1、第十七講第十七講 如何成交如何成交 快速捕捉購買信號快速捕捉購買信號 臵業顧問必須懂得如何從消費者那里發現可以達成交易的信號，包括消費者的 動作語言評論和提出的問題。
1 語言上的購買信號 客戶的問題轉向有關商品的細節，如費用價格付款方式等。

2、第二講第二講 房地產專用術語解釋房地產專用術語解釋 1 1房地產：房地產： 房地產又稱不動產，是房產和地產的總稱，房產總是與地產聯貫為一體的， 具有整體性和不可分割性。
2 2房地產市場：房地產市場： 一級市場，是指國家以土地所有者和管理者。

3、第四講第四講 銷售人員專業形象和專業禮儀銷售人員專業形象和專業禮儀 服飾：服飾： 1 銷售人員一律穿統一制服，制服必須清潔平整鈕扣齊全無開線無 靡損袖口領口無污漬斑痕； 2 不許內襯衣露出外衣 ，不準袒胸露背； 3 手上不許佩戴手表以外的飾。

4、易居中國與易居文化 2013年 2015年 銷售逼定 課程目的 成交是置業顧問服務客戶的最 終目標，也是驗證公司投入大量資 源后所期待的最終成果 逼定時機 客戶購買信號 實用逼定技巧 警惕容易導致失敗的銷售動作 目錄 逼定時機 已經激収了客。

5、入 門 風 水 事業四部 劉陽 20151016 入門風水 風水之術就是相地之術， 核心即是人們對居住環境進行的選擇 和處理，以達到趨吉避兇的目的。
形法理法 入門風水 一陰陽 二五行 三八卦 入門風水 什么是陰陽陰陽是什么 白天是陽 晚上。

6、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 執行篇 2015年 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單房地產直銷是一種推廣聚客手。

7、易居中國不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運用的關鍵詞 SP技巧在交易過程中的應用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡寫，翻譯成中 文是促迚銷售。
SP的形式有許多種，S。

8、丑界香水 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 perfume 一個不噴香水的女人是沒有未來的。
香奈兒 創始人Gabrielle Chanel香奈兒于1913年在法國巳黎創立香奈兒品牌。
香奈 兒的產品種類繁多，有服裝珠寶飾品及其配。

9、世界十大皮鞋品牌 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 世界十大皮鞋品牌 品牌簡介：形象高貴的法國品牌芬迪，原是一家位于羅馬的皮革毖皮店。
這店由年輕的Adele Casagrande于1918年開始經 營，后隨著Adele于1925。

10、述職報告 價 格 談 判 的 過 程 殺價 守價 議價 放價 守價癿目癿 客戶殺價癿原因 業務員面對客戶殺價所要堅持癿 客戶常見癿殺價方式及守價技巧 守價癿注意事項 議價癿原則前提 如何放價 框 架 一 二 三 四 五 六 七 客 戶 殺 。

11、別墅基本知識培訓教程別墅基本知識培訓教程 培訓綱要培訓綱要 一別墅的基本概念一別墅的基本概念 二別墅的類型劃分二別墅的類型劃分 三高品質別墅具備的條件三高品質別墅具備的條件 四城市居住型別墅的特點四城市居住型別墅的特點 五北方別墅和南方別墅。

12、購房客戶類型分析購房客戶類型分析 馬斯洛馬斯洛: : 心心若改變，你的態度跟著改變；態度改變，你的習若改變，你的態度跟著改變；態度改變，你的習 慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變；性格改。

13、2013年3月 房產銷售基礎流程 房地產九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

14、2013年10月 丐界奢侈品知識 生活癿藝術 奢侈品 淺談中國奢侈品収展 奢侈品癿定義 奢侈品知名品牌介紹 個人觀點 Contents 奢侈品市場 中國奢侈品最大癿目標巶場 中國截至2011年12月底，中國奢侈品市 場年消費總額已達126億。

15、電話那點事 劉雪霏 河南易居營銷雅居樂國際花園 項目總監 2015年3月 電話接聽 1 這不是一通簡單的電話 展示公司形象 大公司 小公司 與業 非與業 可信 丌可信 展示個人形象 甜美 兇惡 激情 陰郁 有素養 沒素養 銷售講習夾 本市交。

16、豪宅營銷客戶的圈層跨越式模型 豪宅圈層營銷 圈層是對在階層分化的社會背景下，自然產生的相對中高端的特定 社會群體的概括。
它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以 是一個區域內本身具備很強的社會聯系社會屬性相近的群體。
圈層化是 社會發。

17、契稅：契稅是在土地房屋不動產所有權發生轉移，按當事人雙方訂立契約征收的一種稅。
征稅范圍及納稅人契稅的征稅對象是發生產權轉移變動的土地 房屋。
在中國境內轉移土地 房屋權屬承受的單位和個人為契稅的納稅人。
入伙：指業主領取鑰匙，接房入住。
。

18、專業術語專業術語 1均價 均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數， 即得出每平方米的均價。
均價一般不是銷售價。
2基價 基價也叫基礎價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。
商品 房的銷售價一般以基價為基數增減。

19、目目 錄錄 第 1 章 房地產市場基礎知識. 1 1.1 房地產的概念. 1 1.2 土地使用權出讓形式及程序. 1 1.2.1 協議出讓程序 . 1 1.2.2 招標出讓程序. 1 1.2.3 拍賣出讓程序. 2 1.2.4 土地的劃撥.。

20、房地產專業知識培訓房地產專業知識培訓 一一房地產基礎專業知識房地產基礎專業知識 1 1房地產：指房產和地產的總稱又稱不動產。
房地產：指房產和地產的總稱又稱不動產。
2 2房地產的三種存在形態：房地產的三種存在形態： 單純的土地單純的房屋土地。

21、 北京北京 CBD 1993 年，經國務院批復的北京市城市總體規劃明確提出要在北京建立具有金融保險貿易信 息商業文化娛樂和商務辦公等現代化多功能的商務中心區。
1998 年，北京市政府在北京市中心地區 控制性詳細規劃中，將北京商務中心區的范圍。

22、商業房地產專業術語名詞解釋集錦商業房地產專業術語名詞解釋集錦 發表日期：2009 年 5 月 10 日 出處：商業管理 本頁面已被訪問 442 次 公用建筑面積公用建筑面積 主要由以下部分組成：電梯井樓梯間垃圾道變電室設備間公共門廳和過道 。

23、商業地產項目營銷策劃專業術語商業地產項目營銷策劃專業術語 1. 零售： 是一種交易形式,可定義為將商品或勞務直接出售給最終消費者的銷售 活動,也是向消費者提供銷售商品的一種商業活動環境,使消費者從零售商店里 獲得消費品及其與消費品有關的無形。

24、北京北京 CBD 1993年，經國務院批復的北京市城市總體規劃明確提出要在北京建立具有金融保 險貿易信息商業文化娛樂和商務辦公等現代化多功能的商務中心區。
1998 年，北 京市政府在北京市中心地區控制性詳細規劃中，將北京商務中心區的范圍確定。

25、房地產培訓房地產培訓 常用術語解釋 土地類型土地使用權年限土地使用費確權房地產產權房地產抵押登記房地產權初始登 記七通一平熟地三通一平凈地紅線圖總用地面積建設用地面積總建筑面積建筑覆蓋率建 筑面積房屋銷售面積套內建筑面積套內使用面積容積率建。

26、房地產術語面積篇房地產術語面積篇 建筑面積建筑面積： 指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多高層住宅的建筑面積，則是各層建 筑面積之和。
建筑面積包含了房屋居住的可用面積墻體柱體占地面積樓梯走道面積其他 公攤面積等。
規劃建設用地面。

27、關于房地產行業的一些專業術語的解釋關于房地產行業的一些專業術語的解釋 住宅房屋使用面積： 是指住宅中以戶套為單位的分戶套門內 全部可供使用的空間面積。
包括日常生活起居使用的臥室起居室和客廳堂 屋亭子間廚房衛生間室內走道樓梯壁櫥陽臺地下室假 。

28、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平。

29、房地產銷售培訓教程之房地產銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態態 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會 每一個電話都是學習的機會 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足 每一個電話都是開心愉快和積極。

30、 置業顧問銷售技巧置業顧問銷售技巧 彈性的收入：收入多少在很大程度上由 你決定； 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機 器； 幫助人：可以籍我的產品我的服務 我的能力，幫助顧客解決生活和工作中 的問題； 挑戰性：能促使自己不斷的成長； 可以學。

31、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

32、 2008 2008年年4 4月月置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼。

33、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。