1、202143 APEXIMC 販賣技巧販賣技巧 地產營銷機構地產營銷機構地產營銷機構地產營銷機構 一推銷條件一推銷條件3H1F Head 學者的頭腦學者的頭腦 Heart 藝術家的心藝術家的心 Foot 勞動者的腳勞動者的腳 Hand 技術。

2、 意愿: 如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利 益危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有益危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有 壓力壓力 環境: 文化環境影響行動，要。

3、第五章第五章 議價話術議價話術 議價話術：議價話術： 1對比法：對比法： 思路：給房東推薦同園區相對較低的房源，對比議價； A：X 姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬成交的，還沒有過戶。
其 實房子能賣多少錢誰也說不清楚。

4、回報議價技巧 一 回報三要： 1 辛苦度需要辛苦度若不夠，不足以建立信任，使屋主了解你為他所做的努力及付出 2 信任感首要信任感未建立難以大擊。
一定要站在屋主這邊，使屋主對你的專業能信賴及 接受 3 打擊必要降低屋主氣勢，使屋主了解市場狀。

5、房地產培訓系列之三房地產培訓系列之三 溝通的技巧 溝通的形式溝通的形式 書面溝通：平面想象的空間詳細記 錄 語言溝通：立體豐富即時 1純語言 2語調語速 3肢體語言 信息傳遞方式 一個人傳達的完整的信息里面，純語言只占 7，語調語速占38，。

6、Centaline Consultants Code of this report 2 Code of this report 3 Part 1 Part 1 Code of this report 4 Code of this repor。

7、房地產銷售技巧黃金培訓教程 房地產銷售技巧黃金培訓教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報 面對客戶時怎么辦 1溝通有方 2獨特的傾聽者 3正確表達你的想法 4有所感 第二課 現場接待準備細微處下。

8、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業績 培訓目的培訓目的 3 培訓內容培訓內容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態心態 四售后服務四售后服務 4 一良好的銷售心態一良好的銷售心態 銷。

9、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

10、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的招商顧我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的招商顧 問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環境。
賣商鋪問；我們不是在。

11、提提案案技技巧巧培培訓訓 Presentation Skill 新聯康培訓課程 加加幾幾個個拜拜報報斃斃了了 一個一個激激情情洋洋溢溢IDEAIDEA廢廢了了 熬熬了兩三個了兩三個宵宵SHOWSHOW淪淪為為機機 為為拿拿下一個下一個案案子。

12、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

13、房地產談判技巧房地產談判技巧 一初步接觸 1初次接觸的目的是獲得顧客的滿意，并激發它的興趣，吸引它的參與。
2儀態要求 站立姿勢正確，雙手自然擺放。
站立位置適當，掌握時機，主動與顧客接近 與顧客談話時保持目光接觸，精神集中。
慢慢后退，讓。

14、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： 1 產品條件與客戶需求相符合； 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ； 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好，客戶認為本產品價值。

15、提案技巧培訓提案技巧培訓 Presentation Skill 新聯康內部培訓課程 連續加班幾個禮拜的簡報，被斃了連續加班幾個禮拜的簡報，被斃了 一個激情洋溢的一個激情洋溢的IDEAIDEA，被廢了，被廢了 熬了兩三個通宵的熬了兩三個通宵的。

16、打電話過程中下面幾點是應當注意的：打電話過程中下面幾點是應當注意的： 1.保持聲音的優美與吐詞的清晰， 2.盡可能將對話朝積極建設性上引導，比如，借著問客戶的回電號碼，可以由區號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下，仔細運用。

17、課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話。

18、用心構筑美好生活 2021715 1 營銷技巧培訓 用心構筑美好生活 2021715 2 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 一如何認識購買行為一如何認識購買行為 購買行為一般分為：消費需求購買動機購買行動使用感受。
1消費需求消費需求。

19、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實 際買賣的關鍵步驟際買賣的關鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志 二逼定的3要素 。

20、地產顧問銷售技巧培訓 客戶分析及對應策略客戶分析及對應策略 一一分析的客戶購買動機分析的客戶購買動機 目的是將適合客戶的房源推薦給他 1有了房子就有愛情有了房子就有愛情青年青年 特點：積蓄有限，需求迫切，反叛心理強，比較喜歡自作主張。
交通。

21、客戶接待技巧與現場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

22、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

23、Centaline Consultants 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 Factor 4： 1 2 3 4 Factor 1： Factor 2： Factor 3： 2 2 37 25 18 8 12 改善型改善型棲居。

24、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

25、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利。
在不同的銷 售階段，把握相應的重點， 針對不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營促成銷售。
銷售就。

26、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源客戶的數目。
讓原本不在此處此行業消費的人群 進入此處此行業進行消費，成為顧客。
拓客的核心，其實就是提高售前服務市場推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求或稱軟需求。
思考：。

27、 樓盤銷售競爭要素分析 地段地段 樓盤質素規劃戶型園林建筑質量物管樓盤質素規劃戶型園林建筑質量物管 價格價格 策劃能力策劃能力 銷售能力銷售能力 房地產銷以道御術 房地產銷售之道與術 道是指導思想或稱戰略；術是行動的具體手段方道是指導思想或。

28、1 客戶接待技巧與現場SP技巧 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 3 客戶分析成功銷售的開始 4 關于客戶認。

29、第一第一 電話禮儀知識電話禮儀知識 一重要的第一聲一重要的第一聲 當我們打電話給某單位，若一接通，就能聽到對方親 切優美的招呼聲，心 里一定會很愉快，使雙方對話能順利展開，對該單位有 了較好的印象。
在電話中 只要稍微注意一下自己的行為就會給。

30、Code of this report 房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規定動作銷售技巧之規定動作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實戰分析實戰分析銷售技。

31、 房地產逼定銷售技巧培訓 一逼定的意義 1逼客戶下定金它是將產品介紹轉化為實際買賣的的關鍵步驟 2它是衡量銷售前期介紹優劣的體現。
二逼定的 3 要素 1預算客戶 2決策權 3錢 三逼定的時機 1已經激収客戶的興趣 2已經叏得客戶的信任跟依。

32、培訓講師授課技巧課程目錄 第一單元：成年人學習的特點 第二單元：課程設計與教案的準備 第三單元：教學講課技巧 第四單元：課堂組織技巧課課程程學學員員目目標標 了解成人學習的特點 了解如何設計課程及準備教案 學會培訓方法的設計 掌握授課技巧 。

33、房地產專業銷售流程與技巧房地產專業銷售流程與技巧 情景實戰訓練情景實戰訓練 總 目 錄1單元：銷售人員的基本素質2單元：14種觀念3單元：銷售五步循環4單元：銷售劇場為什么必須重視 銷售人員的培訓三個 1 13 3 創 新 思 維超 越 夢。

34、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場。

35、Centaline Consultants市場調研技巧培訓Code of this report 2關于市場調研關于市場調研 市場調研是我們實際操作項目中不可或缺的，了解一個項目的發展背景，以及思考項目的操作角度，都是從市場調研開始的Cod。

36、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場。