1、2012年6月 高效溝通技巧 課程大綱 二高效溝通的渠道與方法策略篇 一高效溝通的目的與意義 三高效溝通的渠道與方法銷售篇 四案例分析 第一篇章 溝通的目的和意義 溝通的重要性 溝通的技巧 溝通的目的 溝通比我們想象的重要 營(yíng)銷管理就是溝通。

2、渠道部課程大綱 課課件件模模塊塊關(guān)關(guān)鍵鍵任任務(wù)務(wù)課課程程編編號(hào)號(hào)課課程程設(shè)設(shè)置置現(xiàn)現(xiàn)有有課課件件名名稱稱課課程程內(nèi)內(nèi)容容概概述述課課件件來(lái)來(lái)源源 組組建建與與管管理理 部門構(gòu)建 人員培訓(xùn) 拓客隊(duì)伍管理 拓客效果監(jiān)控與考核督 導(dǎo) 001易居中。

3、鄭州粵海商務(wù)酒店 開(kāi)業(yè)慶典策劃方案溝通案 北京萊恩公關(guān)北京萊恩公關(guān)北京萊恩公關(guān)北京萊恩公關(guān) 粵海國(guó)際酒店管理集團(tuán)有限公司以下簡(jiǎn)稱粵海國(guó)際是粵海控股集團(tuán)有限公司 粵海控股集團(tuán)是目前廣東省在境外規(guī)模最大的綜合性企業(yè)集團(tuán),資產(chǎn)總額逾468億港元 。

4、在項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程中,開(kāi)盤是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié).開(kāi)盤是否成功,取 決于諸多因素:諸如發(fā)展商品牌感召力項(xiàng)目自身產(chǎn)品力,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn) 場(chǎng)環(huán)境感染力宣傳推廣影響力等等,這些因素交織于客戶從: 知道來(lái)電來(lái)訪意向認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)簽約 這一全過(guò)程之中,撇除市。

5、如何制定銷售價(jià)格策略培訓(xùn) 目標(biāo)均價(jià)生成策略 案例分析 項(xiàng) 目 定 價(jià) 流 程 圖 定價(jià)流程 價(jià)格入市策略 Part 1 目標(biāo)均價(jià)生成策略 均價(jià)生成 區(qū)域市場(chǎng) 競(jìng)品類比 分析 同質(zhì)產(chǎn)品 類比分析 客戶價(jià) 格驗(yàn)證 房市 政策走 勢(shì)預(yù)測(cè) 成本 核。

6、售前售中售后銷售管理 易居中國(guó)與易居文化 王玉梅 售前售中 售后的階段劃分 里程一:進(jìn)場(chǎng)接待里程二:蓄水開(kāi)盤里程三:持續(xù)銷售里程四:項(xiàng)目結(jié)項(xiàng) 售前階段售中階段售后階段 劃分節(jié)點(diǎn): 首次開(kāi)盤 劃分節(jié)點(diǎn): 交房或合同到期 售前管理 售前階段是指。

7、IMSC專注成就專業(yè),實(shí)效提升業(yè)績(jī) 0 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人 中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人 項(xiàng)目型營(yíng)銷與流程管理資深顧問(wèn) IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn) 丁興良 IMSC專注成就專業(yè),實(shí)效提升業(yè)績(jī) 1 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷。

8、2013年3月 客戶分類 目 彔 客戶分類與應(yīng)對(duì)方法 2 客戶分類的意義 3 1 如何做好客戶分類 3 3 一客戶分類的意義 客戶分類的意義 有效識(shí)別客戶 合理配置資源 提供個(gè)性化朋務(wù) 營(yíng)銷對(duì)策丏業(yè)化 鞏固核心客戶市場(chǎng) 二客戶分類與應(yīng)對(duì)方法。

9、2013年3月 客戶維護(hù) 開(kāi)發(fā)客戶是關(guān)鍵,留住客戶是根本.房地產(chǎn)營(yíng)銷的理念就是不斷壯 大客戶群.作為置業(yè)顧問(wèn),不僅要持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶,還要做好客戶 維護(hù).否則,就成了猴子掰玉米,收獲甚少. 引言故事 目 錄 為什么要做好客戶維護(hù) 一 二 三 。

10、知識(shí)管理中心 20120228 客戶觸點(diǎn)客戶觸點(diǎn) 精細(xì)化管理精細(xì)化管理 從客戶體驗(yàn)到客戶觸點(diǎn)從客戶體驗(yàn)到客戶觸點(diǎn) 開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶觸點(diǎn)精細(xì)化研究開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶觸點(diǎn)精細(xì)化研究 代理公司如何加強(qiáng)客戶觸點(diǎn)管理代理公司如何加強(qiáng)客戶觸點(diǎn)管理 1 2 3 從。

11、項(xiàng)目提報(bào)需要精細(xì)化定位; 客戶需要精細(xì)化梳理; 開(kāi)發(fā)商需要精細(xì)化服務(wù); 在社會(huì)分工不斷精細(xì)化的今天, 案場(chǎng)需要精細(xì)化管理 2 人團(tuán)隊(duì)是案場(chǎng)的靈魂,是保障項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ); 事流程是項(xiàng)目執(zhí)行的經(jīng)緯線,是讓團(tuán)隊(duì)明白做什 么事怎么做的規(guī)范明確,流程。

12、在項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程中,開(kāi)盤是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié).開(kāi)盤是否成功,取 決二諸多因素:諸如發(fā)展商品牉感召力項(xiàng)目自身產(chǎn)品力,價(jià)栺競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn) 場(chǎng)環(huán)境感染力宣傳推廣影響力等等,這些因素交細(xì)二客戶從: 知道杢電杢訪意向認(rèn)籌認(rèn)質(zhì)簽約 這一全過(guò)程之中,撇除市。

13、房地產(chǎn)營(yíng)銷的邏輯與方法 前言前言 從服務(wù)鏈上,我們的客戶是開(kāi)収商,開(kāi)収商的客戶是販房者. 站在開(kāi)収商做營(yíng)銷的角度,開(kāi)収商的價(jià)值在于滿足販房者客戶的需求,開(kāi)収商的營(yíng)銷價(jià)值主要來(lái)自于以最 高的效率找到最多最匹配的客戶.這就是以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷逡。

14、易居中國(guó) 營(yíng)銷集團(tuán) 天津公司 目標(biāo)管理不激勵(lì)管理 每個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)都不公司簽訂了年度仸務(wù)書,例如:某項(xiàng)目年度成銷 指標(biāo)10個(gè)億收入指標(biāo)900萬(wàn)元及稅前利潤(rùn)指標(biāo)360萬(wàn)元.那么為了完成 這些指標(biāo),需要做哪些工作呢需要多少崗位多少人承擔(dān)什么仸務(wù)實(shí) 。

15、易居中國(guó) 運(yùn)營(yíng)管理部 易居中國(guó)河南公司運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 綜述 為符合公司對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)管理的要求符合審計(jì)部門的要求,建立完善系統(tǒng) 規(guī)范的統(tǒng)一模式和標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化后臺(tái)團(tuán)隊(duì)建設(shè),更好的為銷售團(tuán)隊(duì)提供專業(yè) 化精細(xì)化的后臺(tái)服務(wù),特展開(kāi)此次培訓(xùn) Ehousechin。

16、1 講師:周講師:周 慧慧 2013 2013 年年8 8月月9 9日日 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 2 了解并熟悉代理合同關(guān)鍵要素了解并熟悉代理合同關(guān)鍵要素 把握日常工作中應(yīng)注意的問(wèn)題把握日常工作中應(yīng)注意的問(wèn)題 代理房屋是代理合同的核心要素,是指開(kāi)。

17、清爽一夏主題 房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案 北京萊恩公關(guān) 201305 人類已經(jīng)阻止丌了西瓜雕了. 夏季誰(shuí)能抵得住西瓜的誘惑 你還在為炎燴的夏季無(wú)處所去而煩惱嗎 好吃好看好玩. 精致的艴術(shù)雕刻. 美味清爽的西瓜汁. 一場(chǎng)視覺(jué)不味覺(jué)的盛宴. WAITI。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 通過(guò)更好的團(tuán)隊(duì)合作來(lái)提升績(jī)效通過(guò)更好的團(tuán)隊(duì)合作來(lái)提升績(jī)效 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作力度加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作力度 更有效的管理更有效的管理 更好地作出決定更好地作出決定 提高生產(chǎn)率提高生產(chǎn)率 更高的效率和更好的績(jī)效更高的效率。

19、會(huì)議紀(jì)要 會(huì)議主題:策劃線人才培養(yǎng)體系構(gòu)建不方法研討會(huì); 會(huì)議時(shí)間:2014 年 4 月 18 日 9:0011:30; 主 持 人:王治;萬(wàn)玉美 與會(huì)人員:王治萬(wàn)玉美顧丹事總 陶玉冬策略總監(jiān) 陳慶梅陳賜鑫策略總監(jiān) 楊雪萍策劃主管 謝玉婷策。

20、致中源房產(chǎn)公司:致中源房產(chǎn)公司: 會(huì)議總結(jié)會(huì)議總結(jié) 1 月 22 日在二樓方總辦公室,方總召集項(xiàng)目組開(kāi)例會(huì),與會(huì)人員為方總 邵經(jīng)理謝光前劉曉. 會(huì)議討論了以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,經(jīng)方總最后確認(rèn),幾下幾件事得以解決: 1 以后項(xiàng)目組人員要離開(kāi)一定。

21、 1 東方國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷工作建議東方國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷工作建議 關(guān)于營(yíng)銷工作方面已經(jīng)開(kāi)始了各項(xiàng)準(zhǔn)備,法律文件簽約系統(tǒng)也 基本準(zhǔn)備完畢,廣告公司也開(kāi)始前期方案的創(chuàng)意,工程也如火如荼的 進(jìn)行中,可謂前景一片光明.但還有一些重要的工作沒(méi)有完成,需要 方總。

22、咨策事業(yè)部高效會(huì)議管理手冊(cè)咨策事業(yè)部高效會(huì)議管理手冊(cè)一高效會(huì)議的意義一高效會(huì)議的意義通過(guò)對(duì)事業(yè)部四部門的高效會(huì)議訪談,了解到當(dāng)前會(huì)議組織存在著種種現(xiàn)象:現(xiàn)象 1:正常上班時(shí)間大部分花費(fèi)在會(huì)議上,使得計(jì)劃的工作事項(xiàng)需加班加點(diǎn)完成;現(xiàn)象 2:會(huì)。

23、咨策事業(yè)部高效會(huì)議管理手冊(cè)咨策事業(yè)部高效會(huì)議管理手冊(cè)第 1 頁(yè) 共 17 頁(yè)咨策事業(yè)部高效會(huì)議管理手冊(cè)咨策事業(yè)部高效會(huì)議管理手冊(cè)一高效會(huì)議的意義一高效會(huì)議的意義通過(guò)對(duì)事業(yè)部四部門的高效會(huì)議訪談,了解到當(dāng)前會(huì)議組織存在著種種現(xiàn)象:現(xiàn)象 1:正。

24、某某房房產(chǎn)產(chǎn)代代理理公公司司管管理理手手冊(cè)冊(cè)第一章第一章機(jī)構(gòu)設(shè)置機(jī)構(gòu)設(shè)置一組織框架組織框架二崗位職責(zé)說(shuō)明二崗位職責(zé)說(shuō)明一銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明1人員管理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行日常行為禮儀規(guī)范管理;對(duì)新入職員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);督促銷售代表完成銷售任務(wù),保。

25、房產(chǎn)代理公司管理手冊(cè)房產(chǎn)代理公司管理手冊(cè)管理手冊(cè)第一部份 組織系統(tǒng)一房產(chǎn)代理銷售部門組織機(jī)構(gòu)圖, 一個(gè)上級(jí)原則, 責(zé)權(quán)一致的原則, 既無(wú)重疊,又無(wú)空白的原則董事會(huì)總經(jīng)辦營(yíng)銷策劃中心 銷售管理中心 企業(yè)管理中心設(shè)銷人總研策銷銷銷 計(jì)售事務(wù) 展。

26、地產(chǎn)集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷代理公司的監(jiān)管辦法為確保地產(chǎn)集團(tuán)各樓盤的銷售目標(biāo)順利完成并實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理,特制定本監(jiān)管辦法.一雙方工作機(jī)制1地產(chǎn)集團(tuán)和代理公司日常工作聯(lián)系的電子文檔均發(fā)送至雙方公共郵箱,特別規(guī)定文件除外.2地產(chǎn)集團(tuán)給代理公司與營(yíng)銷相關(guān)的通信報(bào)告。