1、富有創意；廣告符合開發商當前訴求；分階段進行和廣告策劃要全局兼顧。
具體來說：1、廣告策略的超前性廣告策劃需符合社會變革，根據市場洞察人們居住需求變化。
2、廣告富有創意獨特的創意能更好的展現樓盤風格，加深人們的印象。
因此，廣告策劃需體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。
3、廣告符合開發商當前訴求實際操作中，廣告策劃不能脫離房地產市場和開發商的實際情況，應符合成本低、見效快和可操作的特點。
4、分階段進行房地產廣告策劃應有序進行，保持穩定性、連續性和一貫性，不能在任何環節出現脫節情況。
5、廣告策劃要全局兼顧要做到全局兼顧，策劃過程中應把廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣相結合，以達到最佳宣傳效果。

2、合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環。
而在經濟 工作會議上的表述則更為詳細： 要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加強預期引導，探索新的發展模式，堅持租購并舉，加快發展長租房市場，推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，因城施策促進房地產業良性循環和健康發展。
不難看出，兩次會議上對房地產的主基調都是良性循環和健康發展，顯然是要對此前因政策從嚴過緊導致房地產銷售驟然下跌和房企集中出現流動性危機等問題進行糾偏。
糾偏過后，政策層面的放暖大概率將延續到2022年，最終目的是要房地產行業在長效機制作用下，回歸到正常的軌道里。
02房貸利率下行的趨勢 最近，媒體頻頻報道各地銀行下調房貸利率的消息，而這些消息顯然與中央“支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求”密切相關。
事實上會議全文一出來，外界即判斷2022年貨幣政策將是趨勢性寬松，降準和降息在2022年大概率都會發生。
在全國利率進入下行空間與中央支持合理住房需求的大背景下，房貸利率必然呈現出下降的趨勢。
客觀來說，引導房貸利率下行，將會對房地產市場回暖帶來直接的刺激。
當然，比房貸利率下行更受購房者關注的是按揭貸款的發放問題。
央行的數據顯示，10月份個人住房貸款增加3481億元，較9月份多增1013億元；11月份個人住房貸款增加4013億元，較10月多增532億元。
數據已經表明，住房按揭貸款正。

3、 1 定價的原則與方法 定價的原則與方法 第一部分 前期策劃階段營銷策略報告中的定價 一定價思路 第一部分 前期策劃階段營銷策略報告中的定價 一定價思路 項目前期價格定位應從以下三個方面考慮： 市場需求目標客戶對項目所在片區的可接受價格限度。

4、100 個經典房地產策劃方案個經典房地產策劃方案 活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果 是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知 名度，還是對于品牌的美譽度，都將起。

5、項目定價的方法 定價方法，是企業為了在目標市場上實現定價目標，而給產品制定的一個基本價格或 浮動范圍的方法。
雖然影響產品價格的因素很多，但是企業在制定價格時主要是考慮產品 的成本市場需求和競爭情況。
產品成本規定了價格的最底基數，而競爭者價格。

6、事件化營銷傳播方案 諸葛找房 昌榮 數字營銷 2018 項目背景及營銷目標 項目背景： 1品牌優勢：首家找房比價平臺，比報價比中介費比價格變化，實時抓取全網房源，進行聚合 及清洗，過濾掉90的虛假房源； 2品牌問題：諸葛品牌影響力弱，C端用。

7、貸款買房需要了解的四個問題 20150429 鏈家數據 鏈家數據 lianjiashuju 發布鏈家運營數據傳遞市場行情動態關注重點房客資源，便捷運營移動作 業，數據查詢只對鏈家內部員工開放 來源：第一財經首席評論微信公眾號 每個人都有一個。

8、買賣初級訓 上海鏈家房地產經紈有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣房客源開發 買賣初級訓 目錄 Contents 第一章 為什么要開發房客源 第二章 主要開發場景及動作 第三章 面對拒絕的心態調整 目錄 Contents 第一章 為什。

9、項目定位的四個方法項目定位的四個方法 1 1三相交定位法三相交定位法 我從來就不相信策劃有什么模式可套。
因為世界上沒有兩片相同的樹葉 更沒有兩個相同的項目。
項目不相同是因為定位不同。
既然策劃沒有模式可 套，定位也就不會有公式可用。
那些一開篇。

10、客源搜集客源搜集 1 1網絡網絡 A網絡上的客戶問房子現在還有沒有，無論有沒有都要說有。
然后斡旋，具體話術如下： 1話術：業主出差在外地，過幾天回來就能看，放逐一回來我第一時間通知您看房，您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術： 現在真。

11、買賣房客源開發課程考試題 B 卷 考試說明：本次考試為 4 道單選題，6 道多選題。
請將答案填寫在答題紙上。
一 單選題共 4 題，每題 10 分 1.以下業務場景的表述中哪項是錯誤的 A.客戶錢花進入門店后，經紀人王飛第一時間熱情問好，詢。

12、買賣房客源開發課程考試題 A 卷 考試說明：本次考試為 4 道單選題，6 道多選題。
請將答案填寫在答題紙上。
一單選題共 4 題，每題 10 分 1.經紀人王飛值班期間，業主李雪上門掛牌，在初次溝通過程中，王飛應探索李雪的哪些需求房屋地址買。

13、情景情景37 如何防止客人看樓后回頭找業主如何防止客人看樓后回頭找業主 1.送顧客時，一定要送上車，讓顧客坐車走。
如果送顧客時，一定要送上車，讓顧客坐車走。
如果 顧客坐車回家，業主也走了顧客坐車回家，業主也走了。
這是常用方法，。
這是常用方法。

14、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 客源跟進的意義 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 1.直。

15、2004 摩根士丹利版權所有。
未經摩根士丹利表示同意，不得抄襲或剪輯本文資料。
如何評估房地產如何評估房地產 本文件所載信息和意見不是旨在供全面研究或提供財務或法律意見用途，及不應被依賴或用以 取代任何有關個別情況的個別建議。
2 2004。

16、房地產市場決策房地產市場決策 房地產市場決策程序房地產市場決策程序 房地產市場決策程序 房地產市場決策程序 客戶對土地屬性需求分析 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產品分析 競品客戶及產品分析 客戶初選定位 客戶初選定位 項目成本分析 項。

17、購買商品房客源職業統計購買商品房客源職業統計表表 客源職業 樣本數個 占總樣本的比例 政府官員 企業高級職員 私營業主 自由職業人員 一般工薪職員 境外人士 退休職工 其 他 合 計 年 齡 樣本個數個 占總樣本的比例 30 歲以下 314。

18、房房地地產產市市場場方方法法 內內容容 房房地地產產業業定定義義 房房地地產產市市場場就就是是以以房房地地產為產為定定 商商品品對對對對關關市市場場信信息息 收收整整錄錄和和分分析析對對房房地地產產 和和測測。
房房地地產產業業點點 tan。

19、2008年4月7日 2 第二章第二章 荔湖城針對的客戶荔湖城針對的客戶 1新廣州人定義新廣州人定義 2目標客戶定義目標客戶定義 3目標客戶描述目標客戶描述 4目標客戶洞察目標客戶洞察 新廣州人定義 新廣州人新廣州人，顧名思義，他們既與傳統的。

20、行業行業研究研究 內地內地房地產房地產 內地房地產周度觀察內地房地產周度觀察 解析貝殼找房商業模式解析貝殼找房商業模式 事件：事件： 據 IPO 早知道報道， 貝殼找房已向美國證券交易委員會SEC秘密遞 表，最快第三季度完成在美 IPO，募。

21、房地產項目定價方法 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均價 五平均折扣率五平均折扣率 六層六層 差差 七同層單位差七。

22、豪宅營銷 16 式：客戶要什么，就給什么 在逼定不管用降價不管用儲客不管用老帶新不管用聯合代理不管 用壓低營銷費用不管用的六個不管用時代，豪宅營銷的出路在哪 相比較傳統流量大盤的營銷而言，豪宅營銷更注重小眾營銷。
在逼定不管用 降價不管用儲客。

23、 01 污染房地產評估方法初探 隨著城市經濟的發展， 特別是大量重工業的出現， 帶來了各類污染問題。
污染不僅存在于空氣水中， 也會滲透到土地和房屋內，形成被污染的房地產。
在城市更新過程中，將不可避免地涉及污染房地產的治 理和重新利用。
20。

24、 機電精細機電精細化設計及成本管控的化設計及成本管控的1010個關鍵點個關鍵點 1 1機電管線綜合機電管線綜合 2 2電氣主要參數及配電方案電氣主要參數及配電方案 3 3電氣主要設備及管材選型電氣主要設備及管材選型 4 4電氣設備房及管井電。

25、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

26、 v旭旭致致傳傳播播 v活活動動案案例例 v資資源源展展示示 v暖暖場場推推薦薦 Contents 目 錄 旭致傳播公司簡介 河南旭致文化傳播有限公司是一家專業的活動策劃公司。
旭致傳播專業策劃執行地產：美食類手工類彩繪類 熱轉印類民俗類科技。

27、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

28、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

29、你是否每天都在洗盤你是不是在洗盤的時候不知道跟業主說 什么你是否總是面對 xx 客戶的冷淡都無計可施其實資源 開發的話術有多種，認真看完下面的房產經紀人話術，加以用 之，有可能你會得到意外的收獲 資源開發 1 場景：房源開發洗盤 1話術目的。

30、客戶研究方法培訓 講師：李媛媛 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究。

31、房地產客戶需求的定義 房地產客戶需求的特點 研究流程梳理 調研方法如何選擇 項目設計操作要點 執行技巧 資料數據分析方法 報告寫作 什么是 房地產客戶需求研究 Part 1 分三個部分來不大家分享： Part 2 Part 3 房地產客戶需。

32、房地產公司房地產公司 車位處置車位處置 的的4 4種形式，增值稅怎么繳種形式，增值稅怎么繳 1 1根據財政部根據財政部 國家稅務總局國家稅務總局關于全面推開營業稅改征增值關于全面推開營業稅改征增值 稅試點的通知稅試點的通知財稅財稅20163。

33、目錄 一關于開盤的理解. 1 1.1 定義.1 1.2 重要性.1 1.3 應遵循原則.1 二開盤流程. 2 三開盤準備. 3 3.1開盤的三大基礎條件.3 3.2 三大基礎條件的實現過程.3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得. 3 3.。

34、一個房地產操盤手的十個瞬間一個房地產操盤手的十個瞬間 獻給中建地產的經營高手們 戰戰兢兢，如履薄冰 拿地 設計 現場 開盤 定價 推廣 活動 銷售 交房 車位 花木花木 金地華東金地華東 南京自在城南京自在城 金地明悅金地明悅 撰寫比說話慢。

35、房地產項目投資評審管理辦法房地產項目投資評審管理辦法討論稿討論稿第一篇第一篇概概述述第一節第一節總總則則第一條 為了提高集團房地產業務投資決策的合理性科學性，在宗地投資評審規劃設計方案評審到項目經營方案評審三個主要決策階段，通過控制各階段的。

36、房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目均價形成方法。

37、樓樓定定價價方方法法一一成成本本導導向向定定價價法法1成成本本價價成成定定價價法法就是在單位產品成本基上加上一定比例期利潤作為產品售價。
產品價格單位產品成本1價成率2標標收收定定價價法法是在成本基上按照標收率低售價方法。
3售售價價加加成成定。

38、房地產定價方法淺析前言：本報告主要針對一些比較通用科學的定價方法展開分析。
其中包括：市場比較法，總價卡位法，價格系數法，層次分析法4種定價方法。
市場比較法市場比較法定價思路：定價思路：類比同質區域的相似項目，確定權重，找到價值梯度，最后推導。

39、22.2.81萬科的方法論之客戶細分認識客戶的方法22.2.82從兩個成功的企業談起 開創了大眾化營銷mass marketing：賣方為所有的購買者進行大量生產大量分配和大量促銷單一產品。
1908年為所有客戶提供T型車，且只有黑色黑色。
2。

40、房地產開發流程大體上包括以下房地產開發流程大體上包括以下 1010 個階段:個階段:一開發商提出開發設想是整個房地產項目開發的起點在市場經濟體制條件下,開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作,從這項工作起,整個房地產項目開發就進入了狀態.開。

41、房地產行業研究方法房地產行業研究方法2目錄目錄內內 容容n 第一章第一章估估值方法和個股方法和個股選擇n 第二章第二章行行業生生態和周期判斷和周期判斷3一估值方法和個股選擇一估值方法和個股選擇41.1估值理論估值理論相相相相對對全面的等式模。

42、房地產定價方法與策略一房地產定價方法價格是房地產經營過程的核心與實務,一切的經營活動均以此為中心.高價位 能夠提高單位利潤,但可能影響房地產銷售,低價位雖然能夠擴大銷售,但可能喪 失獲取更多利潤的機會.如何確定最適合的價格,求取最大的利潤。