1、榮盛業務流程圖完整版城市地產版塊閱讀指南指南一:如果您查閱的時候感覺圖片太小,圖片的字看不清楚,可以按住鍵盤上的CTRL鍵,然后滾動鼠標上的滑輪進行放大和縮小指南二:本文檔采取導航視圖的結構,在閱讀的時候可以做一下簡單的設置就可以快速的查閱。

2、表表71 不不同同銷銷售售業業務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經歷客戶關系戶樓盤知識工作壓力及挑戰年資年紀 巡回協助中等資歷密 切 中等穩 定小體力強 技 術 性中等高教育密 切 專業訓練技術競爭強中 等 同 業老成練達能建交。

3、一業務員工作職責與心態 業務員的角色定位業務員的角色定位 是現場銷售的中堅力量，主要職責為接待來人來電，盡最大可能的銷售。
合格業務員的條件合格業務員的條件 遵守公司規章制度， 融入公司企業文化， 掌握必要的技能， 能夠承擔起銷售職責， 完。

4、共 1 頁 1 掃 樓 一概念：一概念： 掃樓就是去各大辦公樓宇的各個公司， 用不同的方法收集到各公司高層管理 人員的名片。
二目的：二目的： 1尋求目標客戶積累準客戶名單； 2培養業務員破冰能力和心理承受能力； 3培養業務員創造力和想像力。

5、共 3 頁 1 Yi 舉止禮儀 何為舉止其實人們在日常生活中的舉手投足，一言一笑，都可以概 括為舉止。
舉止是一個人動作表情的總和。
它是一種無聲的語言，它 能在很大程序上反映一個人的道德修養和文化水平。
因此，我們往往 通過對一個人言談舉止來觀。

6、共 1 頁 1 踏 街 一概念 就是走街，感覺區域環境，記錄相關事物，如公用事業交通商業路況 教育醫療及樓盤，培養區域感覺，是新人入門最基礎的培訓。
二目的 1能最快最好了解周邊情況的方法； 2培養業務員地主意識； 3培養業務員吃苦耐勞的精。

7、逼定逼定 在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定， 促在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定， 促 進成交。
進成交。
1 在介紹過程盡量多穿插暗示性語言。
在介紹過程盡量多穿插暗示性語言。
2 在初次接待流程完畢后先試。

8、共 2 頁 1 電話培訓 一接聽 1重要性： 1成本：廣告投入接聽次數每個電話成本公司 ； 2有更多客源。
2作用： 1給對方留下美好印象自己樓盤 ； 2留下對方信息電話姓名所需房型關注重點 ，以便日后追蹤 備注：以上兩點根本目的在于讓對方。

9、共 1 頁 1 三電話追蹤 1概念：在客戶第一次到現場看房后沒有確定并回去考慮，業務員打電話給客 戶，并促成二次看房及購房。
2方法 1顧問法：通知其周邊有新的樓盤，建議其去看一下，順道到我們現場作比 較，切忌自夸。
適宜理智型號客戶 2尊。

10、表表 71 71 不同銷售業務的需求人才標準不同銷售業務的需求人才標準 工作職務工作職務 經經 歷歷 客戶關系客戶關系 樓樓 盤盤 知知 識識 工作壓力及挑戰工作壓力及挑戰 年資年紀年資年紀 巡回協助巡回協助 中等學歷 密 切 中等 穩定 。

11、1 XXXXXXXX 房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管 理手冊理手冊理手冊理手冊 目目錄錄 第一章第一章第一章第一章銷售代理規范銷售代理規范銷售代理規范銷售代理規范.1 1 1 1 一適用范圍。

12、大華集團 銷售部人員輪休表 年 月 日 日 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 輪 休 人 員 合計 注：輪休表請于每星期五下午 16:00 傳至公司，并須專案簽字認可。
項目公司銷售經理： 專案： 制表人。

13、業務員人員工作流轉表業務員人員工作流轉表 姓名 現任職務 到職日 通訊地址 電話： 參與個案 開始日期 結束日期 擔任職務 完成業務 備注。

14、年 月份員工考核表業務代表用 到職日期： 單 位 姓名 職 稱 考核日期 項目及案別 考核說明 分數 1個人 銷售 能力 40 銷 售 補足 簽約 退戶 參與個案 戶 數 金 額 2上級 交辦 事項 達成 15 指 完 成 工 作 責 任 。

15、業務員業績統計表 案 年 月 日 累計排名 姓 名 本周銷售戶數 本周銷售金額 累計戶數 累計進額 專案確認簽名： 專案助理確認簽名。

16、財務管理中心報銷業務流程圖 編號：BTCW103 部門名稱財務管理中心流程名稱報銷業務管理流程 層次概要報銷業務管理 董事局主席財務總監財務中心主任財務出納報銷人部門經理責任部門 ABCDEFG 1 2 報銷人部 門經理 3 董事局主席 財。

17、財務管理中心現金及有價證券業務流程圖 編號：BTCW108 部門名稱財務管理中心流程名稱現金及有價證券業務流程圖 層次概要現今及有價證券業務 董事局主席財務總監財務中心主任會計責任人 ABCDE 1 2財務總監 3財務中心主任 4財務總監 。

18、財務管理中心日常核算業務流程圖 編號：BTCW107 部門名稱財務管理中心流程名稱日常核算業務流程 層次概要日常核算業務 財務總監 財務管理中心 主任 會計出納檔案管理員責任人 ABCDEF 1 2會計出納 3會計出納 4 財務管理中心主任。

19、房地產銷售的業務流程房地產銷售的業務流程 第一節第一節 尋戶客找尋戶客找 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠 道，如:咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹 等。
客。

20、房房 地地 產產 銷銷 售售 流流 程程 第一節：接聽電話第一節：接聽電話 一一接聽電話接聽電話 一一 基本動作基本動作 1 任何電話在鈴響三聲內立即接聽； 2 你好XX 花園，請問有什么幫到你 3 在回答客戶問題的過程中，盡量完整的取得客。

21、銷售管理部業務銷售管理部業務流程流程 2005年6月 第第2 2頁頁 流程目錄二級目錄：市場與銷售流程流程目錄二級目錄：市場與銷售流程 2.業務層面 2.1.項目前期策劃流程 2.2.項目規劃設計流程 2.3.項目建設施工流程 2.4.市場。

22、房地產銷售流程房地產銷售流程 拿到銷售許可證后， 開盤 與客戶簽訂購房合同， 并要求客戶繳納首付 款，同時辦理住房按揭 貸款手續 現場出納收款后將款項 存入現場銀行，并開具 發票，同時編制收款日 報，交財務部復核 貸款到賬后，財務部確 認后。

23、卓邦眾嬴 地產銷售知識培訓手冊 卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司 銷售業務流程培訓銷售業務流程培訓 第一節 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
要想把房子銷售出去，首先。

24、 房地產銷售的業務流程房地產銷售的業務流程 第一節第一節 尋戶客找尋戶客找 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有 許多渠道，如:咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門 拜訪朋友介紹等。
。

25、南京XXX房地產銷售培訓課程房地產銷售的業務流程與銷售策略房地產銷售的業務流程與銷售策略第一節第一節 尋找客戶尋找客戶一客戶的來源渠道： 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：媒體廣告報紙廣告房地產展會現場接。

26、房地產銷售的業務流程房地產銷售的業務流程第一節第一節尋戶客找尋戶客找一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如:咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開發。

27、h否是申請人申請材料審核及受理材料是否齊全 申請是否符合法定條件補正材料否實質性審查1物業審查2市級部門現場查勘及銷售現場審查是否通過是暫停待整改1 房管局房地產市場管理科開具進度證明簽發行政許可事項審簽單領導終審辦理結束否是否通過1行政審。

28、否是申請人申請材料審核及受理材料是否齊全 申請是否符合法定條件補正材料否實質性審查1物業審查2市級部門現場查勘及銷售現場審查是否通過是暫停待整改1 房管局房地產市場管理科開具進度證明簽發行政許可事項審簽單領導終審辦理結束否是否通過1行政審批。