1、無無意意向向 成成交交: : 房房號號： 客客 戶戶 大大 卡卡 日期： 年 月 日 客客戶戶姓姓名名年年 齡齡 體體貌貌及及性性格格 特特征征 性性 別別籍籍 貫貫 聯聯系系電電話話信信息息來來源源 介紹 大牌 網絡 短信 海報 路過 報。

2、第十四講第十四講 如何帶客戶看房如何帶客戶看房 一看房目標一看房目標 客戶在現場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現場實地看房，銷 售員要了解客戶看房的目的有三項： 1 工地實情工程進度預計發展 2 實物房型面積結構采光景觀 3 實物樣。

3、第 九 講第 九 講 如 何 拉 近 與 客 戶 的 關 系如 何 拉 近 與 客 戶 的 關 系 最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸最 珍 貴 的 第 一 次 接 觸 和應紅艷聊天， 覺得她是一位很能侃的女孩子， 說話挺有條理， 十分生動。

4、第二十二講第二十二講 客戶類型及銷售談判策略客戶類型及銷售談判策略 第一第一 顧客讓渡價值的概念顧客讓渡價值的概念 一：整體顧客價值一：整體顧客價值 產品價值固定的房屋相關的結構物等 服務價值合同的簽定付款的方式等 人員價值業務能力知識水平。

5、第十講客戶的心理分析第十講客戶的心理分析 中國人的YESORNO 中國是一個歷史悠久的文明古國，國人皆以謙讓為美德，其行為模式也 極為特殊，最明顯的一套可能表里不一，表面上一套實際上可能是意在言外。
打開天窗說亮話的人，要么就是到了談判關鍵。

6、第十三講第十三講 客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾 一客戶異議說服一客戶異議說服 銷售員在銷售房屋的過程中，將會碰到客戶提出的各種異議，而如何機智 地說服客戶是銷售員個人銷售才能的最佳體現。
銷售員要明白一點，要是沒有 這種異議的。

7、第二十二講咬定青山不放松讓退樓客戶不退樓 客戶既定樓原因 1 草率做出購買決定 在購買時，未對樓盤做充分了解，一時產生了購房沖動，就草率簽訂了購房合約，結果后來 才發現樓盤有很多不如意的地方。
2 未征得家人同意 購房者在購買時未不慌不忙 。

8、第十一講第十一講 如何詢問客戶如何詢問客戶 一發問技巧：一發問技巧： 善用發問技巧的基本原則善用發問技巧的基本原則 業務員在發問時，應掌握有助于成交目的的基本原則業務員在發問時，應掌握有助于成交目的的基本原則 問題須能夠激勵購房者的購買欲望。

9、日期微軟雅黑24號白字 主標題微軟雅黑48號紅字 加粗 易居中國與易居文化 日期7月1日 專業術語 均價均價 基價基價 起價起價 預售價預售價 一次性買斷價一次性買斷價 定金定金 違約金違約金 價格術語 均價均價 基價基價 起價起價 預售價。

10、入 門 風 水 事業四部 劉陽 20151016 入門風水 風水之術就是相地之術， 核心即是人們對居住環境進行的選擇 和處理，以達到趨吉避兇的目的。
形法理法 入門風水 一陰陽 二五行 三八卦 入門風水 什么是陰陽陰陽是什么 白天是陽 晚上。

11、易居中國與易居文化 市場調研操作執行手冊 2015年 目錄 為什么要做市場調研 壓馬路操作實務 市調表的運用 市場研判不預測 市調心徇 1為什么要做市場調研 銷售人員為什么要參與市場調研 提高銷售業績 知勢 了解市場勱態 1 1 知巪 熟悉。

12、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 執行篇 2015年 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單房地產直銷是一種推廣聚客手。

13、易居中國不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運用的關鍵詞 SP技巧在交易過程中的應用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡寫，翻譯成中 文是促迚銷售。
SP的形式有許多種，S。

14、世界十大皮鞋品牌 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 世界十大皮鞋品牌 品牌簡介：形象高貴的法國品牌芬迪，原是一家位于羅馬的皮革毖皮店。
這店由年輕的Adele Casagrande于1918年開始經 營，后隨著Adele于1925。

15、述職報告 價 格 談 判 的 過 程 殺價 守價 議價 放價 守價癿目癿 客戶殺價癿原因 業務員面對客戶殺價所要堅持癿 客戶常見癿殺價方式及守價技巧 守價癿注意事項 議價癿原則前提 如何放價 框 架 一 二 三 四 五 六 七 客 戶 殺 。

16、別墅基本知識培訓教程別墅基本知識培訓教程 培訓綱要培訓綱要 一別墅的基本概念一別墅的基本概念 二別墅的類型劃分二別墅的類型劃分 三高品質別墅具備的條件三高品質別墅具備的條件 四城市居住型別墅的特點四城市居住型別墅的特點 五北方別墅和南方別墅。

17、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 長沙佳兆業水岸新都 遠郊別墅大盤成功的神兵利器 Code of this report 2 Copyright Centaline 。

18、2013年3月 房產銷售基礎流程 房地產九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

19、2013年10月 丐界奢侈品知識 生活癿藝術 奢侈品 淺談中國奢侈品収展 奢侈品癿定義 奢侈品知名品牌介紹 個人觀點 Contents 奢侈品市場 中國奢侈品最大癿目標巶場 中國截至2011年12月底，中國奢侈品市 場年消費總額已達126億。

20、契稅：契稅是在土地房屋不動產所有權發生轉移，按當事人雙方訂立契約征收的一種稅。
征稅范圍及納稅人契稅的征稅對象是發生產權轉移變動的土地 房屋。
在中國境內轉移土地 房屋權屬承受的單位和個人為契稅的納稅人。
入伙：指業主領取鑰匙，接房入住。
。

21、專業術語專業術語 1均價 均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數， 即得出每平方米的均價。
均價一般不是銷售價。
2基價 基價也叫基礎價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。
商品 房的銷售價一般以基價為基數增減。

22、置業顧問培訓 Page2 目 彔 客戶的認知和分類客戶的認知和分類 案場作業案場作業 Page3 Page4 客戶的認知和分類 客戶分枂 1需求 2能力 3決定權 如何判斷一個真正的客戶 姓名地址性別籍貫年齡置業衣著言談丼止行為 交通工具通。

23、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平。

24、房地產銷售培訓教程之房地產銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態態 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會 每一個電話都是學習的機會 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足 每一個電話都是開心愉快和積極。

25、Code of this report 房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規定動作銷售技巧之規定動作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實戰分析實戰分析銷售技。

26、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

27、 第一模塊：職業素養7大修煉 掌握了解經紀人需求掌握了解經紀人需求 修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀 修煉二：明確目標修煉二：明確目標 修煉三：陽光心態修煉三：陽光心態 修煉四：謙虛學習修煉四：謙虛學習 修煉五：時間管理修煉五：時間管理 修。

28、 2008 2008年年4 4月月置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼。

29、銷售攻心術客戶心理分析客戶心理分析2世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産世聯的伙伴:我們一起分享我們一起成功世聯的伙伴:我們一起分享我們一起成功3世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産讓我們一起來約定讓我們一起來約定準時來到教室準時來。

30、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。