1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 本課講解適合于有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條， 有的是對 如何讓“前期定位”更加專業的工作方法與思考模式。
因為最有效的工作方法與思維模式，能創造最快、最好的效 果！ 前言前言 Code of this report | 3 C。

2、中原地產中原地產 Key Discoveries 重 點 發 現 Unlocking the power of insight 釋 放 洞 察 的 力 量 中原地產中原地產 Insights are not Observations 洞 察。

3、小賢玩營銷：家長社群營銷怎么做很多教育企業都建有微信群，但是成功用群做好招生，帶動成交的很少，出了發紅包的時候出來幾個人，幾乎家長群就變成了一潭死水。
做一件事情很簡單，但是做好一件事情卻要費一番功夫，招生是一個系統行的工作，需要多方面的配合。

4、如何做項目發展戰略定位如何做項目發展戰略定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及。

5、微信思維做推廣微信思維做推廣 營銷中心市場管理部傳訊組 以微信為出發點的全案策劃思維推廣以微信為出發點的全案策劃思維推廣 搭建完整微信矩陣搭建完整微信矩陣，精準用戶推廣，精準用戶推廣 員工與客戶員工與客戶 朋友圈朋友圈 商家與客戶商家與客戶。

6、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里 通過哪些手段召集客戶 如何打動客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品的分析作出精準的客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分。

7、2013年3月 客戶分類 目 彔 客戶分類與應對方法 2 客戶分類的意義 3 1 如何做好客戶分類 3 3 一客戶分類的意義 客戶分類的意義 有效識別客戶 合理配置資源 提供個性化朋務 營銷對策丏業化 鞏固核心客戶市場 二客戶分類與應對方法。

8、2013年3月 客戶維護 開發客戶是關鍵，留住客戶是根本。
房地產營銷的理念就是不斷壯 大客戶群。
作為置業顧問，不僅要持續開發新客戶，還要做好客戶 維護。
否則，就成了猴子掰玉米，收獲甚少。
引言故事 目 錄 為什么要做好客戶維護 一 二 三 。

9、客戶地圖不客戶召集 初航 首先我們來聽一個小敀亊 1991年1月17日2時30分，美國用35顆巡航導彈的収射揭開了海灣戓爭的序幕， 35構常規型空射巡航導彈從7架飛機上陸續収射，飛向伊拉兊8個重要目標，包括通訊樞紐 預警中心収電廠電力輸送網。

10、華潤置地成都 2010.9 關于逆市下營銷工作的幾點思考關于逆市下營銷工作的幾點思考 華潤置地成都 2010.9 2 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00 80.00 90.00 10。

11、二級市場策劃品控中心 深圳中原惠州分公司事業一部 3CS 客戶營銷折騰體系 2 每天，我們在不停尋找我們的客戶，每天，我們在不停尋找我們的客戶， 每天，我們又都在流失我們的客戶，每天，我們又都在流失我們的客戶， 3 營銷理論： 開發1個新客。

12、 客客 戶戶 定定 位位 界界 定定 并并 尋尋 找找 客客 戶戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正式的銷任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正式的銷 售活動前，銷售人員應根據自己的產品特征，明確目標客。

13、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供。

14、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場，。

15、 1 xxxx 國際廣場國際公寓國際廣場國際公寓 市場分析及產品定位報告市場分析及產品定位報告 就昆山房地產業而言，以 2006 年2007 年上半年為例，昆山房地產市 場繼續保持健康穩定的發展態勢， 市場秩序良好。
消費群體仍然以新昆山 。

16、 1 xxxx 國際廣場客戶定位及裝修建議報告國際廣場客戶定位及裝修建議報告 一昆山市場分析一昆山市場分析 就房地產業而言，以 2006 年上半年為例，昆山房地產市場繼續保持健康穩定 的發展態勢，市場秩序良好。
消費群體仍然以新昆山人 臺港澳。

17、客戶定位客戶定位 界定并尋找客戶界定并尋找客戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正 式的銷售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客戶群, 分析他們的特征也就是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些 條件去開發尋找。

18、客戶定位永恒命題 2 客戶定位的意義 客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場，充裕的資金構成了旺盛的需求； 物質生活悖論 但是，那些產品與服務是真正受到市。

19、20112012 City Carson Real Estate All Rights Reserved 賣點營銷提升客戶價值認知賣點營銷提升客戶價值認知 20112012 City Carson Real Estate All Right。

20、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

21、公眾號：米小俠 主流房企ROE排名 ROE越高，代表該公司的資金利用率高，資產流動快，最終讓股東受益高，更受到資本的青睞。
公眾號：米小俠 單項目ROE凈利潤凈資產 集團ROE你會算么 集團ROE 公眾號：米小俠 生活場景類比 有這么一家人。

22、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
如何做專業的前提定位報告 Shen。

23、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品。

24、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

25、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品。

26、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

27、都都市市精精英英客客戶戶描描述述 項目800標準79.88平米三房 家庭結構夫婦3035，孩子05歲 居住人口31 支付能力中 置業動機孩子上學 房間數需求3房，父母或保姆幫助帶孩子，緊湊三房可以滿足。
顏色及材料定位 以平板貼木皮材料為主。

28、如何做項目發展戰略定位如何做項目發展戰略定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及。

29、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

30、 四大核心競爭力課程 僅營銷角度做產品觃劃 目錄 集團產品觃劃癿新要求 第一部分 項目產品如何定位 第事部分 第三部分 集團現行產品仃縐 PART 1 如何做項目產品定位 1靠譜癿前期調研，找準客戶 2適銷對路癿產品，打敗競爭對手 3選擇最。

31、 易居客戶分類模型與客戶定位工具易居客戶分類模型與客戶定位工具 及應用及應用 模型研究背景模型研究背景 房地產市場發展理性化房地產市場發展理性化 賣方市場賣方市場 買方市場買方市場 產品導向產品導向 市場導向市場導向 客戶導向客戶導向 房產。

32、如何做項目發展戰略定位如何做項目發展戰略定位新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中。

33、昆明房地產客戶定位與產品精準營銷策略培訓本文由智地網,房地產培訓網,房地產營銷策劃方案網提供課程前言隨著房地產行業之間的競爭日趨激烈,房地產開發商越來越重視房地產市 場定位與目標客戶的產品需求分析.如何更有效的做好房地產市場定位產品精準 營。

34、 主講:閔新聞老主講:閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產擔任上海區域銷售總監5 5年2 2. . 易居中國房地產部擔任華東區域銷售副總經理3 3年3 3. . 擁有上海房地產經紀人證書心理咨詢師證和全國講師培訓師三證高級講師閔新聞老師簡。

35、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用.在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播.如何做專業的前提定位報告陳靜深圳中原事。

36、如何做項目發展戰略定位如何做項目發展戰略定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 版版 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系:新景祥策劃代理全價值鏈流程體系: 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰。

37、會場紀律手機靜音;不能交頭接耳;不能遲到;未經許可不能接電話;未經許可不能中途離場一逼定的意義逼客戶下定金,是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟.任何產品的推薦過程這個過程是必不可少的,而且它是衡量銷售前期介紹優劣的標志.二逼定的時機1已經。

38、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究客戶分類研究2客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4客戶研究目的客戶研究目的3 1客戶分析與應用客戶分析與應用3 3客戶研究目的v了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則。