1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 課程目標 立足于現有二三線城市住宅前期顧問特點 提供分析問題及解決問題的思維框架 通過案例分享建立思維路徑（分析步驟）和關 鍵方法 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 解決問題的路徑 項目價項目價 值值 開。

2、有效維護老客戶開發十個新客戶，不如維護一個老客戶，這是一條銷售的黃金法則。
穩定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業績穩定的重要方式，那么經紀人應該如何維護自己的老客戶在平時對客戶進行維護時，有沒有遇到不知道何時何地。

3、房地產營銷的逡輯不方法 前 言 從服務鏈上，我們的客戶是開収商，開収商的客戶是販房者。
站在開収商做營銷的角度，開収商的價值在二滿足販房者客戶的需求，開収商的營銷價值主要來自二以最 高的效率找到最多最匹配的客戶。
這就是以客戶為導向的營銷逡輯。

4、 1 200896 2 200896 3 200896 方法萬科風險評估與預防 4 200896 投訴處理是事后救火導向的關系處理，而風險預防則將火種暴露出來，將過程前置。
投訴處理是事后救火導向的關系處理，而風險預防則將火種暴露出來，將過程。

5、房地產企業的籌劃及檢查應對技巧房地產企業的籌劃及檢查應對技巧 注冊稅務師高級會計師，全國著名稅收籌劃專家注冊稅務師高級會計師，全國著名稅收籌劃專家。
有涉稅著作有涉稅著作 16 部部，其中個人專著 8 部：如稅收策劃實用稅收策劃投稅收策劃實。

6、項目定價的方法 定價方法，是企業為了在目標市場上實現定價目標，而給產品制定的一個基本價格或 浮動范圍的方法。
雖然影響產品價格的因素很多，但是企業在制定價格時主要是考慮產品 的成本市場需求和競爭情況。
產品成本規定了價格的最底基數，而競爭者價格。

7、偷面積的幾種實用方法 個人收集，請指正 一低臺凸窗和落地凸窗 其主要的技巧是把帶窗外墻向外推移，把窗臺放到最低，做成大玻璃窗， 這樣在外立面上會凸出一部分。
由于現行建筑設計規范規定2.2米以下空間不 計入建筑面積，只要凸窗部分層高不超過2.。

8、定價方法定價方法 價格表的制定價格表的制定 在價格制定之初就要建立為后 續工作服務的觀點 定價方法定價方法 一均價的確定一均價的確定 A。
成本法 B。
收益法 C。
市場比較法 定價方法定價方法 二價格表的制定二價格表的制定 單價形成單價形成基。

9、 20162016年年1212月月3030日日 房地產項目房地產項目 定位的定位的 大方法大方法 定位起始于一件產品一種商品一次服務一家公司定位起始于一件產品一種商品一次服務一家公司 一個機構甚至一個人一個機構甚至一個人然而定位并不是你對一。

10、項目定位的四個方法項目定位的四個方法 1 1三相交定位法三相交定位法 我從來就不相信策劃有什么模式可套。
因為世界上沒有兩片相同的樹葉 更沒有兩個相同的項目。
項目不相同是因為定位不同。
既然策劃沒有模式可 套，定位也就不會有公式可用。
那些一開篇。

11、客源搜集客源搜集 1 1網絡網絡 A網絡上的客戶問房子現在還有沒有，無論有沒有都要說有。
然后斡旋，具體話術如下： 1話術：業主出差在外地，過幾天回來就能看，放逐一回來我第一時間通知您看房，您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術： 現在真。

12、TCQ011124BJGB 0 通過市場研究為捷銳品牌戰略奠定基礎通過市場研究為捷銳品牌戰略奠定基礎 討論版討論版 TCQ011124BJGB 1 對消費者的深刻認識是品牌戰略成功的核心對消費者的深刻認識是品牌戰略成功的核心 溝通溝通 價值。

13、如何進行房地產市場分析如何進行房地產市場分析 課件講稿 2009.12 2 課程目標課程目標 理論聯系實際，以實用為原則，指導新人做 正確的事，使之能夠盡快融入工作團隊。
正確地做事還需在實戰項目的傳幫帶中更多的活學活用。
3 學習內容學習。

14、定價方法定價方法 價格表的制定價格表的制定 在價格制定之初就要建立為后 續工作服務的觀點 定價方法定價方法 一均價的確定一均價的確定 A。
成本法 B。
收益法 C。
市場比較法 定價方法定價方法 二價格表的制定二價格表的制定 單價形成單價形成基。

15、案名十問 CRIC中房信.克而瑞 咨詢中心 黃章林 B 蘭喬圣菲 A 西郊莊園 Q1Q1：KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么Q1Q1：KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q1 為什么要談案名有那么重要嗎 1，案名是地產項目咨。

16、定價策略的分類及基本方法定價策略的分類及基本方法 2 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目靜態價格形成方法項目靜態價格形成方法 市場比較法 總價卡位法 價格系數法 入市價格策略入市價格形成 3 市場比較法 4 確定可比案例及權重系。

17、市場調研報告的寫作方法市場調研報告的寫作方法 市場調研作為一種研究手段，已經被廣泛的應用到各行各業，與房地產相結合的市場調研 則是一種全新的研究方法，為房地產開發定位提供相關的依據。
如何將調研結果清晰明了 的表現出來這就要求撰寫的市場調研報。

18、銷售控制的階段性操作方法 階 段 日期 目的 主要工作內容 媒體應用 注意事項 準 備 期 完成各項銷售工具之 發包施工 耳語傳播醞釀 確定企劃方案細部內 容 完成銷售準備 平立面確定 現場接待中心設計發 包 申請水電及工地電話 廣告宣傳作。

19、定價策略的分類及基本方法定價策略的分類及基本方法 2 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目靜態價格形成方法項目靜態價格形成方法 市場比較法 總價卡位法 價格系數法 入市價格策略 入市價格形成 3 市場比較法 4 確定可比案例及權重。

20、保密保密 前前 期期 策策 劃劃 的的 意意 義義 項目研展報告的要點及方法項目研展報告的要點及方法 1. 1. 易居中國項目前期研展的三個階段易居中國項目前期研展的三個階段 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣。

21、2008年4月7日 2 第二章第二章 荔湖城針對的客戶荔湖城針對的客戶 1新廣州人定義新廣州人定義 2目標客戶定義目標客戶定義 3目標客戶描述目標客戶描述 4目標客戶洞察目標客戶洞察 新廣州人定義 新廣州人新廣州人，顧名思義，他們既與傳統的。

22、21.6.23 1 萬科的方法論之客戶細分 認識客戶的方法 21.6.23 2 從兩個成功的企業談起 開創了大眾化營銷mass marketing：賣方為所有 的購買者進行大量生產大量分配和大量促銷單一產 品。
1908年為所有客戶提供T型。

23、營銷成本控制的策略和方法營銷成本控制的策略和方法 營銷成本構成營銷成本構成 ： 固定費用固定費用：人工費用維護費水電費 銷售現場費用銷售現場費用 ： 現場包裝費現場包裝費：商業街包裝圍板指示牌展板櫥窗 路旗樓體掛幅等 。
裝修：裝修：銷售大。

24、公眾號：米小俠 公眾號：米小俠 主流房企ROE排名 ROE越高，代表該公司的資金利用率高，資產流動快，最終讓股東受益高，更受到資本的青睞。
公眾號：米小俠 單項目ROE凈利潤凈資產 集團ROE你會算么 集團ROE 公眾號：米小俠 生活場景類。

25、信息服務規劃的方法和策略信息服務規劃的方法和策略 信息服務規劃方法學的重要性信息服務規劃方法學的重要性 信息服務的戰略規劃并沒有什么魔法， 可是倘若按信息服務的戰略規劃去實行的 話， 就能保證所有的工作都能自動地按部就班地進行。
信息服務規劃。

26、你是否每天都在洗盤你是不是在洗盤的時候不知道跟業主說 什么你是否總是面對 xx 客戶的冷淡都無計可施其實資源 開發的話術有多種，認真看完下面的房產經紀人話術，加以用 之，有可能你會得到意外的收獲 資源開發 1 場景：房源開發洗盤 1話術目的。

27、價栺策略報告撰寫的原理方法 R108 G170 B192 R37 G104 B133 R109 G111 B113 R202 G166 B94 主色主要應用于標題，正文文字為標準黑色。
輔色4 輔色5 輔色2 輔劣色A：主要應用于需要特別標。

28、前前 期期 策策 劃劃 的的 意意 義義 項目研展報告的要點及方法項目研展報告的要點及方法 1. 1. 易居中國項目前期研展的三個階段易居中國項目前期研展的三個階段 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 市場。

29、客群屬性不需求研究的方法論 一切以客戶為導向；以客戶需求為導向 不了解客戶的需求就難以得到客戶的認同；銷售難以實現 客戶的購買動機源于需求 購買行為源于購買動機，而購買動機又源于需求。
客戶之所以會產生需求，是因為對現狀不滿，期望改 變現狀，。

30、 2019 年房地產市場年報 1 22 目錄 摘要摘要 . 2 政策篇：政策篇：因城施策因城施策疊加疊加金融監管金融監管，穩中多變促市場平穩，穩中多變促市場平穩 . 3 一房住不炒定位不變，因城施策松緊結合穩定房地產市場平穩發展 . 3 一。

31、房產中介完全依靠口碑和信譽， 也許一個客戶一輩子只會和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來源。
剛開始慢慢來，口碑好了，生 意自然好 成功的步驟：成功的步驟： 開發房源和客源將客戶變成客戶基礎不斷擴大。

32、二O一五年二月四日 極致客儲的系統方法探討 2014客儲策劃風云榜2014客儲策劃風云榜 分享從一個短片開始分享從一個短片開始 20142014客儲策劃風云榜客儲策劃風云榜 視頻視頻 Page Page 4 4 Page Page 4 4 。

33、成立房地產公司首先需要注冊資金在成立房地產公司首先需要注冊資金在 1000 萬以上再有就是需要審批資質：萬以上再有就是需要審批資質：一級開發企業必須具備以下全部條件：一級開發企業必須具備以下全部條件：1自有流動資金自有流動資金 1000 萬。

34、房地產開發企業如何降低成本房地產開發企業如何降低成本降低材料成本作為一個房地產開發企業，產品是建筑物，從產品成本構成來說，材料成本占整個工程成本的比重最大，一般可達左右，而且有較大的節約潛力。
因此，材料成本的節約，是降低工程成本的關鍵。
以下。

35、 1 如何寫好項目投資研判報告房地產項目投資研判報告是投資人員在經過深入的項目踏勘市場調研投資測算以后將所有信息進行綜合呈現， 同時給出自己關于項目的研判結論輔助領導決策，此類報告一定要求客觀真實全面。
首先， 我們來看一下項目研判報告的基。

36、一張紙策略以整盤視野策略構思的方法市場中心內部培訓文件所謂一張紙策略所謂一張紙策略是全局思考與提高溝通效率有力工具是全局思考與提高溝通效率有力工具n以價值實現為營銷目的的思考以價值實現為營銷目的的思考n1價值實現的市場機會與障礙價值實現的市。

37、房地產定價中的目標與方法俗話說沒有賣不出去的物業，只有賣不出去的價格 。
價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵。
隨著短缺經濟結束集團購買力消失和房地產市場的逐漸成熟， 理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現。
本文將在對房地產定價目標與方法進行。

38、價格表的制定在價格制定之初就要建立為后續工作服務的觀點一均價的確定A。
成本法B。
收益法C。
市場比較法二價格表的制定單價形成基準價平面差層差極差權重跳差平面差分戶型價值排序 ABCDE1. 打分表明確標準2. SALES分戶型價值排序明確極差。

39、前前 期期 策策 劃劃 的的 意意 義義 項目研展報告的要點及方法項目研展報告的要點及方法1. 1. 易居中國項目前期研展的三個階段易居中國項目前期研展的三個階段第一階段第一階段可行性研究可行性研究第二階段第二階段市場研究市場研究第三階段第。

40、淺議房地產定價中的目標與方法淺議房地產定價中的目標與方法俗話說沒有賣不出去的物業,只有賣不出去的價格.價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵.隨著短缺經濟結束集團購買力消失和房地產市場的逐漸成熟,理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現.本文將。

41、房地產定價中的目標與方法 房地產全程策劃系列俗話說沒有賣不出去的物業,只有賣不出去的價格.價格策劃是房地 產營銷策劃的關鍵.隨著短缺經濟結束集團購買力消失和房地產市場的逐 漸成熟,理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現.本文將在對房 。

42、房地產營改增的選擇計稅方法 1簡易計稅方法老項目選擇簡易計稅方法,需要解決的問題主要是預收房款繳納營業稅的開票問題預售房款預交增值稅和銷售的增值稅計算和發票.1預收房款的處理.所謂預售房款是指房地產企業銷售未完工開發產品而收取的款項,不包括。

43、項目定價的方法 定價方法,是企業為了在目標市場上實現定價目標,而給產品制定的一個基本價格或浮動范圍的方法.雖然影響產品價格的因素很多,但是企業在制定價格時主要是考慮產品的成本市場需求和競爭情況.產品成本規定了價格的最底基數,而競爭者價格和替。

44、176月221萬科的方法論之客戶細分認識客戶的方法176月222從兩個成功的企業談起 開創了大眾化營銷mass marketing:賣方為所有的購買者進行大量生產大量分配和大量促銷單一產品.1908年為所有客戶提供T型車,且只有黑色黑色.1。

45、社群之謎1社群的構成與價值1什么是社群自我實現尊重需求社交需求安全需求生理需求愛情友誼家庭人際同類聚會馬斯洛需求層次理論 你不是一個人在戰斗你不是一個人書信電報呼機電話郵件社群經濟的火爆是移動互聯網與新媒體進化的產物互聯網打破了時間和空間我。