1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、項目銷售周報 年 月 日 年 月 日 一一 本周營銷總結：本周營銷總結： 1 1 數據 數據 單位單位當周信息當周信息 上周信息上周信息 對比情況對比情況本月累計本月累計本周銷售金額本周銷售金額 來電量來電量組 新客戶來訪量新客戶來訪量組 。

3、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

4、項目銷售周報第周 2007 年 月 日2007 年 月 日 一銷售概況一銷售概況 1整體銷售概況 總套數 總建面 進場時已售套數 已售面積 實現金額 實現均價 銷售率 委托套數 委托面積 預計金額 預計均價 世聯銷售套數 銷售面積 實現金額。

5、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

6、月月 日日營營業業日日報報表表 工地名稱一期二期三期 年度 當 日 來電 來人 認購戶數 認購金額 簽約戶數 簽約金額 退戶戶數 退戶金額 累 計 來電 來人 認購戶數 認購金額 簽約戶數 簽約金額 退戶戶數 退戶金額 年 月 日 月 日各。

7、表表 94 銷售情況周報表銷售情況周報表 年 第周 月日 至 月日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計 累 計 接 聽 電 話 留 有 電 話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 。

8、表表 43 促銷階段周報表促銷階段周報表 時 間 上周促銷情況 效果評估 原因 本周促銷目標 具體安排 月 日 星期 一 二 三 四 五 六 日 備 注 制表人： 填表日期： 年月日。

9、表表 08 客戶情況周報表客戶情況周報表 項目名稱: 銷售主管: 年 月 日 至 月 日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計 累 計 報 紙 友人介紹 客 戶 區 域 天 河 黃 埔 東 山 越 秀 白 。

10、表表 06 銷售情況周報表銷售情況周報表 年 第周 月日 至 月日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計 累 計 接 聽 電 話 留 有 電 話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 。

11、周報總表 制表日期： 周數： 日期： 項 目 本 周 累 計 來 電 來 人 認購戶數 認購金額 簽約戶數 簽約金額 退房戶數 退房金額 總銷戶數 總銷金額 案廣告企劃費總額 案廣告企劃費余額 媒體 業 績 目 標 完 成 情 況 戶 數 。

12、 銷售周報表 統計時間： 編號： 制表人： 審核人： 負責人： 制表日期： 序號樓號總戶數 本期銷售戶數 累計銷售戶數銷售戶數比率本期合同金額 累計合同金額 本期回收資金累計回收資金 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1。

13、 2 2 行業點評 第 2 頁 共 30 頁 簡單金融 成就夢想 1行業數據 1.1 新房成交量 1.1.1 成交周環比：上周 45 城周成交環比上升 12，一二線環比上升 18三四線環比下降 7 上周3.274.245 個重點城市新房合計。

14、項目銷售周報項目銷售周報 一 周工作完成情況：周工作完成情況： 1 1 周銷售情況分析周銷售情況分析 套數 面積 金額 銷售策略及媒體配合 計劃目標 實際情況 完成率 2 2 周來人來電分析周來人來電分析 認知途徑認知途徑 來電來電 來人來。

15、 地地區區 項項目目 第第 期期銷銷售售周周報報表表 一一基基本本概概況況 第第 周周 月月 日日 月月 日日 單單位位：元元 本周銷售總金額本周收款總金額本周簽約套數本周銷售面積累計小定累計大定有效來訪組數有效電話次留有聯絡的組數 本本周。

16、沿沿海海集集團團XXXXXXXX年年度度住住宅宅銷銷售售周周報報XX月月XXXX日日XX月月XXXX日日 項項目目名名稱稱 本本周周來來訪訪 量量 本本周周認認購購 套套數數 成成交交率率 本本周周認認購購面面積積 平平米米 本本周周認認購。

17、銷銷售售周周報報表表 東東合合官官湖湖郡郡統統計計區區間間：20142014年年7 7月月2121日日20142014年年7 7月月2727日日 本周來訪量35本周來電量23 寫寫字字樓樓 本周數據 成交套數 成交面積 成交金額 簽約套數 。

18、 證券研究報告行業研究周報 2 盈利預測與估值盈利預測與估值 TableKeyCompany 重點公司 股票 股票 收盤價 投資 EPS元 PE 代碼 名稱 元 評級 2019A 2020E 2021E 2022E 2019A 2020E 。

19、碧碧 桂桂 園園 集集 團團 票票 據據 返返 納納 審審 批批 單單 申請日期 年 月 日NO: 4CM空白處業務內容 業務金額 億 仟 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分 小寫金額 經辦人員工作部門職 務 返納票據 發票 份行政事業收據。

20、 有關分析師的申明，見本報告最后部分。
其他重要信息披露見分析師申明之后部分，或請與您的投資代表聯系。
并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明。
HeaderTableTypeTitle 房地產行業行業周報 銷售小幅增長，多地政策繼續打補丁 。

21、rQzRxOpQqNyQtPtRnPuMpP6MaO7NmOpPsQmNjMqQpRlOqQyRaQnMsPNZrNsOMYmOnO 證券研究報告行業研究周報 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 3 正文目錄 1. 一周行情回顧.5 2.。

22、 mNyQyRpQrMxPtPnPmOvNqQ7NbPbRnPqQmOqRiNnNqOkPoOvM7NmNqNNZmQtONZnQmQ 。

23、 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 央行降準釋放流動性，銷售增速顯著回暖 房地產行業周報20200404 一周行情回顧一周行情回顧 本周，申萬房地產指數下跌 0.69，滬深 300 指數上漲 0.09， 相對收益為0.77，板塊表現弱于。

24、填填表表指指南南：1 1空白單元格需手動填寫，有顏色的單元格不可修改；2黃色單元格為每月需要填寫更新內容；3本表每月2日中午下班前報送集團運營管理中心；4本表報送數據準確性和及時性納入項目計劃考核 項項 目目概概 況況 項目公司名稱項目地址。

25、20202020年年0606月月2929日日 證券研究報告證券研究報告 行業評級：地產行業評級：地產 強于大市維持強于大市維持 請務必閱讀正文后免責條款 平安證券研究所地產團隊固定收益團隊 地產行業周報地產行業周報 復盤歷史，低估值地產何時。

26、 請務必閱讀正文后的聲明及說明請務必閱讀正文后的聲明及說明 TableInfo1 房地產房地產 TableDate TableInvest 優于大勢優于大勢 上次評級: 優于大勢 TablePicQuote 歷史收益率曲線 TableTre。

27、 東方證券股份有限公司經相關主管機關核準具備證券投資咨詢業務資格，據此開展發布證券研究報告業務。
東方證券股份有限公司及其關聯機構在法律許可的范圍內正在或將要與本研究報告所分析的企業發展業務關系。
因此，投資者應當考慮到本公司可能存在對報告的。

28、房地產房地產 請務必參閱正文后面的信息披露和法律聲明 1 11 房地產房地產 2021 年 06 月 13 日 投資評級：投資評級：看好看好維持維持 行業走勢圖行業走勢圖 數據來源：貝格數據 行業周報多地完善物業服務標準， 部分公司港股通持。

29、 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 多城公布集中供地新規，銷售規模同比走弱 房地產行業周報20210828 一周行情回顧 一周行情回顧 本周，申萬房地產指數下跌 2.04，滬深 300 指數上漲 1.21， 相對收益為3.25，板塊表現。

30、行 業 周 報 行 業 證 券 研 究 報 告 房地產行業 銷售持續下滑，恒大事件發酵影響市場 信心 2021 年第 38 周地產周報 核心觀點核心觀點 本周市場回顧。
本周市場回顧。
第 38 周房地產板塊指數弱于滬深 300 指數，強于創業。

31、銷售周報7.197.25銷售部2021726競品項目市場動態1競品情況本周競品項目主力銷售價格及在售產品情況與上周基本一致，繼續推出特惠房源進行促銷，以及渠道帶看禮現金獎，提刺激帶客積極性。
序號項目名稱主力在售產品銷售政策銷售均價本周成交套。

32、申申港港證證券券股股份份有有限限公公司司證證券券研研究究報報告告 敬請參閱最后一頁免責聲明 證券研究報告 行行業業研研究究 行行業業研研究究周周報報 邊際改善邊際改善 行業中觀指標單月增速回溫行業中觀指標單月增速回溫 房地產行業研究周報 投。

33、申申港港證證券券股股份份有有限限公公司司證證券券研研究究報報告告 敬請參閱最后一頁免責聲明 證券研究報告 行行業業研研究究 行行業業研研究究周周報報 暖風頻吹暖風頻吹 政策寬松預期漸強政策寬松預期漸強 房地產行業研究周報 投投資摘要資摘要：。

34、 請務必閱讀尾頁重要聲明請務必閱讀尾頁重要聲明 日期：日期： 2021 年年 12 月月 27 日日 分析師：分析師： 金文曦金文曦 Tel： 02153686142 Email： SAC 編號：編號： S0870521100003 聯系人。

35、行業行業報告報告 行業研究周報行業研究周報 請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明 1 房地產房地產證券研究報告證券研究報告 2021 年年 12 月月 26 日日 投資評級投資評級 行業評級行業評級 強于大市維持評級 上次評級 上次評級 。

36、敬請參閱末頁重要聲明及評級說明 證券研究報告 長效調控機制未變，關注年末銷售沖刺 行業評級：增持行業評級：增持 報告日期： 20211206 行業指數與滬深行業指數與滬深 300 走勢比較走勢比較 相關報告相關報告 1.因城施策持續推進， 。

37、請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 成都出臺促穩政策，銷售表現維持弱勢 房地產行業周報20211127 一周行情回顧一周行情回顧 本周，申萬房地產指數下跌 1.46，滬深 300 指數下跌 0.61，相對收益為0.85，板塊表現弱于大盤。

38、請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 促進地產良性循環，銷售數據維持低位 房地產行業周報20211211 一周行情回顧 一周行情回顧 本周，申萬房地產指數上漲 2.29，滬深 300 指數上漲 3.14，相對收益為0.86，板塊表現弱于大盤。

39、行業行業報告報告 行業研究周報行業研究周報 請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明 1 房地產房地產證券研究報告證券研究報告 2021 年年 12 月月 20 日日 投資評級投資評級 行業評級行業評級 強于大市維持評級 上次評級 上次評級 。

40、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編7.2.1 房地產項目客戶及銷售周報表房地產項目客戶及銷售周報表制表日期:周數:日期:項目本周累計來電來人認購戶數認購金額簽約戶數簽約金額退房戶數退房金額總銷戶數總銷金額案廣告企劃費總額案廣告企。

41、項目報表年月日至月日日期戶外DM短信廣播介紹路過電約老帶新合計周一來電來訪認購簽約周二來電來訪認購簽約周三來電來訪認購簽約周四來電來訪認購簽約來電周五來訪認購簽約周六來電來訪認購簽約周日來電來訪認購簽約總計來電來訪認購簽約來電分析來訪分析成。

42、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產項目客戶與銷售周報表房地產項目客戶與銷售周報表銷售期:年月日至年月日一來訪和來電情況統計結果星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周合計接聽電話個接待來訪客戶總來訪批次登記人數其中。