1、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)鍵字:關(guān)鍵字: 渠道選擇推廣計劃推廣評價體系 簡介:簡介: 此模型給出了項目的傳播渠道選擇的規(guī)律和思考的邏輯過程, 通過項目的銷售。

2、我們就來聊聊2022年,房地產(chǎn)渠道應(yīng)該怎么做 簡單回顧一下2021年吧,有一個好消息和一個壞消息.好消息是,渠道的受重視程度空前提升,諸多開發(fā)商已經(jīng)把渠道工作上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面,老板們越發(fā)重視自渠的重要性,制度化建設(shè)和土壤培育工作卓有成效。

3、渠道部課程大綱 課課件件模模塊塊關(guān)關(guān)鍵鍵任任務(wù)務(wù)課課程程編編號號課課程程設(shè)設(shè)置置現(xiàn)現(xiàn)有有課課件件名名稱稱課課程程內(nèi)內(nèi)容容概概述述課課件件來來源源 組組建建與與管管理理 部門構(gòu)建 人員培訓(xùn) 拓客隊伍管理 拓客效果監(jiān)控與考核督 導(dǎo) 001易居中。

4、淡市營銷基本動作系列分享淡市營銷基本動作系列分享 推廣渠道推廣渠道 本報告是嚴(yán)格保密的. 營銷營銷4P4P理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ): :以客戶為中心以客戶為中心 4P4P組成了一個營銷組合組成了一個營銷組合 4P4P Product Product。

5、專注成就專業(yè),實效提升價值 1 工程項目的渠道營銷 專注成就專業(yè),實效提升價值 3 課程大綱 一建立工程項目的新關(guān)系營銷 二項目營銷策略的關(guān)鍵九字訣 三項目性銷售管理的天龍八部 四說服與價格談判策略 五項目推進(jìn)與成交的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 專注成就專業(yè)。

6、經(jīng)濟(jì)型酒店渠道營銷及定價策略經(jīng)濟(jì)型酒店渠道營銷及定價策略 經(jīng) 濟(jì) 型 酒 店 營 銷 渠 道 酒 店 D M 協(xié) 議 公 司 渠 道 會 員 卡 渠 道 前 廳 營 銷 渠 道 渠道 360360度全方位營銷度全方位營銷 渠道營銷的定義:不。

7、房地產(chǎn)營銷渠道策劃房地產(chǎn)營銷渠道策劃 房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路,營銷學(xué)稱為營銷渠道.房地產(chǎn)發(fā)展商 開發(fā)的房地產(chǎn)商品,如何以最快的速度最佳的經(jīng)濟(jì)效益最低的費(fèi)用支出流 通轉(zhuǎn)移到顧客手中,營銷渠道的選擇和控制相當(dāng)重要.房地產(chǎn)營銷在多種渠。

8、1 策略不創(chuàng)意全系 19部分大集合 2 第一部分 房地產(chǎn)營銷基本概忛不邏輯 名正覬順,紉丼目張,營銷人員癿邏輯不理性,是決定關(guān)與業(yè)水平癿蘭鍵.該部分以西方絆兵營銷理諱為絆,以中國房 地產(chǎn)行業(yè)為纊,抽絲剝繭,正本清源,讓營銷體系條理清晰,讓操。

9、渠道營銷經(jīng)驗分享 主講狼人講師團(tuán) 找到客戶帶回案場成交 極致 與業(yè)的人做與業(yè)的亊 渠道概念丌僅是單純的 人海戒者圈層,也丌是 簡單的拓客戒者派單, 是在對市場資源產(chǎn) 品深入解析后的與業(yè)分工 1老帶新 2部分關(guān)鍵銷售員 3電話拓客 4業(yè)主圈層。

10、P1 渠道效果評估 2014年8月 P2 課程開發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1培訓(xùn)對象: 策劃與員策劃助理 2課程目標(biāo): 了解常見的渠道名稱,熟練掌握渠道類型劃分的方 法,能夠結(jié)合項目實際情冴完成項目渠道類型。

11、媒體營銷策略媒體營銷策略 媒體營銷策略媒體營銷策略 目錄目錄CONTENTS 媒體分類 掌握武器的種類和特性 NO.1 NO.2 NO.3 媒體組合 媒體使用的時機(jī)和組織 媒體營銷實例 媒體營銷的實際運(yùn)用 媒體營銷的意義和分類 PART1 。

12、淡市營銷基本動作系列分享淡市營銷基本動作系列分享 推廣渠道推廣渠道 營銷營銷4P4P理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ): :以客戶為中心以客戶為中心 4P4P組成了一個營銷組合組成了一個營銷組合 4P4P Product Product 產(chǎn)品產(chǎn)品 Place。

13、淡市營銷基本動作系列分享淡市營銷基本動作系列分享 推廣渠道推廣渠道 營銷營銷4P4P理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ): :以客戶為中心以客戶為中心 4P4P組成了一個營銷組合組成了一個營銷組合 4P4P Product Product 產(chǎn)品產(chǎn)品 Place。

14、渠 道 部 管 理 制 度 一部門定義 渠道部,隸屬華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門,主要承擔(dān)圈層 資源的建立和維護(hù)拓客渠道的搭建和管理職責(zé),工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù) 于項目產(chǎn)品銷售.主要對接部門有銷售部客戶導(dǎo)入策。

15、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

16、 xxxxxx集團(tuán)集團(tuán)渠道管理規(guī)范渠道管理規(guī)范 第一章 總 則 第一條第一條 以集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道管理標(biāo)準(zhǔn)及流程做為指導(dǎo), 結(jié)合項目銷售案場情況為保證營 銷管理中心渠道工作的順利開展,促進(jìn)項目銷售,針對房地產(chǎn)渠道公司的引進(jìn) 房地產(chǎn)渠道人員對外。

17、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

18、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向,客群確定;渠道拓客方向,客群確定; 二二渠道拓客具體的方式方法;渠道拓客具體的方式方法; 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路;渠道拓客與策劃配合的工作思路; 四四團(tuán)隊的組。

19、融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決。

20、房地產(chǎn)營銷策略秘笈房地產(chǎn)營銷策略秘笈 房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性,每個月都是有效銷售期 通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分: 預(yù)售期預(yù)售期 開盤期開盤期 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 熱銷期熱銷期 保溫期保溫期 清盤期清盤期 任務(wù): 任務(wù): 任務(wù): 任務(wù): 任務(wù): 任。

21、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

22、1 渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展 目 錄 CONTENTS 渠道營銷的發(fā)展演變 01 02 03 渠道營銷的案例解析 渠道營銷的共性原則 04 渠道營銷的發(fā)展展望 渠道營銷的發(fā)展演變渠道營銷的發(fā)展演變 渠道營銷的定義 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變 。

23、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 目 錄 ONTENTS C 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量丌足 二來訪質(zhì)量丌高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量丌足來。

24、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

25、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

26、融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決。

27、渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作指引指引 編制:營銷管理部 2019年5月 編制:營銷管理部 2019年5月 建筑人居夢想建筑人居夢想 渠道營銷 客戶來電來訪 越來越少 準(zhǔn)客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成。

28、項目監(jiān)測方案 控股市場營銷中心控股市場營銷中心 背景:背景: xxxx集團(tuán)旗下許多子項目,集團(tuán)旗下許多子項目, 都面臨有效來訪少的困難,都面臨有效來訪少的困難, 往往問題出在往往問題出在3 3個環(huán)節(jié):個環(huán)節(jié): 1.1.客戶信息無效登記;客戶。

29、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

30、1 兵無常勢,水無常行兵無常勢,水無常行. 逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝 分銷渠道方案分銷渠道方案 2 背景背景 2010年4月中旬,國務(wù)院出臺新國十條拉開 了樓市調(diào)控的大幕,隨即多個部委接連。

31、房地產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道的建設(shè)必須先行,因為當(dāng)巨大的開發(fā)能力形成,而沒有形成與之相適應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)時,必然造成開發(fā)能力的巨大浪費(fèi),其結(jié)果就是商品房空置面積增加; 優(yōu)秀的企業(yè)都很重視銷售渠道建設(shè),強(qiáng)調(diào)能夠有效地控制整個目標(biāo)市場的銷售渠道,以保證銷售。

32、融創(chuàng)渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的。

33、產(chǎn)品定位策略及溝通渠道 一標(biāo)準(zhǔn)化通用戶型三如何打敗競爭對手四溝通渠道目 錄二如何準(zhǔn)確產(chǎn)品定位五貨量組織的基本要素3先看看已躋身千億俱樂部 房地產(chǎn)開發(fā)商近年來業(yè)績情況為什么要做標(biāo)準(zhǔn)化萬科 恒大 碧桂園歷年銷售金額增幅對比恒大, 923.2碧桂。

34、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業(yè)務(wù)流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業(yè)推廣渠道組合評估渠道體系較為完整,且自成體系;渠道以專業(yè)渠道和易管控的電開拓客渠道為。

35、1 7房地產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道的建設(shè)必須先行,因為當(dāng)巨大的開發(fā)能力形成,而沒有形成與之相適應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)時,必然造成開發(fā)能力的巨大浪費(fèi),其結(jié)果就是商品房空置面積增加; 優(yōu)秀的企業(yè)都很重視銷售渠道建設(shè),強(qiáng)調(diào)能夠有效地控制整個目標(biāo)市場的銷售渠道,以保。

36、變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦膗房地產(chǎn)營銷的變 與不變六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創(chuàng)營銷系列課程融創(chuàng)營銷系列課程新時期。

37、融創(chuàng)渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的。

38、融創(chuàng)渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTS123前 言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶,根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí),總。

39、融創(chuàng)渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的。

40、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業(yè)務(wù)流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業(yè)推廣渠道組合評估1.渠道體系較為完整,且自成體系;2.渠道以專業(yè)渠道和易管控的電開拓。

41、渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTS123前 言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶,根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí),總結(jié)出。