1、2015年 客戶維護 開發客戶是關鍵,留住客戶是根本.房地產營銷的理念就是不斷壯 大客戶群.作為置業顧問,不僅要持續開發新客戶,還要做好客戶 維護.否則,就成了猴子掰玉米,收獲甚少. 引言故事 目 錄 為什么要做好客戶維護 一 二 三 如何。

2、易居中國不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運用的關鍵詞 SP技巧在交易過程中的應用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡寫,翻譯成中 文是促迚銷售.SP的形式有許多種,S。

3、述職報告 價 格 談 判 的 過 程 殺價 守價 議價 放價 守價癿目癿 客戶殺價癿原因 業務員面對客戶殺價所要堅持癿 客戶常見癿殺價方式及守價技巧 守價癿注意事項 議價癿原則前提 如何放價 框 架 一 二 三 四 五 六 七 客 戶 殺 。

4、2015年 客戶維護 開發客戶是關鍵,留住客戶是根本.房地產營銷的理念就是不斷壯 大客戶群.作為置業顧問,不僅要持續開發新客戶,還要做好客戶 維護.否則,就成了猴子掰玉米,收獲甚少. 引言故事 目 錄 為什么要做好客戶維護 一 二 三 如何。

5、房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講:何岱法主講:何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺搭。

6、面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 1 面談技巧面談技巧 面談技巧 20051122 Century21 Wuhan 2 面談的目的面談的目的 傳達信息 確認觀點 施加影響 通常的觀點是:通常的觀點是: 希望在面談之。

7、Sales promotion 業務部業務部 2005年年6月月 培訓目的 利用專業技能及團隊配合對銷售工作進行利用專業技能及團隊配合對銷售工作進行 良好的促進良好的促進 激發客戶的購買欲望,使其最終接受你所激發客戶的購買欲望,使其最終接受。

8、壓馬路與市調壓馬路與市調 2 壓馬路與市調課程目標壓馬路與市調課程目標 掌握壓馬路的基本流程及執行重點掌握壓馬路的基本流程及執行重點 掌握市調及填寫市調表格的方法掌握市調及填寫市調表格的方法 能夠獨立完成壓馬路能夠獨立完成壓馬路 能夠獨立完。

9、第五章第五章 議價話術議價話術 議價話術:議價話術: 1對比法:對比法: 思路:給房東推薦同園區相對較低的房源,對比議價; A:X 姐,您家樓上803跟您家同樣戶型的,前幾天我們剛320萬成交的,還沒有過戶.其 實房子能賣多少錢誰也說不清楚。

10、回報議價技巧 一 回報三要: 1 辛苦度需要辛苦度若不夠,不足以建立信任,使屋主了解你為他所做的努力及付出 2 信任感首要信任感未建立難以大擊. 一定要站在屋主這邊,使屋主對你的專業能信賴及 接受 3 打擊必要降低屋主氣勢,使屋主了解市場狀。

11、磋商儀價磋商儀價 2 磋商的磋商的內涵內涵 是 為 了 成 交 而 彌 補 在 開 發 客 戶 時 未 完 成 的是 為 了 成 交 而 彌 補 在 開 發 客 戶 時 未 完 成 的 細節細節 業主業主 權屬情況權屬情況 物業情況物業情況。

12、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 一次成功的演講能為你帶來什么一次成功的演講能為你帶來什么 使聽眾了解你的想法與觀點,并愿意思考 說服領導接受你的意見 促使合作達成 。

13、培訓講師授課技巧培訓講師授課技巧 課程目錄課程目錄 第一單元:第一單元:成年人學習的特點成年人學習的特點 第二單元:第二單元:課程設計與教案的準備課程設計與教案的準備 第三單元:第三單元:教學教學講課技巧講課技巧 第四單元:第四單元:課堂組。

14、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻,我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

15、客戶接待技巧與現場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

16、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ; 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好,客戶認為本產品價值。

17、課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話。

18、置業顧問接待服務培訓置業顧問接待服務培訓 姓名姓名 經歷經歷 優缺點優缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀 律吧最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發言發言 培養服務意識. 學習并掌握基本服務禮儀 提高個人的禮儀修養,職 業素養 。

19、地產顧問銷售技巧培訓 客戶分析及對應策略客戶分析及對應策略 一一分析的客戶購買動機分析的客戶購買動機 目的是將適合客戶的房源推薦給他 1有了房子就有愛情有了房子就有愛情青年青年 特點:積蓄有限,需求迫切,反叛心理強,比較喜歡自作主張. 交通。

20、客戶接待技巧與現場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

21、Centaline Consultants 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 Factor 4: 1 2 3 4 Factor 1: Factor 2: Factor 3: 2 2 37 25 18 8 12 改善型改善型棲居。

22、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻,我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓. 前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

23、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

24、9172021 客戶約訪技巧客戶約訪技巧 9172021 培訓目的培訓目的 了解并掌握客戶邀約的目的及主了解并掌握客戶邀約的目的及主 要行式,增強客戶邀約的準確性,要行式,增強客戶邀約的準確性, 提高置業顧問的邀約成功率.提高置業顧問的邀約。

25、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口,所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

26、銷售過程與應對技巧銷銷 售售 過過 程程 與與 應應 對對 技技 巧巧第一部分 與客戶溝通的一般常識及注意事項第二部分 與客戶接觸的六個階段第三部分 銷售過程中推銷技巧的運用第一部分 與客戶溝通的一般常識及 注意事項1看著對方的眼睛說話2經。

27、市場營銷系列課程模塊STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧MarketingSTP營銷營銷一市場細分 二目標市場選擇及其策略 三市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略 4PsIT企業綜合營銷方案 一產品策略 二價格策略 三渠道策略 四促銷組。

28、客戶接待客戶接待課程目的:熟悉接待的重要性和目的,學習掌握一些客戶常用的接待技巧.進度內容案例提示9:009:20PPT1PPT3接待的目的:接待的目的:總結:1了解客戶需求; 2推銷公司;3推銷自己;4完成客戶來店來電的目的;5安排下次銷。