告告 證券研究報告證券研究報告 行業行業 推薦推薦 維持維持 重點公司重點公司 重點公司 19。

17、投資篇如何判斷地塊 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 如何提升投資拿地能力 投資判斷的五大視角 投資判斷邏輯 階段性投資策略 如何提升投資拿地能力 拿不了地的原因 關鍵要解決買不下地的問題，即投資能力 地 1戰略不符 。

18、齒輪行動齒輪行動運營走訪回顧運營走訪回顧走訪走訪方法方法問題問題策略策略跟進跟進齒輪齒輪齒輪行動的背后，是各個環節的內在邏輯關聯，這也是本課程的關鍵詞。
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20、 電話：02180197619 郵箱： 上海 北京 深圳 武漢 成都 上海億翰商務咨詢股份有限公司 億翰智庫專業出品 1 相關研究：相關研究： 2020H1 年報綜述：規則已定，房企的空間還有多大 2020 年 12 月地產月報：房住不炒定。

21、 This report has been prepared by UBS Securities Co. Limited. ANALYST CERTIFICATION AND REQUIRED DISCLOSURES, including 。

22、 免責聲明和披露以及分析師聲明是報告的一部分,請務必一起閱讀. 1 證券研究報告 房地產房地產 可選消費可選消費 2022 地產產業鏈地產產業鏈關鍵判斷及討論關鍵判斷及討論 華泰研究華泰研究 房地產開發房地產開發 增持增持 維持維持 家用電。

23、房地產業結構不合理六大表現房地產業結構不合理六大表現由于房地產市場區域性強,不同地區的市場情況差異大,雖然全國目前房地產市場保持了健康快速發展的態勢,但在部分地區也出現了投資增幅過大土地供應過量價格上漲過快和結構不合理等突出問題,在個別地區。

24、房地產市場判斷核心信息統計表房地產市場判斷核心信息統計表全市上年度住宅銷售量萬m2當前可售住宅 一手 存量 萬m2當年土地出讓量萬m2出讓土地面積可建建筑面積項 目 所 在區域上年度住宅銷售量萬m2當前可售住宅 一手 存量 萬m2當年土地出。